Питання для самоперевірки

1. Дайте визначення асортименту товарів, виробничого та торгового асортиментів.

2. Яка існує класифікація товарів з точки зору їх особливих властивостей та з урахуванням складності асортименту?

3. Охарактеризуйте груповий і внутрішньо груповий асортимент товарів.

4. На які групи за частотою попиту поділяються всі товари?

5. Назвіть класифікацію товарів за стабільністю і характером попиту.

6. Які фактори необхідно враховувати при побудові та формуванні асортиментів в роздрібній торгівлі?

7. Перелікуйте фактори, що визначають попит населення, в процесі формування асортименту товарів.

8. Що розуміється під повнотою та стабільністю асортименту?

9. Охарактеризуйте етапи процесу формування асортименту товарів в магазинах.

10. Що показують коефіцієнти повноти та стійкості асортименту?

11. Яким способами визначають величину товарних запасів в магазинах?

12. Чим відрізняється вартісний облік товарів від „фізичного”?

13. Яку можливість дають обидва види обліку?

14. Перелічіть основні складові цінової політики супермаркету.

15. Які фактори необхідно врахувати при визначенні цільової групи покупців супермаркету?

16. Поясність, як впливає рівень конкуренції, сезонність та уповільнений збут на цінову політику супермаркету?

17. Філософія призначення ціни.

18. Сучасні тенденції розробки асортиментної політики супермаркету.

Розділ 11. Організація комерційної діяльності

в торгово-посередницьких структурах

“Що стосується посередництва, коли товар закуповується не для себе, а для перепродажу, то тут звичайно наживаються і на продавцю, і на покупцю”

Френсіс Бекон, англійський філософ

и політичний діяч (1561-1626)

11.1. Види торгово-посередницьких структур

В розвитку комерційної справи, пов’язаною з оптовою торгівлею продукції, велику роль грають торгово-посередницькі ланки. В теперішній час більше половини об’єму товарного обміну на ринку здійснюються через торгових посередників. Із зародженням ринку спостерігається помітна активізація в діяльності посередників і послідовне нарощування оптової торгівлі. В результаті розширення торгових послуг прискорюється обіг товарів, за розміром якого можна судити про рух товарів від виробника до споживача.

Торгові посередники характеризуються такими признаками: структура товарів, що реалізуються; комерційна мета; функціональні дії (торгові послуги); виконувані операції.

В ролі торгових посередників виступають:

• торгові посередницькі фірми;

• дистриб’ютори;

• дилери, комісіонери;

• консигнатори;

• агенти;

• брокери.

Торгові посередницькі фірми – незалежні торгові посередники. Вони укладають контракти з виробниками на поставку продукції, а потім реалізовують її споживачам за ціною ринку. Звичайно це великі фірми, що мають у своєму розпорядженні склади, транспортні засоби, кадри і які займаються оптовою торгівлею.

Дистриб’ютори – оптові посередницькі, самостійні фірми, які обслуговують різні галузі промисловості і пропонують виробникам товарів та послуг, що споживаються цими галузями, себе у ролі збутових посередників. Дистриб’ютори купують товари у свою власність, мають їх складські запаси і продають зі своїх складів, від свого імені та за свій рахунок.

Дилер – торговий посередник, який скуповує товар у виробника на підставі договору купівлі-продажу. Стаючи власником товару, дилер перепродує його кінцевому споживачу за ціною, що регулюється ринком. Він займається продажем в основному транспортної та іншої техніки, що користується масовим попитом. Набуваючи повної самостійності, дилер продовжує виступати і від імені виробника, створюючи пріоритет відомої продукції. Він забезпечує продану техніку необхідним гарантійним і післягарантійним обслуговуванням, постачає запчастинами та ін. Такий порядок може видозмінюватися в залежності від особливостей техніки, що продається, і традицій, що склалися. Прибуток дилера утворюється за рахунок різниці, отриманої від покупки і продажу товарів.

Комісіонер – торговий посередник, який виконує доручення власника товару – комітента, що заключаються в закупці, продажу і обміну товару. На підставі комісійної угоди встановлюються обов’язки і відповідальність сторін, а також розмір винагороди за послуги комісіонера. Комісіонери в своєму розпорядженні звичайно мають складські приміщення для розміщення і зберігання товарів.

Поширеною різновидністю комісіонера є консигнатор. Він продає товари консигнанта – юридичної або фізичної особи в рамках договору консигнації. Консигнатор, діючи за дорученням консигнанта, отримує право на рекламування і реалізацію товару від свого імені, але за рахунок консигнанта. Консигнаційна форма продажу використовується в основному при поставках нових товарів, мало знайомих покупцям, або з метою освоєння нових ринків.

Агенти здійснюють посередницькі послуги в інтересах іншої особи (принципала), який дає доручення на укладення комерційних угод, пов’язаних із закупкою та постачанням товарів. Відношення між агентом і принципалом регулюються договором. За свої послуги агент отримує винагороду у вигляді проценту від укладених угод. Агент діє самостійно в межах сфери принципала і перед ним звітується за проведену роботу. Агенти можуть виконувати також функції, пов’язані з продажем товарів принципала.

Брокер – зареєстрований посередник (агент) при укладанні угод між покупцями та продавцями товарів, цінних паперів, валют, інших цінностей на фондових і товарних біржах. Здійснює біржові операції за дорученням та за рахунок клієнтів, отримуючи за посередництво певну плату – брокерські комісійні.