- •О.В. Куклін Комерційна діяльність
- •Частина і основи комерційної діяльності Розділ 1. Сутність і зміст комерційної діяльності
- •1.1. Основні поняття
- •1.2. Історія комерції на Україні
- •Питання для самоПеревірки
- •Розділ 2. Сфера комерційної діяльності “Мистецтво комерції – це не мистецтво
- •2.1. Функціонування суб’єктів економіки
- •Домашні господарства Підприємства
- •2.2. Потреби і попит
- •2.3. Ринок товарів як сфера комерційної діяльності
- •Питання для самоперевірки
- •“Як правило, найбільшого успіху досягає той, хто володіє кращою інформацією”
- •3.1. Поняття комерційної інформації
- •3.2. Поняття комерційної таємниці та її захист
- •Питання для самоперевірки
- •Розділ 4. Психологія комерційної діяльності
- •Александр Дюма-син,
- •4.1. Професійна майстерність комерсанта
- •4.2. Специфіка комерційної психології
- •4.3. Мотиваційна психологія споживача
- •Питання для самоперевірки
- •Розділ 5. Комерційні угоди та Договори
- •5.1. Основні поняття
- •5.2. Типові форми договорів
- •5.3. Формулювання умов договору
- •5.3.1. Типовий зміст. Специфічні і загальні умови договору.
- •5.3.2. Формулювання конкретних умов договору.
- •Питання для самоперевірки
- •Розділ 6. Комерційні розрахунки
- •6.1. Готівкова форма розрахунків
- •6.2. Безготівкова форма розрахунків
- •6.2.1. Основні поняття
- •6.2.2. Розрахунки платіжними дорученнями
- •6.2.3. Розрахунки платіжними дорученнями-вимогами
- •6.2.4. Акредитивна форма розрахунків
- •6.2.5. Розрахунки чеками
- •6.2.6. Розрахунки в порядку планових платежів
- •6.2.7. Розрахунки з використанням векселів і засновані на заліку взаємних вимог
- •6.2.8. Про надання банками інформації про рух коштів на рахунках юридичних осіб
- •Питання для самоперевірки
- •Частина іі Організація комерційної діяльності Розділ 7. Організаційні форми оптової торгівлі
- •7.1. Поняття оптової торгівлі
- •7.2. Типи і види оптових структур
- •7.3. Суб’єкти оптової торгівлі
- •Питання для самоперевірки
- •Розділ 8. Комерційна діяльність по оптовій закупівлі та продажу товарів
- •8.1. Значення і зміст закупівельної роботи
- •8.2. Особливості договору поставки, його зміст
- •Поставки товару
- •1. Предмет Договору
- •Об’єм (кількість) і терміни поставки
- •3. Асортимент
- •4. Якість і комплектність
- •5. Гарантійний термін
- •6. Терміни і порядок поставки
- •8. Порядок розрахунків
- •9. Умови поставки
- •10. Пункт поставки
- •11. Тара і упаковка
- •12. Маркірування
- •13. Відвантаження і транспортування
- •14. Передача товару
- •15. Термін дії Договору
- •16. Відповідальність сторін
- •17. Забезпечення зобов’язань за Договором
- •18. Вирішення суперечок
- •23. Юридичні адреси, банківські і відвантажувальні реквізити сторін на момент укладання Договору
- •24. Додаток до Договору
- •8.3. Значення і зміст комерційної роботи з продажу товарів
- •8.4.2. Організація господарських зв’язків
- •8.4.3. Форми і методи оптового продажу товарів
- •8.4.4. Організація надання послуг оптовими підприємствами клієнтам
- •Питання для самоперевірки
- •9.1. Основні поняття
- •9.2. Методи роздрібного продажу товарів
- •9.3. Сучасні тенденції роздрібної торгівлі в Україні
- •Питання для самоперевірки
- •10.1. Основні поняття
- •10.2. Принципи підбору і встановлення товарного асортименту
- •10.3. Управління товарними запасами
- •10.4. Сучасні тенденції розробки цінової та асортиментної політики супермаркету
- •Висока ціна – низький попит. Низька ціна – високий попит.
- •Питання для самоперевірки
- •11.1. Види торгово-посередницьких структур
- •11.2. Розвиток торгово-посередницької діяльності
- •11.3. Організація біржової торгівлі
- •11. 4. Організація торгівлі на аукціонах, конкурсах (тендерах) та ярмарках
- •Питання для самоперевірки
- •12.1. Основні поняття і визначення
- •12.2. Міжнародні комерційні терміни
- •12.3. Правила тлумачення Інкотермс
- •12.4. Права і обов’язки сторін при різних базисних умовах в “Інкотермс-2000”
- •Питання для самоперевірки
- •Розділ 13. Технологія та засоби стимулювання продажу товарів
- •13.1. Стратегії мотивації продажу товарів
- •13.2. Невербальні методи психології результативних продаж
- •Зоровий контакт
- •13.3. Стимулювання продаж
- •Питання для самоперевірки
- •Розділ 14. Використання маркетингових комунікацій в комерційній діяльності
- •Дейл Карнеги,
- •14.1. Комплекс просування товарів
- •14.2. Концепція інтегрованих маркетингових комунікацій
- •14.3. Реклама
- •14.4. Пропаганда
- •14.5. Стимулювання збуту
- •14.6. Персональний продаж
- •14.7. Прямий маркетинг
- •Питання для самоперевірки
- •Розділ 15. Електронна комерція
- •15.1. Загальні поняття
- •15.2. Переваги електронної комерції
- •15.3. Засади створення системи електронної комерції
- •15.3.1. Основні поняття
- •15.3.2. Виробнича компанія
- •15.3.3. Дистриб’юторська компанія
- •15.3.4. Продавець (роздрібний продаж)
- •15.3.5. Покупець (споживач)
- •Питання для самоперевірки
- •Глава 16. Ефективність комерційної діяльності торгових підприємств
- •16.1. Поняття системи ефективності комерційної діяльності
- •16.2. Прибуток
- •16.3. Витрати обороту
- •16.4. Показник ефективності та планування комерційної діяльності
- •Питання для самоперевірки
- •Частина ііі Інфраструктура торгово-посередницької діяльності
- •17.1. Суть лізингу, його типи, види і форми
- •17.2. Організаційно-економічні особливості лізингу
- •17.3. Факторинг
- •Питання для самоперевірки
- •18.1. Суть, основні поняття та історія франчайзингу
- •18.2. Види франчайзингу
- •18.3. Економічні основи розвитку франчайзингу
- •Питання для самоперевірки
- •19.1. Поняття, суть і завдання реклами
- •19.2. Основні принципи та канали реклами
- •19.3. Український ринок реклами: сучасність та перспективи
- •Питання для самоперевірки
- •Бібліографічний список
- •Предметний покажчик
- •Іменний покажчик
- •Про автора
- •Куклін Олег Володимирович Комерційна діяльність організацій Курс лекцій. Навчальний посібник.
Питання для самоперевірки
1. Який основний нормативно-правовий документ регулює комерційні взаємовідносини в Україні.
2. Дайте визначення угоди. Назвіть її основні признаки.
3. В чому полягає різниця між односторонніми, двосторонніми і багатосторонніми угодами?
4. В якій формі можуть укладатися угоди?
5. Розкрийте основні признаки недійсних угод.
6. Перелікуйте основні групи комерційних договорів за сферами діяльності.
7. Охарактеризуйте суть і особливості договору купівлі-продажу, договору на постачання товарів, договору роздрібної купівлі-продажу, договору складського зберігання.
8. Розкрийте суть договору комісії, договору про аукціонний продаж товарів, державного контракту, лізингової угоди.
9. Чим характеризується колективний договір, тарифна угода, договір обов’язкового медичного страхування, кредитний договір?
10. Що слід розуміти під договором поручительства, ліцензійним договором, договором консигнації, договором про спільну діяльність?
11. Що включає будь-який договір та які складові договору купівлі-продажу?
12. В чому полягає типовий зміст та специфічні і загальні умови договору?
13. Які розділи можуть бути включені в умови договору?
14. Охарактеризуйте форми платежу в практиці комерційної діяльності.
15. Які форми штрафних санкцій Ви знаєте?
16. Чим відрізняються розділи форс-мажор від інших умов договору?
Розділ 6. Комерційні розрахунки
“Комерція – дитя фортуни, непостійне і обманливе як мати”
Самюель Джонсон, англійський
письменник і лексикограф (1709-1784)
6.1. Готівкова форма розрахунків
Готівкові розрахунки – платежі готівкою підприємств, організацій, підприємців та фізичних осіб за реалізовану продукцію (товари, виконані роботи, надані послуги) і за операціями, які безпосередньо не пов'язані з реалізацією продукції (товарів, робіт, послуг) та іншого майна.
Основні правила проведення готівкових розрахунків можна стисло викласти так:
Кожне підприємство, яке здійснює розрахунки готівкою, повинне мати касу і вести касову книгу за встановленою формою. Суб’єкти підприємницької діяльності (СПД) – фізичні особи вести касову книгу не повинні, оскільки для відображення руху готівки ними застосовується книга обліку доходів та витрат (Книга ф. № 10).
Примітка 1. Каса (від лат. capsa – вмістилище, ящик) – структурний підрозділ підприємства, який виконує касові операції.
Касові операції – операції підприємств між собою та з підприємцями і фізичними особами, що пов’язані з прийманням і видачею готівкових коштів при проведенні розрахунків через касу підприємства з відображенням цих операцій у касовій книзі, книзі обліку розрахункових операцій (згідно з пп. 1.2. п. 1 „Положення про ведення касових операцій у національній валюті в Україні”, затверджене постановою Правління НБУ від 15.12.2004 р. № 637).
Прийом готівки підприємствами при здійсненні розрахунків з населенням проводиться з обов'язковим застосуванням контрольно-касових машин.
Готівка, отримана підприємствами в банках, витрачається на цілі, вказані в чеку.
Прибуткові касові ордери (ПКО) складаються з двох частин: безпосередньо із ПКО і квитанції до ПКО. Перша частина після оформлення залишається у касира, а квитанція – у особи, яка здала гроші до каси. ПКО підписує касир і головний бухгалтер.
Прибуткові касові ордери і квитанції до них, витратні касові ордери та документи що їх замінюють, повинні бути заповнені чітко і ясно чорнилом або кульковими ручками або виписані на пишучій (обчислювальній) машині. Стирання, помарки або виправлення, хоч би й обумовлені, в цих документах не допускаються. Прийом і видача грошей по касових ордерах можуть проводитися тільки в день їх складання.
Прибуткові і витратні касові ордери до передачі в касу обліковуються бухгалтерією в журналі реєстрації прибуткових і витратних касових документів.
За умови забезпечення повного збереження касових документів касову книгу можна вести автоматизованим способом. В умовах автоматизованого ведення касової книги повинна проводитися перевірка правильності роботи програмних засобів обробки касових документів.
Контроль за правильним веденням касової книги покладається на головного бухгалтера підприємства.
Довідково. Більш детальна інформація визначена “Положенням про ведення касових операцій у національній валюті України”, затверджене постановою Правління НБУ від 15.12.2004 р. № 637 (див. http://www.bank.gov.ua).
Таким чином, при проведенні розрахунків готівкою підприємств у сфері торгівлі, громадського харчування та послуг із застосуванням реєстраторів розрахункових операцій (РРО) (електронний контрольно-касовий апарат (ЕККА), електронний контрольно-касовий реєстратор, комп’ютерно-касова система тощо) або використанням розрахункової книжки (РК) підприємство, оприбутковуючи готівку, повинне діяти в такій послідовності:
1) Врахувати готівку через РРО або РК.
2) Скласти звіт в книзі обліку розрахункових операцій (КОРО) на підставі розрахункових документів у день проведення обліку готівки через РРО.
3) Оформити готівку у встановленому порядку прибутковим касовим ордером в день надходження коштів.
4) Оформити готівку у встановленому порядку записом у касовій книзі в день надходження коштів.
Примітка 2. Розрахункова книжка (РК) – відповідним чином зброшурована і прошнурована книжка, зареєстрована в органах державної податкової адміністрації (ДПА) України, що містить номерні розрахункові квитанції, які видаються покупцям у визначених чинним законодавством випадках, коли не використовуються РРО.
Примітка 3. Книга обліку розрахункових операцій (КОРО) – прошнурована і належним чином зареєстрована в органах ДПА України книга, яка містить щоденні звіти, їх складають на підставі відповідних розрахункових документів щодо руху готівки, коштів, товарів (послуг).
Суб’єкти підприємницької діяльності – фізичні особи, які перейшли на спрощену систему оподаткування, обліку та звітності, є платниками єдиного податку, мають право не застосовувати ні РРО, ні РК і КОРО, якщо вони здійснюють роздрібну торгівлю (надання послуг), окрім продажу підакцизних товарів.
Довідково. Єдиний податок для фізичних осіб – суб’єктів підприємницької діяльності діє в Україні з 19 вересня 1999 р. після введення в дію Указу Президента України від 28.06.1999 р. № 746 „Про внесення змін в Указ Президента України від 03.07.1998 р. № 727 „Про спрощену систему оподаткування, обліку та звітності суб’єктів малого підприємництва”. Ставка єдиного податку для СПД – фізичних осіб встановлюється місцевими радами за місцем їх державної реєстрації залежно від виду діяльності і не може становити менше 20 та більше 200 гривень на місяць. Спрощена система оподаткування, обліку та звітності запроваджена для таких СПД:
- фізичних осіб, які здійснюють підприємницьку діяльність без створення юридичної особи і у трудових відносинах з якими, включаючи членів їх сімей, протягом року перебуває не більше 10 осіб та обсяг виручки яких від реалізації продукції (товарів, робіт, послуг) за рік не перевищує 500 тис. гривень;
- юридичних осіб – СПД будь-якої організаційно-правової форми та форми власності, в яких за рік середньооблікова чисельність працюючих не перевищує 50 осіб і обсяг виручки яких від реалізації продукції (товарів, робіт, послуг) за рік не перевищує 1 млн. гривень.
За нині діючим нормативним документом існує обмеження готівкових розрахунків між СПД, і діє воно як по відношенню до юридичних осіб, так і по відношенню СПД – фізичних осіб. СПД може розраховуватися готівкою в сумі, що не перевищує 10000 грн., з іншим СПД протягом одного дня. При цьому кількість СПД – юридичних або фізичних осіб, з якими проводяться розрахунки, протягом дня не обмежується. Якщо виникає потреба заплатити суму, що перевищує 10000 грн., то в цьому випадку платежі повинні проводитися виключно в безготівковому порядку. Встановлені обмеження не поширюються при закупці сільськогосподарської продукції або при розрахунку СПД з фізичними особами.
