Формирование портфеля заказов предприятия с отлаженной инфраструктурой товародвижения

Производство в условиях рынка может выжить лишь в том случае, если оно способно быстро менять ассортимент и количество выпускаемой продукции. До 70-х годов весь мир решал эту задачу за счет наличия на складах запасов готовой продукции. Сегодня, как и многие другие предприятия, «КС-Русь» предлагает адаптироваться к изменениям спроса за счет запаса производственной мощности.

Рис.3. Схема документооборота «поставщик – предприятие»

Запас производственной мощности возникает при наличии качественной и количественной гибкости производственных систем: а) качественная гибкость обеспечивается за счет наличия универсального обслуживающего персонала и гибкого производства;

б) количественная гибкость может обеспечиваться различными способами.

Распределительная логистика охватывает весь комплекс задач по управлению материальным потоком на пути от предприятия-производителя до потребителя, начиная с момента постановки задачи реализации и заканчивая моментом выхода поставленного продукта из сферы внимания поставщика. Состав задач распределительной логистики делится на два уровня – внутренняя и внешняя распределительная логистика.

В ООО «КС-Русь» на уровне предприятия логистика решает следующие задачи: а) организация получения и обработки заказа; б) планирование процесса реализации; в) выбор вида упаковки, принятие решения о комплектации, а также организация выполнения других операций, непосредственно предшествующих отгрузке; г) организация отгрузки продукции; д) организация доставки и контроль за транспортировкой.

К задачам распределительной логистики на внешнем уровне в ООО «КС-Русь» относят: а) выбор архитектуры канала распределения; б) организация работы с участниками канала распределения (торговыми посредниками); в) выбор стратегии в распределении готовой продукции; г) стратегия ценообразования; д) организация мероприятий по продвижению продукции предприятия на рынке; е) контроль за состоянием рынка продукции предприятия «КС-Русь» и анализ позиций продукции на целевых сегментах;

и) работа с клиентами и организация послепродажного обслуживания.

Решение всех задач распределительной логистики в предприятии «КС-Русь» возложено на отдел сбыта готовой продукции (СГП).

За время работы предприятия была создана, успешно функционирует и развивается широкая дилерская сеть. Ведущие операторы рынка торгового оборудования, такие как ООО «КС-Русь Кострома», компания «Торговый дизайн», ООО «Метикс-НН», а также компания «БИО» являются крупнейшими дистрибьюторами предприятия. В общем по России продукция предприятия ООО«КС-Русь» продается более чем в 40 городах, а также в Беларуси, Казахстане, Чехии и Украине.

Каждый из этих дистрибьюторов имеет несколько своих субдистрибьюторов. Таким образом, использование компанией такой разветвлённой дилерской сети привело к захвату большого сегмента рынка России, Беларуси, Казахстана и Украины. Общение дилеров с производителем происходит в основном по Интернету, в наше время это наиболее удобный и быстрый способ передачи информации содержащей графические и текстовые данные. Проектирование и изготовление заказа происходит в течение 721 календарных дней, затем 17 дней уходит на транспортировку. Таким образом, заказчик получает товар не позднее чем через месяц после подачи заявки.