2.3 Аналіз стратегічного плану розвитку свк «Трудівник»
Стратегічне планування СВК «Трудівник» забезпечує основу для всіх управлінських рішень підприємства. Функції організації, мотивації і контролю орієнтовані на вироблення стратегічних планів. Не використовуючи переваги стратегічного планування, організації в цілому й окремих людях будуть позбавлені чіткого способу оцінки мети й напрямки корпоративного підприємства.
Процес стратегічного планування забезпечує основу для керування членами організації [3, c.33].
На першому етапі вирішення завдань стратегічного планування є оцінювання поточного стану сільськогосподарського підприємства та перспектив його розвитку проводять аналіз ситуації всередині підприємства і зовнішній аналіз за допомогою SWOT – аналізу.
Аналізуючи та оцінюючи власний потенціал господарства, необхідно дати відповіді на такі запитання:
Чи має господарство необхідні фінансові ресурси?
Чи належне матеріально-технічне оснащення підприємства?
Чи дозволяє кадровий потенціал здійснити поставлені задачі?
Який імідж і стаж роботи на ринку має господарство?
Аналіз внутрішнього потенціалу підприємства дає змогу розпізнати його сильні та слабкі сторони, оцінити їх взаємозв’язок з факторами зовнішнього середовища.
Таблиця 2.10
SWOT – аналіз СВК «Трудівник»
Слабкі сторони |
Сильні сторони |
|
|
|
|
|
|
|
|
Шанси |
Небезпеки |
|
|
|
|
|
|
|
|
Таблиця 2.11
SWOT – аналіз продукції
№ п\п |
Показники
|
Оцінка |
|||||
6 |
5 |
4 |
3 |
2 |
1 |
||
|
|
Загальна маркетингова стратегія |
|
|
|
|
|
|
|
|
Якість продукції |
|
|
|
|
|
|
|
|
Ціна продукції (діапазон) |
|
|
|
|
|
|
|
|
Цінова політика (стратегія) |
|
|
|
|
|
|
|
|
Система розповсюдження |
|
|
|
|
|
|
|
|
Гнучкість витрат |
|
|
|
|
|
|
|
|
Система управління |
|
|
|
|
|
|
Примітки:
наша
продукція; 6 – еталонний
показник;
продукція
конкурента; 1 – схожість з
еталоном мінімальна
Простежити співвідношення факторів зовнішнього та внутрішнього середовища, що трактується в категоріях SWOT-аналізу, можна за допомогою матриці (рис. 2.3).
|
|
Зовнішнє середовище |
|
|
Внутрішнє середовище |
Можливості (шанси) 1.Приплив інвестиційного капіталу 2.Зменшення кількості посередників 3.Зміна статусу посередника 4.Побудова мережі роздрібного продажу |
Загрози 1.Цілковита втрата фінансової свободи 2. Повне вилучення посередників із збутової мережі 3.Відтік кваліфікованих кадрів 4.Консолідація замовників продукції |
|
Сильні сторони 1.Вигідні умови з замовниками 2. Добра обізнаність з регіональними ринками 3.Можливість запропонувати замовникам додаткові послуги 4.Кваліфіковані кадри |
Поле СіМ Рішення: 1.Розширити мережу оптового збуту продукції 2. Створення бізнес-плану розвитку господарства для зацікавлення інвесторів |
Поле СіЗ Рішення: 1.Матеріальна і моральна мотивація при залученні нових кадрів 2.Розширити асортимент продукції і послуг |
|
Слабкі сторони 1.Недостатність капіталу 2.Слабке покриття території збутовою мережею 3.Хаотична співпраця з підприємствами роздрібної торгівлі 4.Низький рівень маркетингового обслуговування замовників продукції |
Поле СлМ Рішення:
|
Поле СлЗ Рішення:
|
Рис.2.3. Матриця SWOT-аналізу
За результатами проведеного SWOT-аналізу встановлюємо, що СВК «Трудівник» має ряд сильних сторін і можливостей на сільськогосподарському ринку. Йому можна запропонувати конкретні стратегії з потенціювання цих сторін і можливостей за умови врахування й обмеження впливу слабких сторін і загроз, що забезпечить підприємству конкурентні переваги.
У 2010 році до колективу СВК «Трудівник» був прийнятий маркетолог, який є основною ланкою у побудові системи стратегічного планування на СВК «Трудівник».Він забезпечує збут продукції господарства, вивчення, прогнозування, розширення й пошук нових ринків збуту.
Агрономічний та зоотехнічний відділиє структурними підрозділами СВК «Трудівник» по організації оперативного ходу виробництва, що забезпечують:
- ритмічність випуску продукції відповідно до укладених контрактів;
- вивчення, прогнозування, розширення й пошук нових шляхів підвищення якості продукції;
- контроль виконання плану виробництва тощо.
Основними завданнями діяльності маркетолога СВК «Трудівник» є:
- організація реалізації продукції;
- забезпечення керівника інформацією, що дозволяє приймати правильні управлінські рішення в сфері комерційної й фінансової діяльності;
- економічний аналіз реалізації продукції, доцільність угод, що укладаються;
- проведення аналізу конкурентів, споживачів і прогнозування можливості зміни ситуації на ринках збуту з метою одержання максимального прибутку.
З метою визначення головної стратегії СВК «Трудівник» та необхідності розробки нової продукції проводиться комплексний аналіз даних про ринок, конкурентів, споживачів, цінах і внутрішньому потенціалі підприємства.
У процесі проведення дослідження ринків вивчаються тенденції й процес розвитку ринку; структура й географія ринку, його ємність; динаміка продажів; бар'єри ринку; стан конкуренції; сформована кон'юнктура, можливості й ризики. У результаті досліджень даються прогнози його розвитку, оцінка кон̕юнктурних тенденцій і можливості виходу на нові ринки.
Дослідження конкурентів укладається в тому, щоб одержати необхідні дані для забезпечення конкретної переваги на ринку, а так само знайти шляхи співробітництва й кооперації можливими конкурентами. Цією метою аналізуються сильні й слабкі сторони конкурентів, вивчається займана ними частка ринку, реакція споживачів на маркетингові кошти конкурентів, організація керування діяльності.
Дослідження ціни спрямоване на визначення такого рівня й співвідношення цін, що дозволяє дістати найбільший прибуток і при цьому найбільше повно конкурувати на ринках. Як об̕єкти дослідження виступають ступінь впливу конкуренції, поводження й реакція споживачів на ціни. У результаті проведених досліджень товару на ціни вибираються найбільш ефективні співвідношення витрата-ціна, і ціна-прибуток
Дослідження споживачів дозволяє визначити структуру споживання по регіонах і видам продукції, забезпеченість товарами, тенденції купівельного попиту. Ціль дослідження споживачів – сегментація споживачів, вибір цільових сегментів.
Дослідження товару укладається у визначенні відповідності техніко-економічних показників й якості товарів запитами й вимогам споживачів, а так само аналіз їхньої конкурентноздатності. Результати досліджень дають можливість підприємству розробити нові товари, підвищити конкурентноздатність продукції [10, c.115].
Провівши всі, перераховані вище, дослідження директором та головними спеціалістами СВК «Трудівник» було визначено основні пункти стратегічного плану розвитку на найближчі 5 років, зокрема:
розширення площі ріллі, за рахунок взяття в оренду нових сільськогосподарських угідь;
створення прибуткової свинотоварної ферми;
проведення оновлення техніки, шляхом закупівлі нових комбайнів та тракторів;
прискорення швидкості обороту коштів;
створення невеликої лабораторія для виведення високопродуктивних сортів пшениці та соняшнику;
розширення ринку збуту, за рахунок підписання нових угод з переробними підприємствами найближчих областей;
підвищення якості рослинницької продукції шляхом покращення технології догляду за посівами та збирання врожаю;
пошук інвесторів для здійснення економічного росту (ключова);
розробка прибуткових інвестиційних програм тощо.
Отже, для успішного функціонування підприємства в ринкових умовах повинен бути розроблений ієрархічний структурований перелік видів і можливих варіантів планованої економічної стратегії підприємства. Цей перелік – своєрідна «стратегічна карта», використання якої в процесі бізнесу-планування й керування дозволяє істотно полегшити формування й зробити більше обґрунтованим вибір комплексної стратегії підприємства.
РОЗДІЛ 3
НАПРЯМИ УДОСКОНАЛЕННЯ СТРАТЕГІЇ РОЗВИТКУ ПІДПРИЄМСТВ