Непрямий імпорт- 2тони

Рішення:

Місткість ринку в натуральному виразі складає :

Є = 10+ 100- 20 + 15 + 10 + 2 = 117 тон.

Місткість ринку в вартістному виразі складає :

Є= місткість в натуральному виразі × ціну = 117 × 350 = 40950 грн.

Після розрахунку місткості ринку за допомогою раніше наведених методів необхідне корегування об’ємів продажу шляхом виявлення і аналізу факторів впливу на динаміку місткості ринку. Врахування факторів впливу- ітеративна процедура послідовного звуження (розширення) потенційної місткості ринку шляхом помноження базової (початкової) місткості ринку на відповідні коефіцієнти . Фактори впливу можуть бути знижуючими і збільшуючими. Передбачається, що фактори, які знижують місткість ринку для даного підприємства (наприклад конкуренція), менше 1 на відповідну величину %. Фактори, які збільшують місткість ринку, навпаки, - більше 1.

Потенційна місткість ринку з врахуванням першого фактору впливу

ПР1 = ПР (базова) х (1- КС1),

де ПР (базова)- потенційна місткість ринку до врахування фактору впливу;

КС1- коефіцієнт зниження місткості ринку (розрахований в %) до базової місткості ринку з врахуванням першого фактору впливу, якщо він знижуючий.

Потенційна місткість ринку з врахуванням другого фактору впливу

ПР2 = ПР (базова) х (1+ КУ2),

де КУ2 - коефіцієнт збільшення місткості ринку (розрахований в %) до базової місткості ринку з врахуванням другого фактору впливу, якщо він збільшуючий.

Розрахунок здійснюється за усіма факторами впливу; ПР з найбільшим порядковим номером є імовірною потенційною місткістю ринку.

Приблизний план дій при оцінці потенційної місткості ринку.

1. Складіть перелік продуктів, для яких необхідний розрахунок потенційної місткості ринку.

2. Складіть перелік регіонів збуту, які належить освоїти вашому підприємству.

3. Складіть перелік потенційних споживачів продукції вашого підприємства, довільно виділіть основні групи і категорії потенційних споживачів, оцініть їх кількісно (число майбутніх замовлень на вашу продукцію за певний період часу – місяць, рік).

4. Визначте джерела інформації, необхідної для розрахунку потенційної місткості ринку. Оцініть експертно ступінь доступності і надійності.

5. Визначте динаміку об ‘ємів продажу по даному продукту в обраному регіоні за останні два- чотири роки ( по кварталам , місяцям, тижням).

6. Підрахуйте середні темпи росту об ‘ємів продажу за весь період спостережень.

7. Визначте чи спостерігається сезонність попиту, на які місяці доводиться пік продажу.

8. Складіть перелік можливих факторів впливу на динаміку продажу. Оцініть ступінь їх впливу на місткість ринку.

9. Визначте звуження (розширення ) потенційного ринку збуту за усіма факторами впливу.

10. Зіставте потужності підприємства, які пропонується використовувати для випуску продуктів з даними про місткість потенційного ринку , при необхідності внесіть корективи в виробничу програму.

Контрольні завдання