Выручка от реализации продукции, экономическая сущность и порядок распределения

Необходимо отметить, что и в российской и в международной практике под выручкой понимают доходы организации именно от основной или главной деятельности организации.

Однако некоторые авторы в своих работах отмечает, что выручка является частью совокупных доходов, которые, помимо поступлений от обычной деятельности, могут включать и прочие поступления.

На практике широкое распространение получил показатель «чистая выручка» (Net Sale), т.е. выручка от продаж за вычетом косвенных налогов, сборов, скидок по отдельным сделкам (синонимы: чистая продажа, нетто-продажа, нетто-выручка).

Показатель чистой выручки выполняет две ключевые функции. Во-первых, он дает реальную оценку деятельности организации, поскольку, например, акцизами облагаются специальные группы товаров, продажа которых не поощряется (например, алкоголь) или ресурсозатраты производство которых несоразмерно малы с потенциально получаемой высокой выручкой (например, ювелирные изделия). Отсюда получается, что производство и продажа подакцизных товаров дают высокие валовые доходы, не отражающие собственно эффективность работы организации. Устанавливая высокую ставку акциза, государство «отбирает» часть валовой выручки для последующего ее использования на общегосударственные и социальные цели.

Во-вторых, в рыночной экономике, как правило, организации предлагают покупателям разного рода сидки – за ускоренную оплату, за покупку крупной партии, за регулярность покупок и др. Сознательно уменьшая потенциальную выручку, организация «выигрывает» на другом – ускорении оборачиваемости, стабильности продаж и т.д. в данном случае показатель чистой выручки определяет фактический валовый доход организации в отличие от потенциально возможного валового дохода, который мог бы иметь место, если подобные скидки не предоставлялись.

Своевременное поступление выручки – очень важный момент в хозяйственной деятельности организации, так как выручка от реализации является основным регулярным источником доходов для организации из всех возможных поступлений средств.

Значение выручки в деятельности организации выражается в следующем:

• выручка от продаж служит основным оценочным показателем результативности работы организации, так как по ее поступлению можно судить о том, что выпускаемая продукция по объему, качеству, цене соответствует рыночному спросу;

• от своевременности поступления выручки зависит устойчивость финансового положения организации, размер ее прибыли, своевременность расчетов с бюджетом, внебюджетными фондами, банками, поставщиками, работниками;

• за счет выручки от реализации организация покрывает свои текущие затраты на производство и реализацию продукции и формирует прибыль. Несвоевременное поступление выручки приводит к задержке расчетов за сырье, материалы и т.д. В связи с чем, организация вынуждена выплачивать штрафы, а это в конечном итоге обуславливает не только потери прибыли организации – поставщика, но и перебои в работе, и остановку производства смежных организаций;

• поступление выручки на счета организаций имеет не меньшее значение и для государственного бюджета, так как она является источником уплаты всех налоговых платежей и отчислений в государственные внебюджетные фонды.

В самом общем виде основные направления использования выручки представлены на рис. 1.