Как видно из таблицы 3.2. «Расчет валовой выручки в месяц» общая сумма валовой выручки составит 279 800 руб. 00 коп.
Фитнес-центр занимающийся предоставление спортивных услуг, планирует выиграть у своих конкурентов за счет широкого спектра услуг, комфортных условий для занятий, места расположения и не высоких цен.
Маркетинговый план
Клиентами фитнес-центра являются отдыхающие санатория и жители г. Оса (основная категория от 12 лет и до 45 и старше).
Особое внимание при анализе внешней среды следует обратить на анализ конкурентов. Конкуренция - основной фактор, снижающий объем продаж. В г. Оса нет ни одного хорошего фитнес-центра (с качественными тренажерами), в котором предоставляется такое разнообразие фитнес услуг, тем более, преимущество, что в санатории имеется единственный в городе детский, взрослый бассейн которым могут воспользоваться клиенты фитнес-центра после тренировок за отдельную плату. Также в санатории всегда есть отдыхающие, которые будут пользоваться услугами фитнес-центра, в чем есть преимущество данного проекта. В г. Оса имеются частные фитнес-инструктора, которые работают в арендованных помещения, в плохих залах. Поэтому у этого фитнес-центра 40% - доля рынка, на которую можно претендовать, т.к. планируется привлечь на работу частных фитнес-инструкторов уже со своей сформировавшейся клиентской базой. В таблице № 3.3 приведены основные конкуренты.
Таблица 3.3 - Анализ конкурентов
наименование |
Адрес |
время существования на рынке |
Доля рынка % |
Спорткомплекс «Молодежный» |
г.Оса, ул. Советская, 97 |
30 лет |
25% |
ИП «Иванова Т.М.» |
г.Оса, ул. Герцена,5 |
10 лет |
15% |
ИП «Соколова М.А.» |
г.Оса,ул. Копылова, 58 |
7 лет |
10% |
ИП «Мишур Т.Н.» |
г.Оса, ул. Победы, 8 |
5 лет |
10% |
Рисунок
3.2 - Доля рынка
Будут использованы следующие методы стимулирования и продвижения услуг спортклуба:
- бегущая строка на местном телевизионном канале ТРК «Оса»;
- объявления в газетах, печатающих бесплатные объявления: «Еженедельник 24», журнал «Лидер»;
- подача платных объявлений в газетах: «Камские Зори», «Камские Зори плюс»;
- бонусные скидки;
Реклама привлечет продвинутую молодежь, а также женщин и мужчин не стесненных во времени.
В периоде функционирования Фитнес-центра цель рекламы - информировать потенциальных клиентов о периоде скидок или предложении новой услуги, а также имеет цель напоминания. В этом периоде планируется реклама на телевидение, наружная реклама, а также реклама в журналах. Реклама в интернет предназначена для разнообразной интернет-аудитории. она может быть необходима на протяжении всего периода работы Фитнес-клуба. Ее преимущества - возможность вернуться на нужную страницу и уточнить время работы, наличие определенного вида услуг и др. Этих свойств лишены реклама в средствах массой информации.
Фитнес-центр пользуется также другими способами продвижения товара на рынок. Это, прежде всего, наличие скидок на предлагаемые услуги. Это наиболее эффективный способ привлечь нового посетителя, может быть потенциального будущего постоянного клиента, поразив его качеством предлагаемых услуг, уровнем обслуживания, при помощи стратегии маркетинга (рис. 3.3) и тактического плана маркетинга (рис. 3.4).
Рисунок 3.3 - Стратегия маркетинга
Рисунок 3.4 -Тактический план маркетинга
Ценовая стратегия базируется на товарной политике и предполагает цены, в период открытия ниже, чем цены конкурентов, в период зрелости - сопоставимые с ценами конкурентов и даже немного выше, широкую систему скидок.