2 Види конкуренції

Виділяють такі види конкуренції:

а) цінова – через цю конкуренцію продавці впливають на попит за допомогою зміни ціни, тобто вони рухаються кривою попиту, змінюючи ціну. Цінова конкуренція – гнучкий інструмент маркетингу, оскільки ціну можна швидко і легко змінювати, з огляду на фактори попиту. Однак із усіх контрольованих змінних маркетингу конкурентам легше всього дублювати цю змінну, що може привести до стратегії копіювання або навіть до цінової війни;

б) нецінова – мінімізувати ціну як фактор споживчого попиту, виділяючи товари або послуги за допомогою просування, пакування, постачання, сервісу, доступності товарів або послуг та інших маркетингових факторів. Чим унікальніша пропозиція продавця з погляду споживача, тим більше влади у встановленні цін. При цьому продавці переміщують криву попиту, рекламуючи відмінні риси своєї продукції. Це дозволяє збільшити збут за даної ціни або продати ту саму кількість товару за вищою ціною.

Ризик при цьому полягає в тому, що споживачі можуть не розглядати пропозицію продавця і звернутися до конкурента.

Види цінової конкуренції:

1. Конкуренція між фірмами однієї галузі приводить до зниження ціни або до диференціації товару, тобто до нецінової конкуренції. Характерно для фірм, що випускають однакові товари.

2. Міжгалузева конкуренція виробників товарів суміжних галузей (нафта і вугілля), тобто конкуренція між товарами-субститутами різних галузей. Характерно для сировинних галузей.

3. Конкуренція замінників – конкуренція між товарами-субститутами однієї галузі. Характерно для галузей, що випускають споживчі товари.

Хоча на кожному ринку характер конкуренції по-своєму уні-кальний, її прояви на всіх ринках мають багато спільного, що при вивченні сутності й інтенсивності конкуренції дозволяє використовувати єдиний аналітичний простір. Отже, конкуренція на ринку є результатом п’яти названих нижче сил:

1. Суперництво між конкуруючими продавцями однієї галузі.

2. Спроби компаній з інших галузей залучити покупців даної галузі на бік своїх товарів-замінників.

3. Потенціал входу в галузь нових фірм.

4. Ринкова сила і контроль за умовами угоди з боку поста-чальників ресурсів.

5. Ринкова сила і контроль за умовами угоди з боку покупців продукції.

Модель “п’яти” сил конкуренції, подана на малюнку 1.

Малюнок 1:" Модель «п’яти сил» конкуренції"

Ця модель є важливим концептуальним інструментом вивчення основних факторів впливу конкуренції на ринок і оцінки сили і слабкості кожного з них. Справді, використання моделі “п’яти” сил конкуренції є найкращим способом розуміння того, як працює конкуренція. Методика аналізу конкуренції на основі “п’яти” сил була розроблена професором Гарвардської школи бізнесу Майклом Е. Портером, що пояснює, чому малюнок 1 часто називають моделлю Портера. Із часу своєї появи в 1980 році, зручна в користуванні, модель “п’яти” сил конкуренції стала найбільш розповсюдженим методом аналізу конкуренції.

Вплив сил конкуренції на ціни:

1. Суперництво між конкуруючими продавцями приводить до зниження цін на ринку.

2. Фірми з інших галузей, що пропонують товари-замінники, збільшують пропозицію на ринку, знижують ціни.

3. Потенційно нові на ринку фірми також можуть збільшити пропозицію і знизити середні ціни за умови подолання ними встановлених бар’єрів.

4. Постачальники ключових ресурсів являють собою значну силу, якщо вони можуть диктувати ціни на свою продукцію і впливати на ціни галузі-споживача за допомогою надійності своїх постачань або якості і технічних характеристик своїх товарів.

5. Покупці є значною силою, якщо вони можуть задовольнити свої потреби з різних джерел і здатні нав’язати продавцям ціни й умови угоди.