Б7.Товарні стратегії в міжнародному маркетингу

Товарні стратегії сучасного міжнародного маркетингу, що використовуються у практиці сучасних міжнародних фірм можна представити в узагальненому вигляді наступним переліком:

- стратегія "простого розширення";

- стратегія адаптації продукції;

- стратегія "зворотного розширення";

- стратегія нових винаходів.

Стратегія "простого розширення" - фірма використовує один і той же товар для внутрішнього і зовнішнього ринку. Цей простий підхід дозволяє мінімізувати витрати, якщо продукція фірми може продаватися за кордоном без змін в дизайні, складі, упаковці і т.п. Такі компанії, як "Coca-Cola" і "Pepsico", використовують цю стратегію.

Стратегія адаптації продукції найчастіше використовується в міжнародному маркетингу. Тут фірма виходить з того, що необов'язково створювати нові товари, а досить внести невеликі зміни до товарів, що вже випускаються, з урахуванням вимог зарубіжних споживачів.

Стратегія "зворотного розширення" - орієнтація фірми на країни, що розвиваються, виробництво більш простої продукції, ніж тієї що продається на національному ринку.

Стратегія нових винаходів - це найбільш ризикований і дорогий план, оскільки фірма розробляє нові товари для своїх ринків з урахуванням їх специфіки. Але такий підхід містить чималий потенціал отримання прибутку, а в деяких випадках - і світового визнання.

Активна товарна політика більшості фірм приводить до того, що щорічно на ринку з'являються мільйони товарів-новинок. Проте лише деякі з них завойовують ринок.

Б8.Система документів міжнародних спільних підприємств

Згідно із Господарським та Цивільним кодексами України підприємства діють на підставі установчих документів, які затверджуються засновником (засновниками) підприємства. Для приватного підприємства таким установчим документом є статут. Відповідно до ст. 82 Господарського кодексу України, установчим документом повного товариства і командитного товариства є засновницький договір. Установчим документом акціонерного товариства, товариства з обмеженою відповідальністю і товариства з додатковою відповідальністю є статут.

Установчим документом СП є статут. Він повинен містити відомості про вид товариства, предмет і цілі його діяльності, склад засновників та учасників, склад і компетенцію органів товариства та порядок прийняття ними рішень, у т.ч. перелік питань, з яких необхідна одностайність або кваліфікована більшість голосів, інші відомості. Статут повинен містити відомості про розмір часток кожного з учасників, обсяг, склад та порядок внесення ними вкладів. Статутом може бути встановлено порядок визначення розміру часток учасників залежно від зміни вартості майна, внесеного як вклад, та додаткових внесків учасників. До установчих документів можуть бути внесені також відомості щодо інших умов діяльності, які не суперечать закону. Якщо в установчих документах не вказано терміну діяльності господарського товариства, воно вважається створеним на невизначений строк.

Б 8. Аналіз конкурентів і конкуренції

Всі існуючі конкуренти поділяються на два основних види:

прямі конкуренти - це суб'єкти підприємництва, які задовольняють одну і ту ж потребу, а також пропонують на ринок товари-замінники;

потенційні конкуренти - по-перше, давно існуючі підприємства, які розширюють асортимент чи застосовують нову технологію, займаються вдосконаленням продукту для того, щоб краще задовольняти потреби покупців і в результаті стати прямими конкурентами; по-друге, нові фірми, що тільки що вступають у конкурентну боротьбу.

Різні конкуренти повинні аналізуватися з різним ступенем глибини. Ті, які впливають чи могли б значно вплинути на діяльність фірми, досліджуються ретельніше. Причому треба мати на увазі, що потенційні конкуренти - "новачки" дуже часто приховують в собі не меншу загрозу, ніж їх старші побратими - прямі конкуренти.

Для аналізу конкурентів використовують схему, яка включає чотири основні елементи, до яких може бути зведена вся зібрана інформація, в тому числі отримана з фірмових і товарних досьє, що складаються на кожного конкурента і його продукцію:

-цілі на майбутнє (що мотивує конкурента);

-поточна стратегія (як конкурент веде і думає себе вести в подальшій конкурентній боротьбі);

-уявлення конкурента про себе і про галузь;

-можливості конкурента, його сильні і слабі сторони.

Майкл Портер в роботі "Конкурентна стратегія" дає схему п'яти конкурентних сил (рис. 3.1.), які визначають привабливість галузі і позиції даної фірми в конкурентній боротьбі в цій галузі, а саме:

1поява нових конкурентів;

2загроза заміни даного продукту новими продуктами;

3сила позиції постачальників;

4сила позиції покупців;

5конкуренція серед виробників в тій самій галузі.

Існує "бар'єр входу в галузь", висоту якого необхідно враховувати як організаціям, що знаходяться всередині галузі (для них чим вищий бар'єр, тим краще), так і організаціям, що бажають увійти в нову галузь (для них чим він нижчий, тим краще).

Б8. Стадії життєвого циклу,які проходить товар.

Життєвий цикл товару (ЖЦТ) - це концепція, яка відображає зміни в збуті товару, отриманні прибутку і стратегії маркетингу з моменту створення цього товару до моменту його зникнення з ринку. Авторство даної концепції належить американському маркетологу Теодору Левіту.

Виділяють наступні етапи ЖЦТ:1).розробка - інвестиції у створення нового товару від зародження ідеї до розгортання серійного виробництва, про прибуток не може бути мови, навпаки, приходиться брати кредити на науково-дослідницькі і винахідно- конструкторські розробки (НДВКР);

2впровадження - торгівля, як правило, збиткова, покупець інертний, об'єм продажу низький, маркетингові витрати (особливо на рекламу і стимулювання збуту) великі;

3.ріст - визнання товару споживачами, швидкий ріст об'єму продажу і прибутку, пошук нових ринків, який досягає вершини;

4.зрілість (стабілізація) - об'єм продажу досягає максимуму і стабілізується, однак прибуток дещо падає в зв'язку з ростом затрат на захист від конкурентів, в тому числі шляхом зниження ціни товару;

5.спад - різке падіння об'єму продажу товару і, як наслідок, зниження прибутку від його реалізації, припинення виробництва товару чи "пожвавлення" товару з метою виходу на новий життєвий цикл.

Б9. Конкурентноздатність товару, що пропонується на зовнішній ринок

Конкурентноздатність - це характеристика товару, яка відображає його відмінність від товарів-конкурентів за ступенем відповідності суспільним потребам і затратам на їх задоволення.

Споживач, здійснюючи купівлю товару, порівнює його з іншими аналогічними товарами, оцінюючи їх з двох сторін:

1. корисний ефект, отриманий від використання товару;

2. витрати, зв'язані з купівлею і подальшою експлуатацією товару.

конкурентноздатність (К) - це порівняльний показник, який відноситься до конкретної групи споживачів і в самому загальному вигляді виражається наступною формулою:

де К - показник конкурентноздатності товару, що виражає її в числовій формі, називається рівнем конкурентноздатності;

Q - якість товару;

С - якість після продажного обслуговування (сервісу);

Ц_п - ціна споживання, яка складається з ціни товару на ринку Ц_П) і витрат, зв'язаних з після продажною експлуатацією виробу:

Оцінка рівня конкурентноздатності товару включає наступні етапи:

1. Визначення цілі аналізу конкурентноздатності, від чого залежить об'єм вихідної інформації про товар і ринок.

2. Дослідження ринку і вибір найбільш конкурентноздатного товару-взірця, з яким згодом порівнюється запланований товар.

III. Визначення переліку порівняльних параметрів обох товарів, за допомогою якого можна оцінити рівень конкурентноздатності. Цей перелік включає наступні параметри:

а) нормативні параметри

б) технічні параметри

в) економічні параметри

Б 9. Організація товаропросування фірм на світових ринках Товаропросуванням у маркетингу називають систему заходів, що забезпечує постачання товарів до місць продажу у визначеній кількості і часі з максимально високим рівнем обслуговування покупців. Товаропросування - це своєрідна діяльність з планування, перетворення в життя і контролю за фізичним переміщенням продукції від місць її виробництва до місць продажу для задоволення потреб споживачів із вигодою для виробників. З дистрибуцією також пов'язаний мерчандайзинг, тобто комплекс дій підприємства, який стосується експозиції і просування його товарів у певному пункті продажу.

Система товаропросування включає такі маркетингові заходи, як транспортування, складування товарів, зберігання за відповідним термінам, приймання та обробку замовлень. Тому суть системи товаропросування полягає у координованому переміщенні товарів через перелічені елементи, ефективному виконанні завдань і функцій ними.

До загальних цілей системи товаропросування входять:

o вільний доступ споживачів до продукції;

- лояльне ставлення до фірми і товарів;

- налагодження високоефективної системи розподілу;

- досягнення міцних позицій в умовах конкуренції;

- отримання високих прибутків діяльності системи.

у систему товаропросування входять наступні елементи:

o транспортування (50-40 % витрат коштів);

o складування (25-28 % витрат);

o підтримання запасів товарів (біля 10-12 %);

o отримання і відвантаження товарів (б-7 %);

o упакування та сортування (4-б %);

o адміністративні витрати (3-4 %);

o обробка замовлень (2-3 %).

Система товаропросування є дуже складним процесом у структурі комплексу маркетингу. Для того, щоб успішно ця система функціонувала, потрібно налагодити ефективне управління товаропросуванням. Для здійснення управління фірма у власному бюджеті вміщує затрати на адміністративне управління і регулювання процесом товаропросування.