Б6. Бартерні операції: особливості, переваги та недоліки.

Міжнародний бартер - це операція, що включає експорт та імпорт товарів без грошової оплати і участі банків в розрахунках.

Переваги:

>спрощення розрахунків

>розширення можливостей просування на ринок країни-контрагента

>додаткова можливість отримання обладнання в обмін на товар, реалізація якого ускладнена за звичайних комерційних умов

>пом'якшення проблеми інвалютного фінансування імпорту

Недоліки:

>обов'язковість збігу потреб партнерів

>складність переговорів щодо узгодження ціни і кількості зустрічних товарних потоків

>ускладнений контроль узгодженої якості товарів

>односторонність вигоди в бартерній угоді

>значні витрати часу, пов'язані з підготовкою і виконанням угоди .

При віднесенні операції до бартерної слід враховувати її характерні особливості:

> разовий характер;

> участь двох сторін;

> оформлення угоди одним контрактом;

> визначення кінцевої специфікації і обсягу угоди до підписання контракту;

> термін розрахунків не повинен перевищувати 90 днів. Продовження зазначеного терміну бартерної операції можливо при отриманні суб'єктом зовнішньоекономічного разового індивідуального дозволу ліцензійної комісії при Головному управлінні з питань зовнішньої торгівлі;

Б7.1.Концепції розвитку міжнародного маркетингу

За Ф. Котлером, фірма може обрати будь-який шлях для збільшення обсягів збуту товарів, що відображає один з п’яти підходів до організації маркетингової діяльності, а саме:

- концепція удосконалення виробництва;

- концепція удосконалення товару;

- концепція збуту;

- концепція маркетингу;

- концепція соціально-етичного маркетингу.

Концепція удосконалення виробництва, як видно з назви, визначальним фактором орієнтації фірми у ринковому просторі виступає виробництво. Споживачі надають перевагу дешевим і доступним для придбання товарам. А висока ефективність виробництва дає змогу підтримувати низькі витрати і таким чином забезпечувати низькі ціни.

Концепція удосконалення товару на пріоритетне місце ставить товар. Діяльність підприємства зорієнтована на його постійне вдосконалення та розробку достатньої кількості модифікацій.

Дана концепція передбачає, що споживачі віддають перевагу товарам із найвищою якістю та надійними експлуатаційними характеристиками.

Концепція збуту ґрунтується на самому процесі збуту. Дана концепція ґрунтується та тому що споживачі не купуватимуть товари підприємства в достатній кількості, якщо воно не докладатиме значних зусиль у сфері збуту товарів.

Концепція маркетингу передбачає, що запорукою досягнення цілей підприємства є визначення потреб споживачів і задоволення цих потреб ефективнішими і продуктивнішими – порівняно з конкурентами  - методами.

Концепція соціально-етичного маркетингу. передбачає визначення потреб споживачів та їх задоволення ефективніше, ніж конкуренти, з урахуванням  інтересів усіх членів суспільства.

Ця концепція виникла під впливом багатьох зовнішніх факторів, зокрема погіршення якості довкілля, обмеженості природних ресурсів, стрімкого приросту населення тощо.