Б. 19 2. Реалізація цінової стратегії.

Перш ніж формувати цінову стратегію, підприємству слід зібрати та ретельно проаналізувати інформацію про витрати, покупців, конкурентів. Для ефективного використання інформації послідовно здійснюють такі покрокові процедури.

Перший крок - фінансовий аналіз, у процесі якого здійснюють пошук відповідей на такі запитання:

- який обсяг купівель необхідний для зміни потенційної ціни товару або витрат на просування для збільшення прибутку?

- який необхідний обсяг продажу для нових продуктів або нових покупців, щоб покрити додаткові постійні витрати?

Другий крок - аналіз сегментування, спрямований на виявлення купівельних переваг і навичок для визначення можливості купівлі товару за запланованою ціною цільовою групою покупців.

Третій крок - аналіз конкуренції, що дає змогу оцінити цінові дії підприємства з урахуванням конкурентів, які діють на ринку, із наданням відповідей на такі запитання.

Завершальним етапом ретельного аналізу витрат, покупців і конкурентів є формування оптимальної цінової стратегії, або цінової стратегії, реалізація якої принесе підприємству найвищий прибуток у тривалому періоді часу.

Б. 19 3. Фактори, які впливають на міжнародну товарну політику.

Основні міркування, які слід взяти до уваги при розробці міжнародної товарної політики, наступні:

1)мета фірми;

2)ринки і їх вимоги;

3)ресурси фірми;

4)характер товару - включає в себе наступні особливості:

-степінь привабливості - деякі товари за своєю природою мак широкий попит на світовому ринку і не потребують будь-якої диференціації, їх адаптація до місцевого ринку є мінімальною;

-необхідний рівень сервісу - товари, які потребують значного об'єму технічного обслуговування і уваги (до і після постачання споживачу), зазвичай відрізняються високим рівнем стандартизації, яскравий приклад - комп'ютерна техніка;

-торгова марка - у випадку, якщо фірмі вдалось створити зарекомендувавши себе в міжнародному масштабі фірмову марку, верх бере стандартизація над адаптацією (наприклад, "Кока-Кола" чи "Кодак");

- правові обмеження - примушують застосовувати стратегію адаптації, впливають насамперед на дизайн товару, його упаковку, розфасовку і супроводжуючу документацію;

• особливості життєвого циклу товару - чим він коротший, тим ризикованіше вкладати засоби в адаптацію товарів до зарубіжних ринків в світлі вимог окупності вкладень.

Б. 20 1. Міжнародний поділ праці.

Усі країни тією чи іншою мірою включені до міжнародного поділу праці. Його поглиблення відповідно до розвитку продуктивних сил є об’єктивним процесом, який інтенсифікує міжнародні зв’язки між країнами незалежно від рівня їх розвитку і соціальної орієнтації.

Міжнародний поділ праці (МПП) — спеціалізація країн (їх господарюючих суб’єктів) на виробництві певних продуктів і послуг з метою їх збуту за межами національного ринку, тобто в інших країнах. Це, як уже зазначалося, вищий ступінь розвитку суспільного поділу праці, що виходить за національні рамки окремих держав.

МПП — складна, багаторівнева система міжнародної спеціалізації, що постійно розвивається і наповнюється новим змістом на кожному етапі суспільного розвитку. Зворотною стороною цієї спеціалізації є міжнародне кооперування. Поглиблення цих процесів зрештою призводить до зростання суспільної продуктивності праці та економії робочого часу.