Б 10. Механізм функціонування ринку

Економічний механізм функціонування ринку - це механізм формування ринкових цін і розподілу ресурсів, взаємодії суб'єктів господарювання щодо встановлення та застосування цін, обсягу виробництва і продажу товарів та послуг. Його основними складовими елементами є попит, пропозиція, ринкова ціна, грошовий обіг, монополізація і конкуренція.

Ринкові механізм — це механізм взаємозв'язку і взаємодії основр . елементів ринку: попиту, пропозиції, ціни, конкурс. ,а основних економічних законів ринку. Ці елементи є найважливішими параметрами ринку, якими користуються виробники і споживачі у своїй економічній діяльності.

Ринковий механізм діє на основі економічних законів: попиту, пропозиції, рівноважної ціни, конкуренції, корисності, вартості, прибутку тощо. механізм виявляється як примусовий, оскільки змушує підприємців, які ставлять одну мету — отримання прибутку, діяти, врешті-решт, на користь споживачів.

Механізм функціонування маркетингу включає такі елементи: вивчення ринку, планування продукції, рух і збут товарів, ціноутворення.

Серед напрямів комплексного вивчення ринку виокремлюють вивчення попиту, ринкової структури, товару, конкурентів, збуту.

В умовах ринкової економіки попит є найважливішою категорією, адже саме він визначає ринкову ціну на різні товари і послуги, розподіляє економічні ресурси і готову продукцію.

Попит - це форма прояву потреб покупців у певних товарах і послугах, забезпечена відповідними грошовими засобами. Інакше кажучи, це платоспроможна потреба, тобто сума грошей, яку покупці можуть і згодні заплатити за необхідні їм товари та послуги. Попит залежить від грошових доходів покупців, потреби у певних товарах чи послугах та їх ціни. Обсяг попиту визначається кількістю товарів (послуг), яку суб'єкт попиту (покупець) має намір купити за певними цінами, що склалися на ринку.

Б. 10. Товарні стратегії в міжнародному маркетингу Товарна стратегія - це розробка напрямку оптимізації товарної номенклатури і визначення асортименту товарів, що віддає перевагу для успішної роботи на ринку і що забезпечує ефективність діяльності підприємства в цілому.

Одна із стратегій зв'язана з пристосуванням (адаптацією) товару до місцевих умов. В залежності від характеристик товару адаптація може бути вимушеною або необхідною.

Вимушена адаптація зв'язана з законами і місцевими наказами, серед яких найбільш важливі:

• норми безпеки (наприклад, висота бамперів автомобілів чи не займання матеріалів, з яких виготовлені дитячі іграшки);

• санітарно-гігієнічні норми (наприклад, обмеження на ввезення низькоякісних харчових продуктів чи промислових товарів, які забруднюють навколишнє середовище);

-технічні норми (наприклад, побутові прилади з вилками під розетку європейсько стандарту, стандарти озброєння країн-членів НАТО і т. п.);

-культурні норми (наприклад, обов'язкова супровідна інформація на іноземній мові).

Необхідна адаптація пов'язана з законами ринку, тобто з необхідністю враховувати специфічні потреби і запити клієнтури в кожній з країн, куди постачається товар. Тільки при умові знання зарубіжних ринків так само добре, як і місцевих, виробник може розраховувати на успіх. Звичайно, для цього необхідно поглиблене вивчення ринків, яке може забезпечити достатнє знання того, чого чекають споживачі.

• Поряд з адаптацією в міжнародному маркетингу використовується стратегія стандартизації товару. Вона передбачає перенесення на міжнародний ринок тієї асортиментної позиції, яка прийнята для внутрішнього ринку, зі всіма витікаючими особливостями (якість товару, товарний знак, дизайн тощо). Такий підхід дозволяє мінімізувати витрати виробництва і затрати на маркетинг.

Під час проникнення товару на ринки країн, що розвиваються, найчастіше використовується стратегія оборотного винаходу. Її суть полягає в тому, що продукт фірми для цих ринків повинен бути простішим, ніж для національного ринку.

• Найбільш ризикованою і дорогою є стратегія нового винаходу. В даному випадку фірма для міжнародного ринку розробляє цілком новий продукт. Він призваний найбільш повно задовольняти потреби покупців порівняно з вже існуючими товарами-конкурентами.

Для того щоб не помилитись при виборі товару-новинки, проводиться попереднє маркетингове дослідження.

Б 11. Підходи та критерії сегментації зарубіжного ринку

Ознаки сегментації для товарів індивідуального призначення:

1. за географічними ознаками ;

2. за демографічними ознаками;

3) за соціально-економічними ознаками;

4) психографічними якостями;

5) поведінковими ознаками.

Ознаки для сегментації товарів виробничого призначення:

- географічні ;

- виробничо – економічні;

- психографічні;

- організаційні.

Б 11.Функції, права та відповідальність пра­ців­ників служби міжнародного маркетингу

Функції служби маркетингу можна поділити на загальні і окремі. Загальні функції мають комплексний характер, а окремі - конкретизують комплексні функції.

Розрізнюють чотири комплексні функції маркетингу. Аналіз функцій маркетингу свідчить, що в незмінному вигляді реалізується лише дослідницька функція. Інші ж функції - функція планування асортименту продукції, функція збуту та розподілу і функція реклами і стимулювання збуту в різних галузях трансформуються, наприклад, у торгівлі вони набувають управлінського характеру і виражаються у виконанні підприємствами ряду комерційних і виробничих функцій.

Права служби маркетингу:

- розробляти і подавати на розгляд і затвердження стратегічні і тактичні програми (плани) маркетингової діяльності підприємства;

- здійснювати контроль за реалізацією програм;

- координувати діяльність служби маркетингу з іншими підрозділами підприємства;

- виробляти рекомендації щодо вдосконалення елементів комплексу маркетингу;

- представляти керівництву пропозиції щодо делегування повноважень і компетенцій різним рівням управління виробничо-збутовою діяльністю підприємства для того, щоб процес і система управління маркетингом діяли максимально оперативно;

- вносити в плани підприємства коригування залежно від змін у маркетинговому середовищі підприємства (гнучка, адаптивна система управління);

- припиняти будь-які рішення керівників інших підрозділів підприємства, які можуть призвести до погіршення становища підприємства на ринку, зниження іміджу підприємства в ділових колах і т. п.

Цей перелік може бути розширений (або звужений) і уточнений залежно від характеру основної діяльності підприємства, номенклатури товарів, кількості ринків, на яких підприємство вже працює або збирається вийти в найближчому майбутньому.

Відповідальність працівників служби маркетингу передбачається насамперед за:

- забезпечення керівництва і виконавців необхідною маркетинговою інформацією за результатами маркетингових досліджень;

- обґрунтованість і своєчасне коригування програм діяльності підприємства відповідно до змін маркетингового середовища;

- реалізацію маркетингових програм;

- навчання персоналу маркетингу.