Б1.1.Міжнародний поділ праці.Міжнародний поділ праці- це спеціалізація країн на виробництво певних послуг і продуктів з метою їх збуту за межами національного ринку. Індустріально розвинуті країни посідають провідне місце в міжнародному поділі праці. Особливо активна діяльність транснаціональних корпорацій США та Канади, Японії, Німеччини, Великої Британії, Франції. Країни, що розвиваються, виступають у якості постачальників ресурсів для промислово розвинутих країн. Якісні і глибокі зміни у розвитку МПП стались за останні два дисятиріччя, вони зумовлені новим етапом. Їх загальний зміст можна звести до таких нових процесів у МПП:1.пріорітетного значення набули спеціалізація і кооперування виробництва, науко-місткої продукції, прогресивні технології, нові види виробничих матеріалів; 2.велику роль у поглибленні МПП відіграє процес інтернаціоналізації в ссфері послуг та світової інфраструктури, традиційні зміни як і в її традиційних елементах так і в мережах сучасних інформаційних технологій.3.великі зміни відбулися в МПП у результаті всебічного розвитку процесу стабілізації у ссфері науково-технічних знань та інформації.

Б1.Принципи, функції і завдання міжнародного маркетингу Принципи міжнародного маркетингу:- Цілеспрямованість на досягнення кінцевого практичного результату ; -Напрямок підприємства не на миттєвий, а на довготривалий результат маркетингової діяльності; - Застосування в єдності і взаємозв'язку стратегії і тактики активного пристосування до потреб потенційних покупців з одночасним цілеспрямованим впливом на них;- Комплексний підхід до досягнення поставленої мети ;- Миттєва і чітка реакція на поточні зміни зовнішнього по відношенню до організації середовища.Основні функції міжнародного маркетингу:

1) аналітична - збір і обробка надійної, достовірної і своєчасної інформації про міжнародні ринки; 1.виробнича - організація виробництва тобто товару, який найбільш точно відповідає умовам зовнішнього ринку в порівнянні з товарами-аналогами інших виробників;2. збутова - організація просування товару по міжнародних каналах розподілу, формування попиту на нього і стимулювання збуту; 3.управлінська - планування, інформаційне забезпечення і контроль міроприємств маркетингу, націленого на зовнішні ринки, з оцінкою ризику, прибутку, ефективності.Завдання міжнародного маркетингу:-отримання надійної, достовірної і своєчасної інформації про внутрішні ринки, структуру і динаміку конкретного попиту, смаках і перевагах покупців, тобто інформації про внутрішні умови функціонування фірми;-створення такого товару чи набору товарів (асортименту), який більш повно задовольняє потреби світового ринку, ніж товари конкурентів;-необхідний вплив на споживача, на попит, на ринок, що забезпечує максимально можливий контроль сфери реалізації;-забезпечення перспективи розвитку міжнародного бізнесу - це процес, який заключається в прогнозуванні потреб потенційних споживачів і в задоволенні цих потреб шляхом пропозиції більш конкурентоспроможних товарів, послуг, технологій, ідей, організацій, людей, місць тощо.

Б1.Види цін Залежно від порядку ціноутворення, рівня втручання держави і прав суб'єктів господарювання у встановленні цін виділяють такі їх види: вільні (встановлюються на ринку під дією попиту, пропозиції та конкуренції), державні фіксовані та регульовані ціни (встановлюються на базові ресурси, які справляють визначальний вплив на загальний рівень і динаміку цін, а також на життєво важливі товари та послуги для населення). Види цін розрізняють за характером обігу і стадіями ціноутворення. Це оптові ціни виробника продукції, які складаються із повної собівартості реалізованої продукції (в т.ч. адміністративні витрати і витрати на збут) і прибутку; відпускні оптові ціни (складають оптову ціну виробника, акцизний збір (підакцизні товари) і податок на додану вартість); оптові ціни закупівлі (складаються з чотирьох економічних елементів: оптової відпускної ціни, витрат посередника, прибутку посередника і податку на додану вартість); та роздрібні ціни (це ціни, за якими товари реалізовуються безпосередньо індивідуальним споживачам (покупцям). Вони містять оптову відпускну ціну виробника і торговельну надбавку (витрати, прибуток і податок на додану вартість торговельної організації)). За способом фіксації ціни виділяють такі види цін: контрактні, трансфертні, біржові, ціни торгів.Розрізняють ціни і за територіальним критерієм. Це такі види цін: Регіональні ціни(поясні) — встановлюються на певних територіях країни. Національні ціни - це ціни, за якими здійснюється реалізація продукції на національному ринку. Вони формуються структурою національного виробника, витрат на реалізацію продукції та ін. Особливе місце серед цін посідають світові ціни. Вони поділяються на експортні ціни світових постачальників товарів і послуг та імпортні ціни в країнах їх ввезення.У різних країнах за способом обґрунтування цін розрізняють такі види цін: базисні, фактичні, довідкові, прейскурантні, дискримінаційні, монопольні тощо.

Б2. Міжнародний маркетинг: об'єкт, предмет, суб'єкти, методи дослідження Маркетинг (англ. таrket — ринок) — це вид людської діяльності, спрямований на задоволення потреб споживачів шляхом обміну. Об'єктом міжнародного маркетингу виступають зарубіжні ринки. Предмет міжнародного маркетингу - співвідношення попиту і пропозиції на зарубіжних ринках, їх кон'юнктура, а також способи формування попиту на зарубіжних ринках. Суб'єктами міжнародного маркетингу виступають: -експортер - фірма, яка виготовляє продукцію в будь-якій країні і продає її за межі цієї країни; - імпортер - фірма, яка знаходиться на території однієї країни, але яка має постачальників чи партнерів з кооперації за кордоном; - міжнародна корпорація - форма структурної організації крупної фірми, що запроваджує прямі інвестиції в різні країни світу; буває двох основних видів: 1.траснаціональна корпорація(ТРН) - корпорація, головна компанія якої належить капіталу однієї країни, а філіали розкидані по багатьох країнах світу;2.багатонаціональна корпорація (БНК) - корпорація, головна компанія якої належить капіталу двох або більше країн, а філіали також розкинуті по всьому світу.Методи, що використовуються в міжнародному маркетингу: 1. Системний підхід 2. Економіко-математичні методи обробки маркетингової інформації - комплекс економічних і математичних дисциплін. 3. Методи експертних оцінок відносяться до евристичних (неформальних) методів, тобто до тих, які спираються на досвід і інтуїцію.4. Методи збору первинної маркетингової інформації

Б2.Економічне середовище міжнародного маркетингу Економічне середовище міжнародного маркетингу створюється системою міжнародної торгівлі. Міжнародна торгівля - це сфера міжнародних товарно-грошових відносин, які представляють собою сукупність зовнішньої торгівлі усіх країн світу. В свою чергу зовнішня торгівля - це сектор економіки держави, який вирішує питання реалізації частини валового національного продукту на зарубіжних ринках. Ф.Котлер виділяє чотири типи виробничих структур країн: -країни з економікою тип у натурального господарства, де основна маса населення зайнята простим сільськогосподарським виробництвом (найменш розвинуті країни світу); -країни-експортери сировини багаті одним чи декількома видами природних ресурсів (класичним приклад - країни-нафтоекспортери); -країни, що промислово розвиваються, в яких переробна промисловість дає від 10 до 20% ВНП; -промислово розвинуті країни в структурі ВНП яких найбільшу частку складає переробна промисловість. Згідно класифікації Міжнародного Валютного Фонду, країни відносно особливостей економічного розвитку поділяються на три типи:1.індустріальні країни 30 промислово розвинутих країн Північної Америки, Західної Європи, Середземномор'я і Тихоокеанського басейну, які відрізняються високим рівнем доходу (ВВП - від 8 до 35 тис. дол. на людину в рік), створюють більше половини світового валового продукту і здійснюють більш, ніж 2/3 світового експорту;2.країни з перехідною економікою-28 держав Центральної і Східної Європи, Кавказького регіону і Середньої Азії, які переходять від централізованої планової до ринкової економіки;3.країни, що розвиваються приблизно 150 держав Азії, Африк Латинської Америки і Океанії.

Б 2.Життєвий цикл товару в міжнародному маркетингу Життєвий цикл товару - це концепція, яка відображає зміни в збуті товару, отриманні прибутку і стратегії маркетингу з моменту створення цього товару до моменту його зникнення з ринку. Життєвий цикл товару:1.розробка - інвестиції у створення нового товару від зародження ідеї до розгортання серійного виробництва, про прибуток не може бути мови, навпаки, приходиться брати кредити на науково-дослідницькі і винахідно- конструкторські розробки ;2.впровадження - торгівля, як правило, збиткова, покупець інертний, об'єм продажу низький, маркетингові витрати великі;3.ріст - визнання товару споживачами, швидкий ріст об'єму продажу і прибутку, пошук нових ринків, який досягає вершини;4.зрілість (стабілізація) - об'єм продажу досягає максимуму і стабілізується, однак прибуток дещо падає в зв'язку з ростом затрат на захист від конкурентів, в тому числі шляхом зниження ціни товару; 5.спад - різке падіння об'єму продажу товару і, як наслідок, зниження прибутку від його реалізації, припинення виробництва товару чи "пожвавлення" товару з метою виходу на новий життєвий цикл. П'ять стадій життєвого циклу в міжнародній торгівлі:1.Стадія нового продукту. Новий товар виробляється і споживається в зростаючих масштабах. 2.Стадія росту товару. Товар вдосконалюється, зростає його продаж на внутрішньому ринку, і починається його експорт за кордон.3.Стадія зрілості товару. Технологія товару оброблена вже настільки, що стає незрозумілим його подальше виробництво тільки в тій країні, яка його розробила, за допомогою тільки її робочої сили. 4.Стадія падіння виробництва товару. Використовуючи більш дешеву робочу силу, імітуючи країна починає продавати його на ринки країни, яка розробила цей товар.5.Стадія припинення внутрішнього виробництва товару. На ній імітуючи країни настільки випереджують країну-розроблювач товару, що остання вимушена взагалі припиняти його внутрішнє виробництво.

Б3.Види міжнародного маркетингу

Міжнародний маркетинг, або маркетинг на зовнішніх ринках, — це маркетинг товарів і послуг за межами країни, де міститься організація. Його ще називають зовнішньоекономічним, зовнішньоторговельним.

При виході зовнішній ринок фірма використовує різні види міжнародного маркетингу залежно від рівня залучення до системи міжнародних економічних відносин:

Традиційний маркетинг - звичайний продаж товарів зарубіжних країн, коли експортер відповідає перед покупцем лише за постачання , і зазвичай, не цікавиться подальшою долею проданого товару.

Експортний маркетинг - експортер займається систематичним вивченням цільового закордонного ринку виробництва і пристосовує своє виробництво до змінюваних вимогам цього ринку. Під експортним маркетингом розуміють спробу реалізації продукції іншій країні, яка відрізняється від продажів на ринку умовами збуту, діловими звичаями, національними традиціями, валютою, особливостями соціо-культурного середовища. Міжнародний маркетинг – це коли експортер глибоко досліджує ринок та проникає в нього, використовуючи при цьому широкий набір маркетингових коштів.

Глобальний маркетинг - що передбачає розробку стандартної маркетингової програми роботи з всіх, чи більшості зарубіжних ринків, і має працювати з єдиним товаром, єдиним брендом, стандартної рекламної кампанією тощо. Імпортний маркетинг, пов'язаний з ефективною організацією закупівель, ввезенням товарів, послуг, робочої сили й капіталів із зарубіжних країн. Багатонаціональний маркетинг - це складна форма міжнародного маркетингу, що стосується організацій, здійснюють маркетингові операції в багатьох інших державах.

Б3. Методи міжнародної маркетингової комунікації

Методи міжнародної маркетингової комунікації — це сукупність способів та прийомів передачі інформації про фірму чи товар з метою його просування на зовнішньому ринку. Залежно від характеристики каналів передачі (носіїв інформації) методи міжнародної маркетингової комунікації поділяються на безпосередні (особисті) та опосередковані (технічні). До безпосередніх відносять: виставки, ярмарки, презентації, переговори,відрядження. До опосередкованих: реклама, стимулювання продажу, дизайн товару. Виставки та ярмарки –– це багатофункціональний метод комунікації. Участь у виставці/ярмарку дає змогу експонентам перевіряти і вдосконалювати в майбутньому і комунікативну, і цінову, і збутову, і товарну політику свого підприємства.

Презентація –– офіційне представлення підприємства, проекту, продукції, товару цільовій аудиторії (спеціально запрошеним особам). Вона провадиться, як правило, в межах міжнародних виставок, під час зарубіжних відряджень або при ознайомленні гостей з фірмою. Міжнародні переговори –– це безпосередні маркетингові комунікації між партнерами з метою досягнення узгодженості відносно предмета переговорів, яка відповідає стратегічним чи тактичним цілям сторін. Зарубіжні відрядження — виконання робітниками службових завдань за кордоном

До особистих методів маркетингової комунікації належать також персональний продаж, а до опосередкованих — реклама, стимулювання продажу, зв’язки з громадськістю (public relations), мерчандайзинг (merchandising) або реклама в місцях продажу, телемаркетинг, дизайн товару тощо.