2.5 План продвижения товаров. Методы увеличения продаж торгового предприятия "Социальный магазин".

Таблица 2.9

Методы увеличения продаж торгового предприятия «Социальный магазин»

Изучение потребителя	Совершенствование рекламы	Улучшение сервиса обслуживания покупателей	Улучшение товара	Повышение квалификации персонала
Анализ социально демографической среды покупателей	Повышение убедительности рекламы	Изменение дизайна магазина	Поиск новых поставщиков	Курсы
Проведение опросов потенциальных покупателей	Усовершенствование дизайна рекламной продукции	Услуга "Доставка на дом"	Закупка нового оборудования для хранения товара	Курсы

Проанализируем политику продвижения товара на предприятии. Прежде всего, продвижению служит сам фирменный образ, имидж и фирменный стиль. Начинается его оформление с фирменного логотипа, обязательно используемого в любом магазине (рис. 2.3).

Рис. .2.3 Логотип предприятия

В том же стиле, что и логотип, ,будет выполнена вывеска и внешнее оформление магазина.

Общий внутренний вид магазина будет выдержан в желто- зеленых цветах, а торговое оборудование предположительно будет белого цвета.

Примерный план расположения торгового оборудования представлен на рис. 2.4.

Рис. 2.4 План социального магазина

Любое предприятие заботится о своем имидже и социальный магазин не исключение: это регулярная имиджевая реклама по телевидению, реклама в интернете. Официальный сайт Социального магазина дает возможность соискателям найти всю необходимую информацию о предприятии, тех товарах, которые продаются в магазине, а так же о правилах покупки товаров, вакансиях и о многом другом.

Для увеличения объёма продаж, привлечения новых клиентов, расширения рынка сбыта и как следствие этого для получения прибыли магазином «Социальный магазин» делается основной упор на проведение рекламной деятельности. От этого зависит успех продвижения товара.

Основными средствами рекламной кампании являются:

• реклама в средствах массовой информации;

• реклама в сети Internet;

В сети интернет будет создан сайт. В нем широко будет представлен ассортимент магазинов, контактная информация о местонахождении магазина.

Рис. 2.5 Пример сайта рекламы в сети

Рекламную деятельность будет проводить и сам магазин. Это, прежде всего, реклама внутри магазина: рекламные постеры, промоподиумы. Подход к магазину будет оформлен «Лапками», которые нанесены на асфальт и предлагают войти в магазин. Снаружи магазина будет оформлена вывеска, выдержанная в цветовой гамме имиджа предприятия. Системный администратор создаст группу магазина в социальной сети, где члены группы могут видеть новости новинки, знакомиться с акциями магазина.

В рамках рекламной компании предлагаю следующие мероприятия:

1. Реклама на местном канале телевидения. Это эффективная, но очень дорогая реклама. В среднем, изготовление 20 сек. видеоролика стоит 6000 руб., стоимость размещения зависит от частоты выходов, в среднем – 10000 руб. в неделю. Однако, проведя анализ условий размещения рекламы на местных каналах, автор нашла очень выгодное предложение на канале 26 «Перец». На канале существует информационная программа «Вместе», в которой авторы рассказывают о новостях города. В рамках данной программы можно снять информационно – пропагандистский ролик- репортаж о магазине. Он будет длиться около 5-ти минут, включать съемку внешнего и внутреннего вида магазина, рассказ предпринимателя- директора магазина о предприятии. Стоимость съемки и дальнейшего показа передачи с повторами 3 раза в неделю в течение 2 недель – 8000 руб. Далее ролик становится собственностью предприятия и через некоторое время также может включаться в передачу за 2000 руб. в неделю. По данным канала, охват телезрителей составляет 100000 человек, поэтому такое предложение является довольно выгодным.

2. Реклама на радио. Как показали исследования рекламного агентства ФоРРес г.Таганрога, реклама на радио является одной из самых эффективных в городе. Предлагаю выбрать две радиостанции – ТВС и радио на Петровской.

Радиостанция ТВС звучит в маршрутках и автобусах, в магазинах, его часто слушают в машинах. Стоимость размещения зависит от частоты выходов, в среднем - 1000 руб. за изготовление ролика и 5000 руб. в неделю при средней частоте выходов.

Радио на Петровской – это радиостанция, вещание которой охватывает центр города, в том числе район центрального рынка, в котором расположен магазин. Охват аудитории очень большой, особенно в хорошую погоду и в выходные дни. Идущий по центральным улицам человек, поневоле слушает громко работающее радио. Огромное скопление народа по выходным дням на центральном рынке делает аудиторию этой радиостанции очень большой. Стоимость изготовления ролика на радиостанции стоит 1000 рублей, размещение на неделю – 7000 рублей, при частоте 17 выходов в день. Радиостанция ТВС более эффективна в зимние месяцы, а радио на Петровской предлагаю использовать весной и летом.

Перейдем теперь к разработке рекламных мероприятий самого магазина.

Многочисленные промоакции предприятия должны сопровождаться рекламными материалами не только в магазине, но и за его пределами. Прежде всего необходимо организовать раздачу листовок возле торгового центра силами персонала магазина, а также расклеивать листовки-афиши на информационных стендах расположенных в городе. К сожалению, в сети не организованна централизованная печать листовок, поэтому изготавливать их придется силами магазина. Рисунок 2.6 пример рекламной листовки.

Рис. 2.6 Пример рекламной листовки

Необходимо организовать рекламу на транспорте. Она сравнительно недорогая и характеризуется широким охватом аудитории. Она может быть представлена в нескольких вариантах:

• рекламное объявление на стене маршрутки, автобуса, троллейбуса, стоимость размещения-100 рублей на 1 месяц в одной машине.

• рекламные объявления на каждом сидении, стоимость размещения-1500 руб. в месяц в одной машине;

• видеоролики, показываемые на экранах в маршрутках и автобусах, стоимость за 20 сек -13000 в месяц;

• реклама на бортах, стоимость колеблется от 6000 до 8000 тыс. в месяц за 2 маршрута.

Из возможных вариантов можно выбрать два: каждый месяц выбирать два разных маршрута и размещать рекламу на бортах. Это очень действенно, так как транспорт следует через весь город, красочное оформление бортов привлечет внимание прохожих. Также предлагаю использовать видео ролики на экранах внутри общественного транспорта. Во время пути человек невольно просматривает предлагаемую информацию.

Следующим предложением является размещения информации на наружных рекламных носителях. Возможно использовать светодиодные экраны - уникальный рекламный носитель, сочетающий в себе преимущества телевизионной и наружной рекламы, однако, он выгодно отличается от традиционных видов рекламы, обеспечивая максимальную эффективность, благодаря следующим особенностям:

• Динамика и информативность. Глаз человека находится в постоянном поиске чего-то нового. Общеизвестно, что 90% информации воспринимается посредством визуального контакта. При этом статичное изображение удерживает внимание, не более чем на 2 сек., а динамическое – в 6-7 раз дольше (12-14 с.).

• Охват. Даже не очень большой по размерам светодиодный экран начинает привлекать внимание на расстоянии до 500 метров. Это гарантирует максимальный охват аудитории. Благодаря системе автоматической регулировки яркости, в зависимости от различной внешней освещенности, светодиодный экран обеспечивает равно комфортное восприятие рекламы при ярком солнце и в темное время суток.

• Гибкость. Размещение на видеоэкране может подойти под любые маркетинговые цели компании. При размещении рекламы на экране можно менять график трансляции, заменять или корректировать видеоролики по мере изменений в рекламной кампании. Низкие затраты на производство и размещение рекламы на экране (минута рекламного времени на рекламном мониторе стоит в десятки раз дешевле, чем на телевидении).

• Месторасположение. Светодиодные экраны располагают в самом густонаселенном и быстроразвивающемся районе города в точке пересечения основных транспортных артерий, с высокой плотностью автомобильного и пешеходного потоков. Успех рекламной кампании, проводимой на светодиодном экране, во многом зависит от удачного рекламного ролика, учитывающего особенности этого рекламного носителя.

Современных городские улицы «загружены» рекламными носителями. На фоне большого количества статичной рекламы, динамичная реклама на большом «уличном телевизоре» - это прекрасная возможность сделать рекламное сообщение заметным. Большое значение при размещении на светодиодном экране имеет то, как подана информация в рекламном ролике, предназначенном для трансляции на уличном табло.

Предприятие воспользуется услугами рекламного агентства «Рекламная сеть Таганрога» и разместить видео ролик на светодиодном экране в районе рынка «Радуга». Изготовление рекламного ролика составляет 600 руб. Рисунок 2.7 пример размещения рекламного ролика на светодиодном экране.

Рис. 2.7 Пример размещение рекламного ролика на светодиодном экране

Перейдем к внутренним средствам рекламы. К ним относят все приемы и методы продвижения товаров, реализуемые непосредственно в торговом зале. Основными задачами этих средств являются привлечение внимания, напоминание, выделение из общей массы аналогичных товаров конкурентов, стимулирование решения о покупке.

Средством привлечения клиентов могут являться яркие красочные плакаты, подвешенные к потолку, на которых изображены цены на данный момент, в магазине рисунок 2.8. Также на стенах магазина можно развесить постеры с изображением счастливых покупателей, радующихся удачным приобретением.

Рис. 2.8 Пример плаката

Такой вид создает определенное настроение в торговом зале, подталкивает к решению о покупке. Пример такого постера на рисунке 2.9

Рис. 2.9 Пример постера

Рассчитаем теперь затраты на рекламу для магазина.

Таблица 2.10

План размещения рекламы в 2015 году

Вид медиа	Наименование медиа	Форма подачи	Стоимость размещения (руб.) на месяц	Общее количество выходов	Период размещения	Общая стоимость размещения, (руб.)
Телевидение	26 канал «Перец»	Репортаж	16000	12	1 месяц	16000
Радио	ТВС	Рекламный ролик	6000	180	4 месяца	24000
	Радио на Петровской		7000	180	4 месяца	28000
Реклама в транспорте	Завидная реклама ИП Жидков А.В.	На бортах	6000	х	12 месяцев	72000
Реклама в транспорте	Завидная реклама ИП Жидков А.В.	Ролик на экранах транспорта	13000	950	2 месяца	26000
Наружная реклама	ООО«Рекламная сеть Таганрога»	Светодиодный экран видеоролик	7000	3240	4 месяца	28000
Итого						194000

Итак, общие затраты на рекламу составят 194000 рублей.