Социально – психологические уловки в споре

«Приманка»: достаточно скрытая лесть. Противоположная сторона может подталкивать вас к принятию её предложения, тезиса, ссылаясь на вашу проницательность, недюжинный интеллект. Эта уловка воздействует особенно сильно на честолюбивых людей. Принимая такие правила игры, они оказываются перед дилеммой: либо ухудшить свой имидж, либо принять данное предложение. Нейтрализовать уловку можно, предложив оппонентам обсудить всё подробнее, мотивируя это стремлением «докопаться до самых корней».

«Самовосхваление». Расписывая свои достижения, таланты, оппонент пытается поставить вас в положение «младшего брата». На это можно ответить, что все когда-то начинали и – надо думать – совершали немало ошибок, ведь человеку свойственно ошибаться.

«Досказание». «Позвольте я докончу вашу мысль» или «О, я понимаю, куда вы клоните». Противник домысливает развитие ситуации, выводя её за рамки известных фактов. Не торопитесь останавливать противника, м.б. он действительно доскажет то, что вы хотели сказать. Тогда стороны обретут искомое взаимопонимание.

«Гибкая терминология». Такой подбор слов, который вызывает определённый настрой у слушателя – отрицательный или положительный.

«Демагогия». Явное преувеличение последствий принятия того или иного предложения, искажение этих последствий с целью утвердить своё собственное предложение.

«Симуляция непонимания», чтобы отойти от проблемы. Выход: дать время на изучение вопроса.

Мнимая невнимательность»: не замечание тех доводов, на которые нет возможности ответить по существу.

«Многозначительная недосказанность»: маска мудреца, которому есть ещё многое, что сказать. Выход: попросите продолжить – ведь это так интересно.

«Трескотня» - высказывание множества мыслей в быстром темпе, что сбивает с толку. Выход: попросите начать сначала и помедленнее.

«Философия».

«Брать горлом».

Лучше всего запоминаются первые и последние выступления, поэтому надо постараться, чтобы это были ваши сторонники. Если спора не удалось избежать, надо оказаться достойным оппонентом, имеющим право на самоуважение.

Хочется привести советы выдающегося судебного оратора П.С. Пороховщикова:

1. Разделяйте обобщённые доводы противника.

2. Возражая противнику, не выказывайте особой старательности.

3. Не оставляйте без возражения сильных доводов противника. Но, возражая на них, не следует развивать или повторять те соображения, которыми он эти доводы подкреплял.

4. Не доказывайте, когда можно отрицать.

5. Отвечайте фактами на слова.

6. Возражайте противнику его собственными доводами.

7. Не спорьте против несомненных доказательств и верных мыслей противника. Это спор бесполезный, а иногда и безнравственный.

8. Не опровергайте невероятного: это удары по воде и по ветру.

9. Пользуйтесь фактами, признанными противником.

Вопросы для самоконтроля

1. Чем дискуссия отличается от полемики?

2. Назовите известные вам разновидности спора.

3. Назовите основные признаки искусства спора.

4. Расскажите о классификации споров.

5. Расскажите о правилах ведения спора.

6. Какие тактики и стратегии ведения спора вам известны.