3.2.Особенности стратегий крупных и средних фирм

Крупные фирмы, в отличие от малых и средних, имеют возможность осуществления массового стандартизированного производства, а также расширения сферы своей деятельности (диверсификации производства). Однако пропорционально росту размеров компании падает ее гибкость. В зависимости от темпов роста и степени диверсификации производства крупные компании можно разбить на три группы: «гордые львы», «могучие слоны» и «неповоротливые бегемоты».

Типичный «гордый лев» (громадные размеры компании сочетаются с гибкостью управления) - фирма «Сони Корпорэйшн», долгие годы являющаяся лидером в производстве бытовой электроники. Она первой начала производство транзисторных радиоприемников, бытовых видеомагнитофонов, лазерных компакт-дисков, телевизоров высокой четкости. Мощный рост и постоянное увеличение диверсификации.

Типичным «могучим слоном» предстаёт фирма «Сименс», производственная программа которой охватывает практический всю электротехнику. Чье бы ни было изобретение – выгоду от него всегда получит « Сименс», поскольку имеет возможность использовать его в бесчисленных электротехнических устройствах. Громадный рост со сложной неповоротливой структурой.

Типичным «неповоротливым бегемотом» выступает концерн

«Филипс». Немецкий журнал «Менеджер магазин» так охарактеризовал проблемы этого электротехнического концерна: «Концерн имеет около 350 фабрик, разбросанных по всему свету. Часто страдая от их неполной загрузки, «Филипс» пытается все, вплоть до последнего гвоздя, производить сам. Как в мелочной лавке, ассортимент «Филипс» простирается от бритвы до прибора для лечения нервов, от долгоиграющей пластинки до персонального компьютера». Медленный рост, негибкая оргструктура, стабильный комплекс экономических показателей.

Средние фирмы как бы сжаты тисками пресса крупных фирм и жалящими уколами малых. Могут ли выжить средние фирмы? Да,

если будут придерживаться нишевой специализации. Ниша для средних фирм необходима прежде всего как средство защиты от прямой конкурентной борьбы с крупными фирмами, ибо другого защитного средства у них нет.

Средние фирмы, придерживающиеся нишевой специализации,

могут выбрать один из четырех видов стратегии роста. Выбор зависит от темпов роста средней фирмы и темпов роста ниши, в которой эта фирма оперирует.

1.Стратегия сохранения. Данная стратегия направлена на сохранение существующего положения предприятия, так как нет ни необходимости расширения деятельности (темпы роста ниши малы и стабильны), ни возможности (темпы роста фирмы невелики) В данной стратегии есть опасность потери ниши из-за изменения потребностей покупателей.

2.Стратегия поиска «захватчика». В данных условиях у фирмы ощущается острая нехватка средств для сохранения своего положения в рамках ниши. Оказавшись в подобной ситуации, как правило, средняя фирма начинает искать крупную компанию, которая могла бы поглотить ее, сохранив при этом ее как относительно самостоятельное, автономное производственное подразделение. Использование финансовых ресурсов крупной компании позволит средней фирме сохранить свое место в нише. Фирма при этом может постоянно менять владельцев, сохраняя свою нишевую специализацию.

3.Стратегия лидерства в нише. Фирма растет также быстро, как и

ниша, что позволяет ей превратиться в ведущую монопольную компанию и

не допустить в нишу конкурентов.

4.Стратегия выхода за рамки ниши. Эта стратегия эффективна

только тогда, когда рамки ниши слишком узки для фирмы. Фирма может осуществить попытку превратиться в крупную монополию с потерей «нишевого» лица. Дойдя до границ ниши, фирма столкнется с прямой конкуренцией более сильных и крупных фирм (ранее от прямой конкуренции защищало наличие ниши). Для этого «решающего боя» фирма должна накопить еще в рамках ниши достаточное количество финансовых и иных ресурсов.