4.3. Классификация предприятий оптовой торговли

Увеличение в течении последних лет количества дистрибьюторов в свою очередь стимулировало российских и зарубежных поставщиков-производителей увеличить объемы выпуска ЛС для российского рынка. Аналитики считают, что значительное увеличение ассортимента ЛС является результатом высокой дистрибьюции на фармацевтическом рынке страны.

Предприятия оптовой торговли можно классифицировать по различным критериям: по объему партий товара (крупнооптовые и мелкооптовые), по форме собственности товара (собственный, принятый на ответственное хранение), по форме собственности предприятия.

Существует классификация, по которой с некоторой степенью условности в зависимости от способа разгосударствления, фармацевтические компании делятся на следующие группы: приватизированные частные оптовые компании (созданы в результате приватизации государственных складов); частные оптовые компании (которые в свою очередь подразделяются на : а) общероссийские, б) региональные, в) мелкие частные компании; государственные оптовые склады (на данном этапе эти структуры обеспечивают до 60% поставок лекарственных препаратов в ЛПУ)

По характеру поставок дистрибьюторы подразделяются: на национальные (характеризуются прямыми поставками от заводов-изготовителей, имеют систему филиалов, осуществляют поставку региональным дистрибьюторам) и региональные (работают в своем регионе, осуществляют поставки конечным покупателям).

Аналитиками ЦМИ «Фармэксперт» предложена классификация дистрибьюторских фирм на основе объема продаж, количества филиалов и числа районов, где есть сертифицированные склады. В течение наблюдения за изменениями, происходящими среди дистрибьюторов, корректировались принципы отнесения компаний к той или иной группе, пороговые цифры и сами названия групп. В соответствии с классификацией 2002 года дистрибьюторы делятся на:

• национальные (категория F1) – характеризуются средним объемом продаж в месяц 250 млн.руб., имеют 20 филиалов (дочерних компаний), и более 7 федеральных округов, где есть сертифицированных склады: «Протек», «СИА интернейшнл», «Шрея корпорейшенл», «Аптека- Холдинг», «Россибфармация».

• крупные межрегиональные (категория F2) – 125 млн.руб., 10, 2: «Интеркэр»(группа компаний), Биотэк», «Катрен» и др.

• межрегиональные (категория F3) – 50 млн.руб.: «Фармакор», «Фаримэкс»(группа компаний), «Теремок», «Интерлизинг» (группа компаний) и др.

• крупные региональные (категория F4) – объем продаж 25 млн.руб.: «Аптечные склад»№ 1 ГУП, «Фармакоптево» ГУП, «Волгофарм» ГП, «Брянскфармация»ГУП и др.

• региональные (категория F5) – объем продаж в месяц 5 млн.руб.: «Атолл Фарм», «Башфармация» ГУП, «Курскфармация» ГПП, «Мособлфармация» и др.

В начале ХХI века сложились определенные закономерности развития дистрибьюции на фармацевтическом рынке России:

1. укрепление на рынке национальных дистрибьюторов и увеличение конкуренции между ними;

2. развитие региональной сети крупными дистрибьюторами (для московских фирм - в центробежном направлении, для региональном - в центростремительном);

3. рост и диверсификация ассортимента у всех без исключения фирм (у крупных национальных компаний он более 5000 наименований);

4. повышение уровня сервиса;

5. работа с крупными отечественными и зарубежными производителями, которые оказывают содействие в продвижении продукции;

6. расширение продаж через розничную сеть и поиск новых форм работы с аптеками, либо развитие собственных розничных сетей;

7. повышение концентрации на оптовом рынке, которая будет происходить до тех пор пока 70-80% рынка не будут контролироваться 3-4 крупными операторами; при этом будет происходить поглощение и вытеснение средних и мелких компаний, присутствие и конкурентоспособность которых будет определятся эксклюзивностью товара, уровнем сервиса и т.п..