Вопросы к зачету

1. Назовите основные принципы коммерческой деятельности.

2. В чем заключается коммерческая деятельность промышленного предприятия?

3. Раскройте понятие сбыта готовой продукции на предприятии.

4. Охарактеризуйте сущность закупок материальных ресурсов на предприятии.

5. Дайте обобщенную оценку состояния коммерческой деятельности на промышленных предприятиях в настоящее время.

6. Дайте характеристику, принципов построения организационных структур коммерческих служб предприятия.

7. Укажите факторы, оказывающие влияние на построение организационных структур коммерческих служб предприятий.

8. Каковы особенности построения организационной структуры отдела сбыта предприятия?

9. Назовите основные функции отдела сбыта предприятия.

10. Приведите основные (базовые) схемы структурного построения служб маркетинга на предприятии.

11. Сравните две наиболее типичные схемы структурного построения отдела материально-технического обеспечения предприятия.

12. Перечислите основные функции отдела материально-технического обеспечения предприятия.

13. Дайте определение емкости товарного рынка.

14. Какие виды деятельности осуществляются при планировании ассортимента продукции?

15. Назовите критерии оценки нового изделия при планировании ассортимента продукции.

16. Что понимается под рациональной структурой выпускаемой продукции?

17. Какие существуют методы прогнозирования объема продаж продукции?

18. Укажите виды сбыта продукции.

19. Определите роль рекламы на товарном рынке

20. Дайте основную характеристику рекламных средств.

21. Раскройте содержание сбытовой программы на предприятии.

22. В чем заключается значение конкурентного листа при планировании сбыта продукции?

23. Приведите основные формы реализации товаров на отечественном рынке и каналы сбыта продукции.

24. Какова роль формирования портфеля заказов предприятия?

25. В чем состоит оперативно-сбытовая работа на предприятии?

26. Охарактеризуйте ценовую политику предприятия.

27. В чем заключается формирование спроса на промышленном предприятии?

28. Приведите основные мероприятия и средства по стимулированию спроса.

29. Раскройте сущность планирования материально-технического снабжения предприятия в условиях рынка.

30. В чем заключается изучение рынка сырья и материалов?

31. Что такое «стратегия снабжения» промышленного предприятия?

32. Назовите методы определения потребности в материальных ресурсах.

33. Дайте характеристику «бюджета снабжения» предприятия.

34. Как определяется потребность цеха в материальных ресурсах?

35. Рассмотрите порядок документального оформления выдачи материалов со склада цехам.

36. Какие формы расчетов применяются в настоящее время при закупках материальных ресурсов и сбыте продукции?

37. Дайте понятие сущности коммерческого риска.

38. Назовите основные коммерческие риски.

39. Каковы основные пути и методы снижения риска в деятельности предприятия?

40. Раскройте содержание коммерческо-посреднической деятельности.

Библиографический список

1. Васильев, Г.А. Поведение потребителей: учебное пособие: для студентов вузов, обучающихся по специальности 061500 "Маркетинг" / Г. А. Васильев. - 2-е изд., перераб. и доп. - М. : Вузовский учебник : ИНФРА-М, 2010. - 409 с.

2. Егорова, Е. Н. Коммерческая деятельность: конспект лекций/ Е. Н. Егорова, Е. Ю. Логинова. - М.: ЭКСМО, 2008.-159 с.

3. Памбухчиянц, О. В. Организация и технология коммерческой деятельности : учебник/ О. В. Памбухчиянц. -2-е изд., перераб. и доп.. -М.: Дашков и К°, 2006.-647 с.

4. Панкратов, Ф. Г. Коммерческая деятельность: учебник/ Ф. Г. Панкратов. -11-е изд., перераб. и доп. - М.: Дашков и К°, 2008.-500с.

5. Федорова, Л. А. Организация промышленной коммерции: учеб. пособие/Л. А. Федорова. – СПб.: ФГБОУВПО «СПГУТД», 2012. – 101 с.

6. Баррат К. Покупки для бизнеса : что такое снабжение и управление поставками/ К. Баррат, М. Уайтхед ; [пер. с англ.: М. Павлова]. - М.: ОЛИМП-БИЗНЕС, 2008.-[X], 212 с.

7. Герасименко В. В. Управление ценовой политикой компании : [бизнес в фокусе цены: российская практика] : учебник/ В. В. Герасименко. - М.: ЭКСМО, 2007.-688 с.

8. Денисова Н. И. Организация предпринимательства в сфере коммерции: учебное пособие/ Н. И. Денисова, С. Н. Диянова, Э. М. Штессель. - М.: Магистр, 2008.-335 с

9. Синяева И. М. Маркетинг в коммерции : учебник/ И. М. Синяева, С. В. Земляк, В. В.. -М.: Дашков и К°, 2008.-

10. Стерлигова А. Н. Управление запасами в цепях поставок: учебник/ А. Н. Стерлигова. - М.: ИНФРА-М, 2009.-429 с

11. Уоллас, Томас. Планирование продаж и операций: практическое руководство / Т. Уоллас, Р. Сталь ; [пер. с англ.: Д. Гаврилов, В. Швецов ; науч. ред. Д. Гаврилов]. - 3-е изд. - М. [и др.] : Питер, 2010. - 270 с.

12. Шарков, Ф. И. Разработка и технологии производства рекламного продукта: учебник для студентов вузов, обучающихся по специальности "Реклама" / Ф. И. Шарков, В. И. Гостенина; Междунар. акад. бизнеса и упр. Ин-т современных коммуникационных систем и технологий. - 3-е изд., перераб. и доп. - М. : Дашков и К°, 2010. - 406 с.