Тема 4. Организация хозяйственных связей в коммерческой организации

Сущность и порядок регулирования хозяйственных связей. Виды договоров, применяемых в товарном обороте. Порядок заключения, изменения и расторжения договоров. Ответственность сторон за нарушение условий договора.

Тема 5. Коммерческая деятельность по сбыту продукции на промышленном предприятии

Определение емкости товарного рынка. Анализ конъюнктуры и сегментирование рынка. Исследование деятельности конкурентов.

Планирование ассортимента продукции. Критерии оценки нового изделия при планировании ассортимента продукции.

Методы прогнозирования объема продаж продукции. Виды сбыта продукции. Содержание сбытовой программы на предприятии.

Роль формирования портфеля заказов предприятия.

Ценовая политика предприятия. Определение минимальной цены при недозагруженных производственных мощностях.

Формирование спроса и стимулирование сбыта на промышленном предприятии.

Понятие и роль рекламы на товарном рынке. Рекламные средства и их применение в оптовой и розничной торговле.

Основные формы реализации товаров на отечественном рынке.

Организация оперативно-сбытовой работы. Графики отгрузки продукции. Роль упаковки товаров.

Тема 6. Планирование материального обеспечения производства

Сущность планирования материально-технического снабжения предприятия в условиях рынка. Цели и задачи изучения рынка сырья и материалов. «Стратегия снабжения» промышленного предприятия.

Определение потребности производственных цехов в материальных ресурсах. Порядок документального оформления выдачи материалов со склада цехам.

Тема 5. Коммерческая деятельность по закупкам материальных ресурсов на промышленном предприятии

Выбор потенциального поставщика. Условия поставки материальных ресурсов.

Формы расчетов, применяемых в настоящее время при закупках материальных ресурсов. Порядок расчетов между поставщиком и покупателем.

Общие указания к выполнению контрольной работы

Контрольная работа выполняется в межсессионный период в соответствии с учебным графиком.

Контрольная работа состоит из двух заданий. Студент выполняет их на основании изучения теоретического материала с использованием статистических данных предприятия, на котором работает.

Номер вопроса первого задания соответствует порядковому номеру в списке студенческой группы.

Следующее задание выполняется студентом по своему предприятию. Для этого необходимо ответить на перечень вопросов, приведенных во втором задании.

Объем контрольной работы не должен превышать десяти машинописных страниц.

Задание 1

1. Задачи и направления развития и совершенствования коммерческой работы в современных условиях.

2. Отличительные особенности форм и методов коммерческой работы до экономической реформы и после перехода к рыночной экономике.

3. Сущность коммерческих отношений и психологический климат в коллективе.

4. Конфликтные ситуации в коммерческих переговорах и пути их разрешения.

5. Организация деловых переговоров коммерческого работника с партнерами и их анализ.

6. Информационное обеспечение коммерческой деятельности предприятия.

7. Содержание организационных мер по предотвращению утечки коммерческой информации.

8. Этапы планирования обеспечения предприятия материальными ресурсами.

9. Проблемы обеспечения производства материальными ресурсами.

10. Особенности и организация деятельности предприятия по закупке материально-технических ресурсов.

11. Анализ и оценка хозяйственных связей и деловых отношений с поставщиками ресурсов.

12. Анализ и оценка потенциала поставщиков ресурсов.

13. Виды сбыта продукции в условиях рынка.

14. Планирование ассортимента продукции и его значения для планирования сбыта на предприятии.

15. Прогноз объема продаж и его значение для разработки сбытовой программы предприятия.

16. Роль маркетинга в доведении товаров до потребителя.

17. Сбытовая стратегия производственного предприятия

18. Отражение продвижения и стимулирования сбыта.

19. Основные задачи и виды рекламной деятельности.

20. Коммерческий риск и способы его уменьшения.

Задание 2

Студент должен оценить коммерческую деятельность предприятия, на котором он работает, и ответить на следующие вопросы:

1. Какова организационно-правовая форма предприятия?

2. Какой ассортимент продукции выпускает предприятие?

3. Какие службы занимаются коммерческой деятельностью?

4. Какова их организационная структура управления?

5. Какова численность персонала коммерческих служб?

6. Какие функции они выполняют?

7. Кто и как изучает товарные рынки?

8. По какому принципу осуществляется выбор поставщиков сырья и материалов, необходимых для выпуска продукции?

9. Кто является потребителем выпускаемой предприятием продукции?

10. Какие виды сбыта продукции существуют на вашем предприятии?

11. Как стимулируется сбыт продукции?

12. Какие недостатки в коммерческой деятельности рассмотренных служб вы можете отметить?

13. Возможны ли варианты совершенствования коммерческой деятельности на вашем предприятии?