- •1. Предприятие как объект планирования
- •1.1. Роль и место планирования в управлении предприятием.
- •1.2. Планирование как наука, вид деятельности и искусство.
- •1.3. Сущность и структура объектов планирования на предприятии.
- •1.4. Предмет планирования.
- •2. Система планирования на предприятии
- •2.1. Формы планирования и виды планов.
- •Факторы, влияющие на выбор формы планирования.
- •Организация внутрифирменного планирования
- •1. Плановый персонал.
- •2. Механизм планирования.
- •3. Процесс планирования.
- •4. Средства, обеспечивающие процесс планирования
- •3. Средства и методы обоснования плановых решений
- •3.2. Традиционные методы принятия плановых решений.
- •1. Творчество.
- •2. Адаптивный поиск, основанный на общем знании проблемы.
- •4. Предельный анализ.
- •5. Норма прибыли на вложенный капитал.
- •6. Дисконтирование.
- •7. Традиционные методы оперативно-календарного планирования.
- •8. Анализ чувствительности.
- •9. Проверка устойчивости.
- •10. Корректировка параметров проекта.
- •3.3. Новые методы обоснования рациональных решений.
- •1. Модели, основанные на использовании теории вероятности и математической статистики (стохастические модели).
- •2. Методы математического программирования.
- •3. Методы имитации.
- •4. Метод оценки и пересмотра планов (перт1).
- •1. Сущность и структура стратегического планирования.
- •1. Определение миссии предприятия.
- •2. Формулирование целей и задач функционирования предприятия.
- •3. Анализ и оценка внешней среды.
- •4. Анализ и оценка внутренней структуры предприятия.
- •5. Разработка и анализ стратегических альтернатив.
- •6. Выбор стратегии.
- •2. Типы и элементы стратегии.
- •3. Технология планирования стратегии.
- •1. Оценка текущей стратегии.
- •2. Анализ портфеля продукции.
- •3. Выбор стратегии.
- •4. Оценка выбранной стратегии.
- •5. Разработка стратегического плана.
- •6. Разработка системы бизнес-планов.
- •5. Методология тактического планирования
- •1. Содержание и функции тактического планирования.
- •2. Содержание и структура тактического плана.
- •1. Экономическая эффективность производства.
- •2. Нормы и нормативы.
- •3. Производство и реализация продукции.
- •4. Материально-техническое обеспечение производства.
- •5. Персонал и оплата труда.
- •6. Издержки производства, прибыль и рентабельность.
- •7. Инновации (техническое и организационное развитие предприятия).
- •8. Инвестиции и капитальное строительство.
- •9. Охрана природы и рациональное использование природных ресурсов.
- •10. Социальное развитие коллектива.
- •11. Фонды специального назначения.
- •12. Финансовый план.
- •Планирование продаж
- •1. Цели и задачи планирования продаж.
- •2. Технология обоснования плановых решений по объему продаж.
- •3. Исследование конъюнктуры рынка.
- •2 Сегментация рынка.
- •3. Выбор целевого рынка.
- •4. Определение емкости рынка.
- •5. Прогноз развития рынка.
- •Раздел 1. Оценка конъюнктуры рынка в текущем периоде.
- •Раздел 2. Прогноз основных показателей рынка.
- •Раздел 3. Предложения и рекомендации.
- •4. Планирование ассортимента.
- •6.5. Оценка конкурентоспособности товара.
- •6. Планирование цены.
- •6.6.1. Классификация цен.
- •6.6.2. Методы планирования цены.
- •6.7. Прогнозирование величины продаж.
- •1. Методы экспертных оценок.
- •2. Экономико-статистические методы.
- •7. Планирование производственной программы
- •7.1. Структура и показатели производственной программы предприятия.
- •2. Методика планирования производственной программы. Технология планирования производственной программы.
- •1. Анализ выполнения плана производства.
- •2 Анализ портфеля заказов
- •3. Расчет производственной мощности.
- •4. Планирование выпуска продукции
- •Дисконтирование
- •8. Планирование потребности в персонале
- •1. Содержание, задачи и технология планирования потребности в персонале.
- •2. Планирование производительности труда
- •Расчет потребности в персонале.
- •Планирование средств на оплату труда
- •1. Цели, задачи и технология планирования средств на оплату труда.
- •2. Состав средств на оплату труда.
- •3.Планирование фонда оплаты труда.
- •1. Выбор форм и систем оплаты труда.
- •2. Методы определения планового фонда оплаты труда.
- •Планирование средств фонда потребления.
- •10 Планирование потребности в материально-технических ресурсах
- •10.1. Цели, задачи и содержание планирования потребности в материально-технических ресурсах.
- •10.2. Определение потребности в материально-технических ресурсах.
- •1. Потребность в сырье и материалах.
- •2. Потребность в топливе и энергии.
- •3. Потребность в оборудовании.
- •10.3. Изучение рынка сырья и материалов.
- •Планирование закупок материально-технических ресурсов
- •11 Планирование издержек
- •11.1. Цели, задачи и содержание планирования издержек
- •2. Состав затрат, включаемых в плановую себестоимость продукции, работ, услуг.
- •3. Расчет плановых калькуляций себестоимости продукции.
- •4. Планирование сметы затрат на производство продукции.
- •Планирование финансов
- •2.Содержание финансового плана
- •3.Методика разработки финансового плана
- •Планирование финансов
- •1. Цели, задачи и функции финансового планирования.
- •2. Содержание финансового плана.
- •3. Методика разработки финансового плана.
- •12.3.1. Анализ финансового положения предприятия.
- •12.3.2. Планирование доходов и поступлений.
- •12.3.3. Планирование расходов и отчислений.
- •12.3.4. Проверка финансового плана.
- •18. Сущность инвестиционного процесса. Виды инвестиций.
12. Финансовый план.
Заключительным разделом тактического плана является финансовый план. При его разработке решаются следующие задачи:
выявляются резервы и намечаются мероприятия по мобилизации ресурсов предприятия в целях наиболее рационального использования производственных мощностей, основных фондов и оборотных средств предприятия, обеспечения максимально возможного повышения эффективности производства, его рентабельности, конкурентоспособности, выживаемости в рыночной среде;
предусматривается обеспечение предприятия финансовыми ресурсами, необходимыми для ведения производственно-хозяйственной деятельности, своевременного осуществления мероприятий, намеченных во всех разделах тактического плана, т.е. создаются такие условия финансирования, которые стимулируют и гарантируют четкую, ритмичную работу предприятия;
определяются финансовые взаимоотношения предприятия с государственным бюджетом, учреждениями банковской системы, а также вышестоящими организациями.
Финансовый план предприятия составляется в виде баланса доходов и расходов, расчетных форм для определения статей баланса. Поэтому он тесно связан со всеми разделами тактического плана. Составляется финансовый план на основе стратегического плана, планов производства и реализации продукции, инноваций, экономической эффективности, материально-технического обеспечения, издержек, инвестиций, социального развития, фондов специального назначения и других разделов тактического плана. Финансовый план как важнейший обобщающий раздел тактического плана служит основой для разработки оперативных финансовых планов, включая платежный календарь. Назначение оперативных финансовых планов заключается в управлении денежными потоками предприятия с целью маневрирования собственными и заемными денежными ресурсами и обеспечения нормальной работы предприятия. Оперативные финансовые планы конкретизируют плановые показатели очередного квартала годового плана.
Планирование продаж
1. Цели и задачи планирования продаж.
Цель планирования продаж состоит в том, чтобы своевременно предложить покупателям такую номенклатуру товаров и услуг, которая бы соответствовала в целом профилю производственной деятельности предприятия и возможно полнее удовлетворяла их потребности.
Планирование продаж — непрерывный процесс, начинающийся в момент зарождения идеи нового товара, продолжающийся в течение всего жизненного цикла изделия и заканчивающийся с изъятием его из производственной программы. Основными задачами планирования продаж являются:
определение существующих и перспективных потребностей покупателей;
критическая оценка продукции предприятия с позиции покупателя;
оценка конкурирующих изделий;
принятие решений о том, какие изделия следует исключить, а какие добавить в номенклатуру выпускаемой продукции;
прогнозирование возможных объемов продаж продукции, цен, себестоимости и рентабельности;
проведение рыночных тестов новой продукции для выяснения ее приемлемости потенциальными покупателями;
разработка рекомендаций производственным подразделениям предприятия относительно потребительских свойств изделий в соответствии с результатами тестирования.
Решением указанных задач должен заниматься отдел маркетинга. Основная функция маркетинга заключается в координации НИОКР, комплексном исследовании рынка, сбыта, сервиса, формировании спроса и стимулировании сбыта для достижения главной цели — завоевания возможно большей доли рынка.