2. Зміст основних розділів бізнес-плану

Типовий бізнес-план містить такі розділи:

Резюме.

Як правило, резюме є аналітичним розділом бізнес-плану, у якому стисло подається вся інформація. Цей розділ пишеться в найостаннішу чергу.

Мета розділу — переконання потенційних партнерів та інвесторів у можливості ділового співробітництва й інвестування в запропоновану справу (забезпечення короткою інформацією про зміст документа, про аналізовані результати і підсумкові висновки). Фактично короткий виклад (резюме) — це бізнес"план, стиснутий до 2–3 сторінок.

Історія бізнесу.

Цей розділ складається в тому випадку, якщо підприємство існує й пройшло певний шлях розвитку. Інформація даного розділу в основному призначена для зовнішніх читачів, тому, обговорюючи історію бізнесу, потрібно назвати реальні успіхи, яких фірма досягла в минулому, досягнення працівників фірми. Розділ повинен розповісти про те, коли бізнес було засновано, які основні етапи його розвитку, які продукти/послуги було надано для ринку, яка роль вищого керівництва в розвитку бізнесу, як розподілено основні ролі у фірмі.

Опис продуктів/послуг.

І сам підприємець, і його інвестори точно повинні знати, що, які продукти й послуги планується пропонувати ринкові. Тобто бізнес-план повинен містити детальний опис майбутнього товару.

Питання, що відносяться до опису товару (продукту/послуги), можуть являти собою наступний перелік:

— Конкретний опис товару й способи його застосування.

— Тенденція застосування обраного товару (чи буде з часом його споживання зростати або зменшаться, чи можливі нові способи його застосування?).

— Який діапазон подібних продуктів/послуг, пропонованих конкурентами? Чи володіє обраний товар унікальністю порівняно з моделями конкурентів, чи вимагає ринок (споживачі) наявності унікальності, специфічності товару?

— Який рівень захисту товару, тобто чи має підприємець патент, авторські права, зареєстровану торговельну марку і т.п.?

Аналіз стану справ у галузі.

Описуючи галузь, важливо показати абсолютні розміри ринку, чи схильний цей ринок до зростання або застою, основні сегменти ринку (групи споживачів). Потрібно визначити, наскільки чутливий ринок до різних внутрішніх і зовнішніх факторів, чи піддається він циклічним і сезонним коливанням і т.д. Необхідно описати своїх конкурентів, частку ринку, яку вони захопили, сегменти, на які орієнтуються, врахувати інші галузеві фактори.

Важливо зробити висновок про загальну привабливість ринку. Якщо вона задовільна, потрібно визначити свою потенційну частку, дати прогноз продажів своєї продукції. Він повинен бути виражений як у грошових показниках, так і у фізичних одиницях.

Оцінка конкурентів і вибір конкурентної стратегії.

У бізнес-плані повинні бути описані обрані стратегії та їхнє застосування.

Якщо підприємець насправді вирішив змінити свою стратегію або тільки впроваджується на конкурентний ринок, він повинен передбачити можливі відповідні дії конкурентів:

— ступінь імовірності відповідних дій;

— їхній можливий вплив на фірму;

— коли це може відбутися;

— наскільки агресивними вони будуть;

— чи є можливість ухилиться від особливо агресивних впливів.

План виробництва.

Головне правило при написанні цього розділу: виклад повинен бути вкрай простим, не потрібно зловживати застосуванням технічного жаргону, тому що читати цей розділ, швидше за все, будуть люди без спеціальної інженерної освіти. Разом з тим, усі головні компоненти виробничої системи повинні бути описаними в бізнес-плані.

Крім технічного опису план виробництва повинен містити економічні розрахунки витрат виробництва.

План маркетингу.

Для того, щоб досягти успіху, фірма повинна створити ефективний ринок для свого товару. Основні кроки зі створення такого ринку описує маркетинговий розділ бізнес-плану. Мало просто зробити гарний продукт, запропонувати яскраву технічну інновацію. Потрібно також завоювати покупців цього товару, залучити до нього людей, що спроможні оплачувати покупки, тобто створити платоспроможний попит на свій товар.

Організаційний план.

Організаційний план знайомить з формою власності, обраною фірмою, питаннями управління, розподілу повноважень і відповідальності, типом організаційної структури фірми.

Фінансовий план.

Фінансовий розділ бізнес"плану містить у собі три основних планових документи: баланс організації, план прибутків і збитків та прогноз руху готівки. Крім того, при складанні бізнес"плану проводиться так називаний аналіз чутливості.

Аналіз чутливості — це метод вивчення ефекту змін поточної чистої вартості (чистої дисконтованої вартості) проекту у зв’язку зі зміною ключових параметрів проекту — витрат на дослідження і розробки, будівельних витрат, розмірів ринку, ціни, витрат виробництва, витрат на рекламу й збут і т.п.

Ще одна важлива складова фінансового розділу бізнес-плану — це визначення джерел капіталу (фондів), необхідних для діяльності фірми.

Аналіз ризиків реалізації бізнес-плану.

Значення розділу полягає в оцінці небезпеки того, що цілі, поставлені в плані, не можуть бути досягнуті цілком або частково. Складається перелік простих ризиків, з яких обираються найбільш важливі для даного проекту. Особливої уваги приділяється фінансово-економічним ризикам, основні з яких представлено в таблиці.

Види ризиків	Негативний вплив на прибуток
Нестійкість попиту	Падіння попиту із зростанням цін
Поява альтернативного продукту	Зниження попиту
Зниження цін конкурентів	Зниження цін
Збільшення виробництва в конкурентів	Падіння продажів або зниження цін
Збільшення податків	Зменшення чистого прибутку
Зниження платоспроможності споживачів	Падіння продажів
Зростання цін на сировину, матеріали, перевезення	Зниження прибутку через зростання цін на сировину, матеріали, перевезення
Залежність від постачальників, відсутність альтернативи	Зниження прибутку через зростання цін
Нестача оборотних коштів	Збільшення кредитів або зниження обсягу виробництва