Торговельний дохід (реалізовані націнки) роздрібної торгівлі споживчого товариства (тис. Грн)

Показники	Фактично за попере­дній рік	Звітний рік			Відхилення (+,-)		Звітний рік у % до попере­днього
		за пла­ном	фактично	% ви­ко­нання плану	від пла­ну	від по­пе­редньо­го року
Роздрібний товарооборот	387,9	458,0	469,9	102,6	+11,9	+82,0	121,1
Торговельний дохід (реалізо­вані націнки)	145,1	167,2	126,1	103,5	+5,9	+28	119,3
Середній рі­вень торгове­льного дохо­ду у % до обороту	37,40	36,50	36,84		+0,34	-0,56

Як видно з таблиці, план отримання торговельного доходу роз­дрібною мережею споживчого товариства у звітному році був пе­ревиконаний на 3,5 %. Понад план отримано реалізованого накла­дання на суму 5,9 тис. грн. План роздрібного товарообороту за цей же період перевиконаний лише на 2,6 %. Таке співвідношення між показниками виконання плану з реалізованого накладання і товаро­обороту обумовило збільшення фактичного рівня торговельного доходу порівняно з плановим на 0,34 % до обороту.

У звітному році було заплановане зменшення рівня торговель­ного доходу порівняно з попереднім роком на 0,9 % до обороту (26,5 - 27,4), що пов'язано із зростанням конкуренції у районі дія­льності товариства та впливом інших зовнішніх макроекономічних чинників, тоді як фактичне зниження рівня торговельного доходу порівняно з попереднім роком становило лише 0,56 % до товаро­обороту. Це свідчить про поліпшення передбачених планом дина­мічних співвідношень між товарооборотом і торговельних дохо­дом. Отже, результати аналізу свідчать, що загалом роздрібна торговельна мережа споживчого товариства успішно справилася з плановим завданням щодо отримання торговельного доходу.

Виконання плану за сумою торговельного доходу підприємст­вами роздрібної торгівлі залежить від одночасного впливу двох першорядних факторів:

а) виконання плану за обсягом товарообороту;

б) зміни порівняно з планом середнього рівня торговельного доходу.

Між обсягом товарообороту і торговельним доходом є прямий зв'язок. Із зростанням товарообороту за інших рівних умов збіль­шується абсолютна сума реалізованих націнок. Тому фактор збіль­шення обсягу товарообороту є основним для отримання підприємс­твом торговельного доходу у запланованому розмірі.

Вплив зміни обсягу товарообороту на відхилення фактичної су­ми торговельного доходу від планового чи базисного значення цьо­го показника можна розрахувати за формулою:

Відхилення обсягу товарообороту х Плановий (базисний) рівень доходу

100

Вплив зміни середнього рівня доходу обчислюється за формулою:

Відхилення середнього рівня доходу х Фактичний товарооборот

100

Середній рівень націнки на реалізовані товари залежить від збі­льшення чи зменшення у товарообороті частки товарів з високими (або низькими) торговими націнками. Він формується під безпосе­реднім впливом таких факторів:

— асортиментної структури роздрібного товарообороту;

— розміру торгових націнок на окремі товари і групи товарів.

Розрахунок впливу на середній рівень торговельного доходу зміни асортиментної структури роздрібного товарообороту прово­диться не тільки узагальнено по продовольчих і непродовольчих товарах. За необхідності цей розрахунок деталізують. Для цього використовують дані статистичної звітності про реалізацію товарів за товарними групами (Ф № 3 — торг) і розміри потоварних торго­вих націнок. Деталізований розрахунок впливу асортиментної структури товарообороту на середній рівень торговельного доходу можна виконати розглянутим вище способом.

Оцінку невикористаних можливостей отримання торговель­ного доходу та пошук резервів його збільшення під час аналізу діяльності підприємств роздрібної торгівлі здійснюють у таких напрямах:

1. Виявлення резервів зростання обсягу товарообороту як осно­вного фактора, що забезпечує збільшення торговельного доходу. Однак необхідно зауважити, що його зростання не завжди сприяє зростанню прибутковості підприємства. Воно забезпечує прибут­ковість реалізації товарів лише тоді, коли торгова націнка покриває хоча б змінну частину поточних витрат. Якщо вона встановлена на нижчому рівні — беззбитковість торгівлі цими товарами не забез­печується, а збільшення обсягу їх реалізації призводить до зростан­ня збитків.

2. Удосконаленя асортиментної структури роздрібного това­рообороту з метою виключення з його складу збиткових і збіль­шення частки високодоходних товарів. Доходність реалізації това­рів повинна враховуватися під час формування моделей запасів товарів для кожного магазину (відділу, секції), зважаючи при цьо­му на попит покупців та можливості його задоволення.

3. Здійснення зваженої політики товаропостачання з метою зменшення ціни закупівлі товарів у виробників чи оптових посеред­ників за забезпечення належного співвідношення між їх ціною і які­стю. Варто зауважити, що не всяке скорочення ланковості руху то­варів каналами постачання є вигідним для роздрібної торгівлі, особливо щодо товарів складного асортименту. Необхідно обгрун­товано підходити до вибору постачальника і обсягу партії завезен­ня товарів, щоб вигода, отримана від зниження ціни закупівлі, була не меншою за додаткові витрати, пов'язані з транспортуванням і зберіганням товарів.

4. Проведення гнучкої та обґрунтованої цінової політики (вико­ристання можливостей збільшення цін реалізації), яка повинна за­безпечити диференціацію завдань політики цін за товарними гру­пами з урахуванням можливостей ринку і рівня поточних витрат підприємства. Результати оцінки споживчого ринку дозволяють виявити верхню межу ціни на той чи інший товар, а відповідно і верхню межу рівня торгової націнки, а також диференціювати рі­вень торгової націнки на окремі товари. Це дає можливість підпри­ємствам обгрунтовано застосовувати граничні рівні торгових наці­нок і гнучко реагувати на зміни торговельної кон'юнктури.

Лише ефективна робота підприємств роздрібної торгівлі одно­часно у кожному із розглянутих напрямів дозволить отримати мак­симальний для умов їх діяльності торговельний дохід і забезпечить ефективне управління цим процесом.