Понятие посреднической деятельности и виды посредников.

Посредничество не правовая, а экономическая категория, появились довольно давно: обособились лица, которые не участвовали в производстве, но помогали в распределении товаров.

В праве регулируется определенными видами договоров.

Посредническая деятельность – установление экономических и правовых отношений при посредстве или при участии другого лица.

С одной стороны, торговая деятельность является разновидностью посреднической. С другой – последняя также является разновидностью торговой.

Отсутствие цели самостоятельного производства товаров.

Посредническая деятельность – фактическое либо юридические участие в совершении сделок между изготовителем товаров и потребителем товаров с целью получения прибыли либо закупка и продажа товаров как основной вид предпринимательской деятельности.

Торговый посредник – юр или физ лицо, которое фактически находится между другими участниками торгового оборота и выполняет функцию сведения их друг с другом для обмена товаром, способствует движению товаров от одних к другим.

Виды посредников:

1. простые посредники: подыскивают клиенту контрагента для заключения сделки, оказываются фактические услуги, предоставляют необходимую информацию, но сами в заключении сделки не участвуют.

В международном торговом праве это случайный посредник.

Типовой контракт случайного посредничества (МКАС):

• сообщает информацию о потенциальны клиентах или следках и оказывает содействие в заключении сделки

• воздержание от содействия конкурентам (дополнительное условие)

2. брокеры: осуществляют деятельность по заключению сделок. Могут действовать от своего имени за счет клиента либо от имени клиента и за его счет.

Хорошо знают определенные рынки.

• договор поручения

• комиссия

• долгосрочный договор на организацию брокерского обслуживания

Делькредере – гарантирование платежеспособности покупателя.

3. комиссионеры: совершают операции по сбыту товаров. Всегда от своего имени, но за счет клиента (комитентами).

Может оказывать дополнительные услуги:

• экспертиза качества товара

• предоставлять целевую информацию

• реклама товара

С покупателем – договор к-п, все ответственность по нему и т.п.

Комиссия бывает:

• оптовая: комиссионер выступает посредником и не доводит товар до конечного потребителя

• розничная: на нее распространяется не только ГК, но и ФЗ «О защите прав потребителей»

При заключении договора между комитентом и комиссионером указывают следующие условия:

• исключительное право: только этот комиссионер может продавать товары на одной конкретной территории (то же с комитентом)

• перечень товаров, который поручается реализовывать комиссионеру

4. консигнатор: схожее правовое положение с комиссионером. Выступает во внешнеторговых отношений.

У него дб склад.

Обязуется в течении определенного времени за вознаграждение продавать от своего имени, но за счет консигнанта товары, переданные ему на хранение.

Отношения регулируются типовым коммерческим контрактом (МТП).

Более широкий круг обязанностей:

• принимает товар (сборы, пошлины, акцизы)

• хранение товара

• страхование товара

Оплата по мере реализации (фактически кредитование).

2 условия в случае не продажи товаров:

• возвращение консигнанту

• обязанность их выкупить

Всегда действует на основании поручения.

Пролает товар третьим лицам в рамках данного ему поручения.

Заключает договоры от своего имени.

Право собственности к нему не переходит.

Консигнант выплачивает консигнатору вознаграждение и может оплачивать расходы.

Обязательно наличие склада, который должен находиться в ином государстве нежели консигнанта – где предполагается реализация товаров.

5. агенты: физ или юр лица, которые совершают сделки и/или выполняют поручения другого лица (принципала) за его счет и от его имени либо от своего имени за счет принципала.

Действует на постоянной основе.

Ведет поиск по определенной номенклатуре.

Участвует в переговорах.

Составляет текст договора и заключает договоры.

Может контролировать исполнение договора включая поступление денежных средств от покупателя.

Как правило, работает с несколькими контрагентами.

Осуществляет свою деятельность на основе агентского договора, который оформляет принципы внутренних отношений между агентом и принципалом.

Двухуровневая структура:

• внутренние отношения

• внешние отношения (посредник и 3и лица)

Конструкция заимствована из стран англо-американского права.

Агент и следки совершает, и юридические действия, и фактические.

Директива Совета Европейского экономического сообщества по вопросу о независимых торговых агентах 1986 г.: все страны, входящие в ЕЭС обязаны были принять на его основе соответствующее национальное законодательство.

Конвенция о представительстве в международной к-п товаров (не вступила в силу).

Кроме прямого регулирования существует еще косвенное: частно-правовая унификация.

Типовой коммерческий агентский контракт и Руководство по составлению коммерческих агентских контрактов (МТП).

Для осуществления деятельности внутри страны.

Агенты:

• производители

• сбытовые

6. дистрибьютор: всегда действует от своего имени.

Реализует товары, имеющие свой товарный знак, известный, в которые производитель осуществил вложение средств.

Всегда оптовая торговля.

Обязаны иметь склад.

Несут риски, т.к. товар переходит к ним в собственность.

Обучение персонала.

2 источника дохода:

1. от реализации товаров

2. вознаграждение от производителя:

• стимулирование продаж

• продвижение по каналам сбыта

• выполнение плана продаж

• проведение грамотной ассортиментной политики

• и др.

Виды:

• эксклюзивная: производитель поставляет товары только одному дистрибьютору или в пределах

• дистрибуция единственного дистрибьютора: сам продает конечному потребителю

• селективная: производитель устраивает конкурс, критерии (транспортные мощности, известность на рынке, складские возможности и т.п.)

• эксклюзивная покупка: дистрибьютор обязуется покупать товары только у указанного производителем лица либо у него самого

• неэксклюзивная: любые дистрибьюторы

7. дилер: всегда розница.

Продают и покупают товары от своего имени и за свой счет.

Покупают товары в собственность.

Двойной источник дохода:

• с продаж

• вознаграждение

Отличие от дистрибьютора:

• работает с более мелкими партиями товара

• разные функции

• дилер работает непосредственно с потребителями

Все товары, которые продаются через дилеров, имеют отличительные черты:

• крупные габариты

• существенная стоимость

• потребители, которые покупают товар, нуждаются в предпродажном обслуживании

• обучение персонала

Помещения особого рода

В дилерском договоре всегда оговариваются вопросы передачи права на товарный знак.

Консультирование и предпродажное обслуживание осуществляется в большем объеме, чем в обычных магазинах

8. франчайзинг: франчайзеры (продавцы франшизы) и франчайзи (покупатели франшизы)

С одной стороны, лицо, у которого налаженный бизнес, который нужно распространять, с другой стороны – лицо, у которого есть средства, но не хочет начинать свой новый бизнес.

Не получает вознаграждение.

Абсолютная идентичность предприятия.

2 вида:

• простой (прямой) франчайзинг: правообладатель напрямую предоставляет право на сбыт отдельным пользователям

• мастер-франчайзинг: мастер-франчайзинг получает не только право самому реализовывать товар, но и возможность предоставлять такие права 3м лицам на определенной договором территории (субфранчайзинг)

Руководство по организации международной сети мастер-франчайзинга (УНИДРУА).

Типовой контракт мастер-франчайзинга (МТП).

Гл. 54 ГК.

9. трейдеры: распространено при торговле сырьем.

Долгосрочный/разовый характер.

Приобретают в собственность от своего имени.

Мб обязанность размещения сырья на определенную сумму.

10. оптовые рынки: более универсальные.

У них нет обязанности продать товар.

Нет указаний по территории сбыта, ценовой политике и т.д.

Нет функции организации сбыта.

Товары, которые не защищены товарным знаком.

Виды:

1. Лица, непосредственно занимающиеся покупкой и последующей перепродажей товаров (независимые посредники).

2. Лица, чьи действия сводятся к коммерческому представительству (зависимые посредники): агенты, брокеры, простые посредники, комиссионеры.

3. Лица, которые способствуют продвижению товаров (организаторы торгового оборота), не принимают участия в проведении сделок, а создают условия для их заключения.

У независимых нет правой связи с клиентом, у зависимых – да, т.к. они представляют интересы клиента.

Признаки, характеризующие деятельность независимых посредников:

• Приобретают товар в собственность за свой счет, рискуя собственным капиталом

• Цель приобретения товара – его последующая перепродажа

• Выступают в следках от собственного имени, заключают договоры как независимые коммерсанты. В одних договорах выступают в качестве продавца, в других – покупателя

• Совершают 2 уровня сделок: по закупке и продаже товара

Зависимые посредники:

Действуют по поручению клиента.

2 вида:

• которые действуют от своего имени, но по поручению и в интересах представляемого лица (агенты, брокеры, комиссионеры)

• от имени представляемого в его интересах и по его поручению (комиссионеры, консигнанты)

Отличительные черты зависимых посредников:

• действуют на основании договора с клиентом

• всегда действуют в интересах клиента и по его поручению

• не приобретают права собственности на товар

Коммерческое представительство мб прямым и косвенным.

Прямое: от имени, в интересах, приобретает права и обязанности для представляемого (договор поручения).

Косвенное: лицо действует в интересах другого, но он своего имени (комиссия, консигнация).

Коммерческий представитель – лицо, постоянно и самостоятельно представительствующее от имени предпринимателей опри заключении ими сделок.

Особенности коммерческого представительства:

1. коммерческое представительство всегда в сфере предпринимательской деятельности в отличии от общегражданского.

2. коммерческие представитель – всегда предприниматель (ИП, коммерческое юр лицо).

3. возможность одновременного представительства разных сторон в сделке. Письменное согласие на такое представительство мб выражено 2 способами: путем заключения специального соглашения / оговорки в договоре.

4. обязанность сохранять сведения, ставшие ему известными при заключении сделок, в том числе после исполнения поручения. ФЗ «О коммерческой тайне».

5. коммерческий представитель вправе требовать уплаты вознаграждения за свои услуги, а также возмещения понесенных расходов.

2 способа оплаты:

• отдельно определяется цена, а отдельно – издержки (мб в твердой цене, мб не основании представленных документов)

• все включается в цену

Все торговые агенты подразделяются на 3 вида:

1. универсальные: могут совершать любые действие от имени принципала

2. генеральные: могут совершать сделки только в области деятельности принципала

3. специальные: только те сделки, которые прямо указаны в доверенности