51

КУрсовАЯ РАБОТА

ПРОЕКТ створення ПІДПРИЄМСТВА

ОПТОВОЇ ТОРГІВЛІ ЗАПАСНИМИ ЧАСТИНАМИ

ДЛЯ СІЛЬСЬКОГОСПОДАРСЬКОЇ ТЕХНІКИ

(на прикладі ТОВ «ПРОФІІМТЕХ»)

ЗМІСТ

ВСТУП	4
РОЗДІЛ  1. Опис проблеми та досвіду її розв'язання	8
1.1. Експозиція проблеми дослідження 1.2. Загальна характеристика ринку оптової торгівлі запчастинами для сільськогосподарської техніки	8 9
РОЗДІЛ  2. Обґрунтування концепції проекту	14
2.1. Формування задуму проекту з урахуванням альтернативних шляхів досягнення результату 2.2. Концептуальна сутність проекту 2.3. Аналіз характерних особливостей проекту 2.4. Проектний аналіз та оцінка ефективності проекту	14 17 26 28
ВИСНОВКИ
ПЕРЕЛІК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ
ДОДАТКИ

ВСТУП

Як відомо, Україна має найбільший аграрний потенціал у світі. Не багато країн, в порівнянні з Україною можуть похвалитися своїми багатими ресурсами. Але як відомо цей потенціал на сьогоднішній день використовується тільки на третину [1]. Кардинально змінити й поліпшити сформовану на селі ситуацію неможливо без швидкого й масштабного технологічного та технічного оснащення сільського господарства на інноваційній основі. Розвиток сільського господарства дозволить вирішити, насамперед, проблему відновлення продовольчої незалежності країни. Перспективне значення аграрної сфери для економіки визначається тим, що по площі і якості сільськогосподарських земель Україна займає одне з перших місць у світі. Важливу роль грають сільськогосподарське виробництво та вся сільська інфраструктура при господарському і соціальному освоєнні величезних територій, природних багатств. Зростаюча купівельна спроможність населення більшою мірою задовольняється за рахунок нарощування закупівель імпортної техніки для агропромислового сектора. Але запчастини сільгосптехніки та агротехніки недовговічні та мають схильність швидко приходити в несправний або зовсім у непрацездатний стан. Тому попит на запасні частини до сільськогосподарської техніки в подальшому буде тільки зростати.

Таким чином, існують досить непогані ринкові передумови для оптової торгівлі, як по Україні, та і Дніпропетровському регіоні запасних частин для сільськогосподарської техніки, що використовується для обробки ґрунту та посіву торгівельних марок Horsch, Саsе, John Deere.

Об'єктом дослідження даної магістерської роботи є ринок оптової торгівлі запасними частинами для сільськогосподарської техніки.

Предметом дослідження є процес створення підприємства, що займається оптовою торгівлею запасними частинами для сільськогосподарської техніки.

Метою магістерської роботи є розробка та обґрунтування проекту створення підприємства, що займається оптовою торгівлею запасними частинами для сільськогосподарської техніки.

Для досягнення поставленої мети необхідно вирішити наступний ряд завдань:

• провести аналіз вітчизняного ринку оптової торгівлі запасними частинами для сільськогосподарської техніки;

• розробити концепцію проекту створення підприємства, що займається оптовою торгівлею запасними частинами для сільськогосподарської техніки;

• провести проектний аналіз та визначити маркетингову стратегію проекту;

• розрахувати інтегральні показники ефективності проекту та проаналізувати потенційні ризики, які можуть виникнути під час реалізації проекту;

• здійснити структуризацію проекту, зокрема, побудувати WBS, OBS, CBS, RBS проекту, визначити матрицю відповідальності та CTR-словник проекту;

• провести сітьове, календарне та ресурсне планування проекту, сформувати відповідні документи;

• розробити систему управління проектом;

• розробити case-приклад оперативного управління проектом.

З юридичної точки зору фірма створюється як товариство з обмеженою відповідальністю. Статутний фонд – 300 000 грн.

Для забезпечення найбільш ефективної діяльності підприємства, структура його складатиметься з двох підрозділів, територіально рознесених один від одного, офісу і складу. Офіс розташовується в центральній частині міста, в одному з бізнес-центрів, а склад може бути розташований, виходячи з мінімуму орендної плати, в приміщенні, що не вимагає ремонту у віддалених районах міста.

Теоретичну базу магістерської роботи склали наукові праці та публікації провідних вітчизняних і закордонних спеціалістів із питань управління проектами. Комплекс професійних знань у галузі проектного менеджменту визначається у світовій практиці у формі «Project Management Body of Knowledge» – «Основи знань з проектного менеджменту», підготовлених і опублікованих у США однією з провідних світових професійних асоціацій - Інститутом проектного менеджменту (PMI). Також для проведення даного дослідження та розробки проекту були використані роботи таких вітчизняних авторів, як С.Д. Бушуєва, Н.С. Бушуєвої, В.А. Рача, В.А. Запорожченко, Р.Б. Тяна, Б.І. Холода, В.А. Ткаченко, І.А. Чикаренко, Ю.П. Шарова та ін. Серед зарубіжних авторів, що спеціалізуються з управління проектами, були використані роботи таких авторів, як І.І. Мазур, В.Д. Шапіро, Н.Г. Ольдеррогге, К. Грей, Е. Ларсон, Х. Решке, Х. Шеллі, Дж.К. Пінто та ін.

Практична частина магістерської роботи здійснювалася за допомогою спеціалізованого програмного забезпечення з управління проектами, такого як: Project Expert, Microsoft Project.

Структура роботи побудована таким чином, щоб розкрити сутність проекту від опису проблеми та досвіду її розв’язання, формування задуму проекту до його реалізації. Тому структура проекту складається з наступних основоположних розділів.

В першому розділі роботи представлена експозиція проблеми дослідження та надана загальна характеристика ринку оптової торгівлі запасними частинами до сільськогосподарської техніки, проведено аналіз виробників запасних частин до сільськогосподарської техніки.

Другий розділ роботи містить обґрунтування концепції проекту, що включає формулювання задуму проекту з урахуванням альтернативних шляхів досягнення результату, проведено SWOT-аналіз, концептуальну сутність, аналіз характерних особливостей проекту, проектний аналіз та рішення щодо прийняття проекту.

Третій розділ роботи представляє розробку та планування проекту, зокрема структуризацію проекту та формування основних планових рішень і документів по проекту. Для структуризації проекту застосований ряд спеціальних моделей: структура робіт (WBS), організаційна структура (OBS), матриця відповідальності (RAM), структура ресурсів (RBS), структура витрат (CBS), тривимірна структура проекту, об'єднуюча WBS, OBS і CBS (CTR-словник).

В четвертому розділі роботи розкрито основні аспекти реалізації проекту, а саме побудована система методів та засобів здійснення процесів моніторингу і контролю проекту, проаналізовано особливості управління критичними процесами на стадії реалізації проекту та надано case-приклад оперативного управління проектом.

Розділ 1 опис проблеми та досвіду її розв’язання Експозиція проблеми дослідження

Згідно результатів досліджень і прогнозів міжнародної фінансової корпорації IFC, вирощування сільськогосподарської продукції є найпривабливішою галуззю економіки України для інвестицій в 2012 році. Ті тенденції, які спостерігалися протягом 2010 року на українському ринку сільгосптехніки підтверджують ці прогнози.

Для того, щоб краще проаналізувати підсумки 2010 року і зробити прогноз на майбутні періоди, необхідно врахувати те, що пік росту обсягів продажів сільськогосподарської техніки (а це три, приблизно рівні частини: трактори, комбайни, навісне та причіпне устаткування) на українському ринку прийшовся на 2008 рік і склав у грошовому вираженні приблизно 1,4 млрд. діл. США. Але фінансова криза внесла свої корективи і 2009 рік став складним випробуванням для українського сільгоспвиробника. Навантаження по обслуговуванню валютних кредитів зросло вдвічі за рахунок різниці за курсами і збільшення процентної ставки банками. Фінансування нових проектів припинилося або пропонується на невигідних умовах для ведення бізнесу. У такий спосіб серед сільгоспвиробників спостерігалася тенденція перерозподілу ресурсів. Для того, щоб вижити деякі компанії змушені відмовитися від купівлі нової сільськогосподарської техніки і за рахунок виручених коштів забезпечити відносну стабільність в основних підприємствах.

Але як відомо криза це нові можливості для розвитку бізнесу, зокрема бізнесу торгівлі запчастинами до сільськогосподарської техніки.

Використання існуючої сільгосптехніки має відмінні в порівнянні з іншою технікою особливості: саме запчастини на сільгосптехніку та агротехніку мають схильність швидко приходити в несправний або зовсім у  непрацездатний стан.

І на сьогоднішній день одним із раціональніших виходів із складного становища є використання запасних частин на сільськогосподарську техніку. Але вітчизняні запчастини до сільгосптехніки і спецтехніки, як правило недовговічні. Альтернативою є гарні й високоякісні запчастини закордонного виробництва, такі, наприклад, як торговельних марок Horsch, Саsе, John Deere але, вони, як правило мають, досить високу вартість, але, при цьому, і тривалий термін служби.

Відзначимо, що на швидкозростаючий вітчизняний ринок сільгосптехніки активно проникають іноземні виробники. Ще одним вагомим фактором, що буде стимулювати масове заповнення українського ринку закордонною сільгосптехнікою, стала недавня інтеграція України у ВТО. Відповідно до зобов'язань нашої країни перед всесвітнім торговельним клубом, Київ скасував мито ввіз на продукцію сільскогосподарського машинобудування, що в перспективі знизить вартість імпорту на 5-10%. Зараз на ринку країни часто зустрічається західне устаткування: Gaspardo (Італія), Bourgalt і Buhler (Канада), Horsch і Сlaas (Німеччина), John Deere, Sunflower, Wil Rich (США), Kuhn (Франція/Німеччина), New Holland і Vervaet (Нідерланди).

1. Загальна характеристика ринку оптової торгівлі запчастинами для сільськогосподарської техніки

На основі проведеної експозиції проблеми дослідження отримано, що ринок запасних частин до імпортної сельхогосподарської техніки буде характеризуватися сильним попитом у коротко- і середньостроковій перспективі.

Серед основних виробників запчастин для сільськогосподарської техніки, продукція яких представлена в Україні можна виділити: ТОВ «Агро-ВАД» (Україна), ПАТ «Червона зірка», ТОВ НВФ «Дозатор» (Україна), ТОВ ПКП «Мотор-Агро» (Україна), Gaspardo (Італія), Bourgalt і Buhler (Канада), Horsch і Сlaas (Німеччина), John Deere, Sunflower, Wil Rich (США), Kuhn (Франція/Німеччина), New Holland і Vervaet (Нідерланди) та інші.

Проведемо аналіз торгівельного ряду запчастин до сільськогосподарської техніки, що найбільш представлені в Україні (табл. 1.1).

Таблиця 1.1

Аналіз основних виробників запчастин для сільськогосподарської техніки, продукція яких представлена в Україні

Виробник	Країна-виробник	Ціна	Термін служби/рівень технологічних характеристик	Особливості
Horsch	Німеччина, Канада Спільне виробництві с/г техніки та запчастин з компанією Агро-Союз (Україна)	Висока	Високий	За останні 20 років провідний європейський виробник. Продукція широко використовується в Україні. Високотехнологічна продукція
ТОВ «Агро-ВАД»	Україна, м. Харків (виробляє якісні запчастини для комбайнів Дон, Ніва, Єнісей, Полісся, Славутич, Вектор, Acros)	Середня	Середній	Більш 10 років на ринку України. Поступається іноземним аналогам
ТОВ НВФ «Дозатор»	Україна, м. Луганськ	Середня	Низький	На ринку з 1989 року. Визнана провідною фірмою аграрного машинобудування за 2010 рік. Поступається іноземним аналогам.
ТОВ ПКП «Мотор-Агро»	Україна, м. Харків	Середня	Середній	Виробник та реалізує під заказ запчастини імпортного виробництва. 15 років виробляє та реалізує запчастини. Поступається іноземним аналогам.

Продовж. табл. 1.1

Аналіз основних виробників запчастин для сільськогосподарської техніки, продукція яких представлена в Україні

Gaspardo	Італія	Висока	Високий	Компанія Gaspardo входить до складу корпорації «Maschio Group» і впродовж багатьох років є світовим лідером по виробництву сільськогосподарської техніки. Початок діяльності компанії 1862 рік. Сьогодні концерн Gaspardo поставляє свою продукцію в 95 країн світу. Високотехнологічна продукція
Саsе	США	Висока	Високий	Продукція широко використовується в Україні. Високотехнологічна продукція
John Deere	Виробництва в різних країнах світу, наприклад, Словенія, США, Канада, Мексика, Росія, Китай	Висока	Високий	В 2011 році Fortune включає компанію в рейтинг 50-ти «найчудовіших світових компаній». Початок діяльності компанії 1837 рік. Високотехнологічна продукція
ПАТ «Червона зірка»	Україна	Низька	Низький	На ринку з 1974 року. Поступається іноземним аналогам.

У чому ж унікальність Horsch, Саsе, John Deere порівняно до запчастин для сільськогосподарської техніки вітчизняних аналогів?

Під брендом Horsch, Саsе, John Deere випускається грунтообробна й посівна техніка – культиватори, сівалки, борони, розрихлювачі, розкидувачі добрив. Вся техніка Horsch, Саsе, John Deere – ресурсозберігаюча універсальна техніка для грунтозахисного землеробства, що дозволяє одержувати високі врожаї та одночасно відновлювати родючість ґрунтів для рентабельного рослинництва в майбутньому.

Посівний комплекс може здійснювати за один прохід посів без попередньої обробки ґрунту, внесення сипучих, рідких або газоподібних добрив точно під обрій посіву та прокатування. Об'єднання цих операцій приводить до зменшення ущільнення ґрунту, скороченню строків посіву та економії пально-мастильних матеріалів. Використання посівного комплексу запобігає ерозії, знижує втрату вологи.

Переваги Horsch, Саsе, John Deere:

• світові лідери з виробництва сільськогосподарської техніки;

• високотехнологічні – аналогів у українських виробників немає. Наприклад, сіялки не розпушують землю, а працюють по жнивним залишкам. Збільшена ширина охоплення ґрунту 18-24 м, порівняно з 9 м у вітчизняних аналогів. Застосовуються системи супутникової навігації, що дає можливість застосування технологій змінних норм внесення витратних матеріалів, підтримки курсової стійкості.

• надійні – гарантований термін служби 1 сезон, в порівнянні з вітчизняним, який може ламатися за вказаний період. Критичним у разі пошкодження є простій, що призводить до великих матеріальних втрат;

• економічні – за питомими витратами пально-мастильних матеріалів, але не гірші за іншими показниками, наприклад, економія бензину, в порівнянні з іншими аналогами складає у середньому 40%;

• ергономічна – покращені умови праці комбайнерів досягаються вдосконаленням комфорту та мікроклімату в кабіні, введенням багатофункціональних систем автоматики та контролю, покращенням умов огляду та освітлення робочих зон, зручності розміщення органів керування (підлокітники – пульти з вмонтованими клавішами та багатофункціональними важелями);

• можливість попередження неполадок – моніторинг машин в вигляді телеметричного обслуговування та виявлення в них неполадок машин, оскільки при високих цінах на машини та коротких періодах їх використання простої та ремонти неприпустимі.

Основними системними конкурентами новостворюваного підприємства ТОВ «Профіімтех», що буде займатися оптовою торгівлею запасних частин для сільськогосподарської техніки переважно іноземного виробництва торгівельних марок Horsch, Саsе, John Deere на ринку України та Дніпропетровської області є: Агро-союз, Новофарм, Айстра, Райз і ін.

До переваг новостворюваного підприємства ТОВ «Профіімтех», що забезпечать конкурентні переваги на ринку можна віднести: високу гнучкість підприємства, за рахунок його невеликих розмірів, високу кваліфікацію співробітників, індивідуальну роботу з кожним клієнтом, швидку обробку заявок, безкоштовні консультації, підбір товару, роботу і постачання товару по всій території України, продаж запасних частин які є, як у наявності так і під замовлення. У наявності є клієнтська база покупців сільгосптехніки «Horsch», «John Deere», «Сlaas». Вживаний підхід до ціноутворення: ціна на 5-10% нижча, ніж у основних системних конкурентів.