1. Соперничество между организациями внутри отрасли

Из всех пяти конкурентных сил наибольшее влияние на привлекательность отрасли оказывает конкурентная борьба между соперничаю­щими предприятиями, представляющими однотипные товары и услуги. Конкуренция возникает в связи с тем, что у одной или нескольких организаций появляется возможность или необходимость улучшить свою дея­тельность.

Уровень конкуренции между участниками отрасли можно предста­вить как функцию восьми переменных:

1. количество конкурентов и их возможности;

2. темпы роста рынка;

3. степень дифференциации продукции;

4. издержки покупателя, связанные со сменой поставщика;

5. себестоимость производства и цены на готовую продукцию;

6. затраты по выходу из отрасли (барьеры на пути ухода с рынка);

7. различия в моделях корпоративного поведения, степень соблю­дения всеми участниками отрасли «правил игры»;

8. приобретение крупными компаниями из других отраслей убы­точных предприятий и осуществление решительных и хорошо финансируе­мых мероприятий по превращению их в лидеров рынка.

Оценивая силу давления на компанию конкурирующих организаций, сле­дует помнить о том, что мощная конкурентная стратегия, применяе­мая одним предприятием, усиливает конкурентное давление на прочие организации. Кроме этого, то, как конкурирующие предприятия применяют различ­ные виды «оружия» для того, чтобы победить соперников, определяет правила конкуренции в отрасли и показывает, что необходимо сделать, чтобы добиться успеха.

2. Сила поставщиков

Являются ли поставщики той или иной отрасли промышленности сильной или слабой конкурентной силой, зависит от условий, сложившихся в отрасли, организаций-поставщиков и от значимости для потребителя товара, который они поставляют.

Влияние поставщиков на привлекательность отрасли и на конку­рентные преимущества предприятий-производителей можно представить функцией семи переменных:

1. концентрация поставщиков, т.е. количество организаций-поставщиков и соотношение их возможностей;

2. степень дифференциации и уникальности продукции поставщи­ков;

3. наличие товаров-заменителей;

4. издержки, связанные с переключением на другого поставщика;

5. значимость отрасли для поставщика;

6. значение предприятия-поставщика для покупателя, сила влияния продукции поставщика на качество и цену продукции покупателя;

7. угроза интеграции вперед по цепочке ценностей со стороны по­ставщиков.

3. Сила покупателей

В определенных ситуациях потребители обладают значительной рыночной властью и способны диктовать свои условия производите­лям продукции, оказывая влияние на уровень прибыли последних. Сила их влияния зависит от целого ряда факторов, определяющих ры­ночную ситуацию, а также от сравнительной величины их закупок по отношению к объему рынка в целом. Чем крупнее покупатели и чем большее количество продуктов они приобретают, тем больше их воз­можности влияния на ход переговоров с продавцами.

Степень воздействия различных групп потребителей на привлека­тельность отрасли и на процесс формирования конкурентных преиму­ществ организации зависит от следующих факторов:

1. концентрация потребителей, т.е. их количество и объем закупок;

2. степень стандартизации и дифференциации продукции, приоб­ретаемой потребителем;

3. возможность покупателей осуществить вертикальную интегра­цию назад;

4. степень влияния цены приобретаемой продукции на себестои­мость продукции потребителя (доля в издержках);

5. прибыльность отрасли организации-покупателя;

6. степень организации потребителей (наличие союзов потребите­лей, законов о защите прав потребителей и т.д.);

7. стоимость переключения на нового поставщика или товар-заме­нитель;

8. значимость приобретаемого продукта для обеспечения необхо­димого уровня качества товаров организации-покупателя.

Потребители, как правило, более чувствительны к цене, если приоб­ретаемый продукт не дифференцирован, его стоимость достаточно ве­лика по сравнению с доходами, а качество не имеет первостепенного значения. И наоборот, в тех случаях, когда приобретаемые товары или услуги многократно окупают себя, покупатели обычно не чувствительны к ценам, в гораздо большей степени их интересует качество продукции.