Екзаменаційні питання з дисципліни

“Стратегічний маркетинг”

1. Суть та значення місії у маркетинговій стратегії підприємства.

Маркетингове стратегічне планування: сутність, мета, завдання, значення та особливості

Стратегічне планування - це одна з основних функцій стратегічного управління, процес ухвалення управлінських рішень щодо стратегічного передбачення (формування стратегій), розподілу ресурсів, адаптації організації до зовнішнього середовища, внутрішньої організації. Ф. Котлер визначає стратегічне маркетингове планування як управлінський процес створення і підтримання стратегічної відповідності між цілями підприємства, потенційними можливостями і шансами у сфері маркетингу.

По суті, це процес утворення і практичної реалізації генеральної програми дій підприємства. При цьому найголовнішими завданнями є:

1) визначення цілей і місії підприємства;

2) координація напрямів діяльності та ухвалення стратегічних рішень;

3) оцінка внутрішнього та зовнішнього середовища;

4) визначення альтернативних варіантів реалізації напрямів діяльності;

5) розроблення стратегічного плану та контроль за його реалізацією;

6) створення умов для ефективного розподілу продукції тощо.

Отже, метою стратегічного планування є забезпечення передумов ефективної діяльності компанії, покращання реакції підприємства на динаміку ринку та поведінку конкурентів, а предметом - вирішення питань про те, які продукти, напрями (стратегічні простори) мають бути освоєні фірмою та в який спосіб це можна зробити.

Значення маркетингового планування:

1) є засадою для планування інших видів діяльності підприємства, складовою бізнес-плану;

2) підтримує цілеспрямовані способи мислення і вчинків;

3) координує рішення і дії в галузі маркетингу;

4) інформує співробітників про цілі та необхідні ресурси;

5) мотивує співробітників, якщо від досягнення цілей підприємства залежить досягнення їх особистих планів (заробітна плата, кар'єра, престиж);

6) створює передумови для оцінки і контролю результатів маркетингової діяльності.

У рамках стратегічного планування визначають такі основні моменти:

- затвердження товарів, ринків і сегментів, з якими підприємство буде працювати, а також кількісних і якісних цілей;

- фіксування стратегії маркетингу: визначення принципів поведінки щодо ринкових партнерів (споживачів, конкурентів, торгівлі) та встановлення генеральної лінії для комплексу маркетингу;

- розподіл ресурсів між службами відповідно до стратегічного плану.

Великі компанії мають можливість окремо розробляти та застосовувати стратегічне і довгострокове маркетингове планування, і в такому разі виокремлювати певні їх відмінності й особливост

2. Види маркетингових цінових стратегій.

Види маркетингових цінових стратегій.

Цінова стратегія – узагальнююча модель дій щодо встановлення і зміни цін, набір правил для прийняття цінових рішень, які забезпечують реалізацію цінової політики.

Стратегії цінового рівня

А. Стратегія високих/низьких цін. Фірма встановлює ціну на свій товар, враховуючи рівень поточних цін. При цьому вона має орієнтуватись на ціни конкурентів і менше уваги приділяти показникам власних витрат або попиту.

Б. Стратегія незаокруглених цін. Продавець має враховувати не лише економічні, але й психологічні фактори ціни. (19,99грн., 999 грн. тощо.)

В. Стратегія цін на товари-новинки. Фірма, що випускає на ринок захищену патентом новинку, при встановленні ціни на неї може вибрати або стратегію «зняття вершків» (спочатку встановлюють на них високі ціни, щоб «зняти вершки» з ринку), або стратегію проникнення на ринок (Фірма встановлює на товар мінімально можливу ціну, завойовує більшу частку ринку, скорочує витрати виробництва й у міру їхнього скорочення продовжує поступово знижувати ціну).

Г. Стратегія щодо показників ціна/якість. В залежності від якості товару виробник може встановлювати високу чи низьку ціну на даний товар.