Zmienne analizy biznesowej
czynniki |
rozważania |
Przewidywanie popytu |
stosunek cena/sprzedaż; długo- i krótko-terminowy potencjał sprzedaży; tempo wzrostu sprzedaży; wskaźnik ponownych zakupów; natężenie kanału; |
Przewidywanie kosztów |
koszty ogółem i na jednostkę; zastosowanie istniejących urządzeń i zasobów; koszty początkowe i kontynuacji; szacunki przyszłych kosztów surowców i inne; ekonomie skali; potrzeby kanałów; próg rentowności; |
Konkurencja |
krótko-terminowy i długo-terminowy udział firmy i konkurencji w rynku; słabe i mocne strony konkurentów; potencjalni konkurenci; prawdopodobne strategie konkurencyjne w odpowiedzi na nowy produkt firmy; |
Wymagane inwestycje |
planowanie produktu (inżynieria, szukanie patentu, tworzenie produktu, testowanie); promocja; produkcja; dystrybucja; |
Dochodowość |
czas na odzyskanie początkowych kosztów; krótko- i długo-terminowy koszt całkowity i na jednostkę; kontrola ceny; zwrot z inwestycji (ROI); |
Slajd 38:
Planowane nowego produktu
Tworzenie produktu: - Tworzenie produktu zamienia pomysł w fizyczną formę oraz identyfikuje podstawową strategię marketingową.
- Wiąże się z konstrukcją produktu, opakowania, marki, pozycji produktu na rynku oraz testowaniem stosunku do niego i stosowania.
Próbny marketing: - Próbny marketing wiąże się z wprowadzeniem produktu do sprzedaży w jednym lub kilku obszarach i obserwowaniem co się z nim dzieje w ramach proponowanego planu marketingowego.
- Celem jest ocena produktu i wstępne przetestowanie elementów marketingowych w prawdziwym środowisku przed pełnym wprowadzeniem produktu na rynek.
Slajd 39:
Planowane nowego produktu
Komercjalizacja: - Po zakończeniu testowania, firma jest gotowa do wprowadzenia produktu na jego pełny rynek docelowy. Jest to komercjalizacja i odpowiada etapowi wprowadzenia na rynek w cyklu życia produktu.
- Komercjalizacja wiąże się z wdrożeniem całego planu marketingowego oraz pełnej produkcji.
Slajd 40:
Kompozycja promocyjna:
reklama, nagłośnienie, sprzedaż osobista, promocja sprzedaży
Slajd 41:
Kompozycja promocyjna
Internet
Reklama
Nagłośnienie
Rynek
docelowy
Promocja
sprzedaży
Sprzedaż
osobista
Slajd 42:
Kompozycja promocyjna
Czynnik |
Reklama |
Nagłośnienie |
Sprzedaż osobista |
Promocja sprzedaży |
Publiczność |
masowa |
masowa |
mała (jeden do jednego) |
zróżnicowana |
Przekaz |
jednolity |
jednolity |
specyficzny |
zróżnicowany |
Koszt |
niski w przeliczeniu na odbiorcę (widza lub słuchacza) |
żaden dla czasu i przestrzeni mediów; koszt może być umiarkowany dla komunikatów prasowych i materiałów nagłaśniających |
wysoki w przeliczeniu na klienta |
umiarkowany w przeliczeniu na klienta |
Sponsor |
firma |
brak oficjalnego sponsora ponieważ media nie są opłacane |
firma |
firma |
Elastyczność |
niska |
niska |
wysoka |
umiarkowana |
Kontrola zawartości i lokowania |
wysoka |
żadna |
wysoka |
wysoka |
Wiarygodność |
umiarkowana |
wysoka |
umiarkowana |
umiarkowana |
Główny cel |
zwrócić uwagę masowego odbiorcy przy umiarkowanym koszcie oraz stworzyć świadomość i przychylny stosunek |
dotrzeć do masowego odbiorcy przy pomocy niezależnie przekazanego komunikatu |
zająć się indywidualnymi klientami, rozwiązać kwestie, sfinalizować sprzedaż |
stymulować krótko-terminową sprzedaż, zwiększyć zakupy spontaniczne |
Przykład |
reklama telewizyjna kamery video firmy Kodak |
artykuł w gazecie relacjonujący wyjątkowe cechy kamery video firmy Kodak |
Personel sprzedaży detalicznej wyjaśniający zasady działania kamery video firmy Kodak |
Kamera video firmy Kodak przedstawiona na konsumenckich pokazach fotografii |
Slajd 43:
Tworzenie planu reklamowania
Określ
zawartość przekazu
Plan
medialny (lokowanie reklamy)
Opracuj
plan promocji
Wybierz ilość przekazu
podstawowego do przekazu
Slajd 44:
Kwestie dot. reklamowania
Strata - jest częścią odbiorców, która znajduje się poza docelowym rynkiem firmy. Ponieważ media skupiają uwagę masowego odbiorcy, starta jest znaczącym czynnikiem w reklamowaniu.
Dotarcie - odnosi się do liczby widzów lub czytelników wśród publiczności
Slajd 45:
Kwestie dot. reklamowania
Częstotliwość - oznacza jak często środek medialny jest odbierany przez przeciętnego widza. Najwyższa jest dla gazet, radia i telewizji, gdzie reklamy mogą pojawiać się codziennie, a strategia reklamowa może być z łatwością zmieniana.
Trwałość przekazu - dotyczy liczby wyświetleń, którą generuje jedna reklama oraz jak długo pozostaje ona z publicznością.
Slajd 46:
Kwestie dot. reklamowania
Efekt przekonujący - jest zdolnością środka przekazu do stymulacji konsumentów.
Telewizja często ma najwyższy efekt przekonujący ponieważ jest w stanie łączyć przekaz audio, video, kolor, animację i inne.
Zamęt - wiąże się z liczbą reklam zawartych w jednym programie, temacie