- •28 Września 2014 r.
- •Informacja
- •Cykl życia produktu
- •Planowanie nowego produktu
- •Zmienne analizy biznesowej
- •Planowane nowego produktu
- •Internet
- •Itp. Środka przekazu. Zamęt jest niski kiedy prezentowana jest ograniczona liczba reklam, a wysoki kiedy prezentuje się dużą liczbę reklam.
- •Cele sprzedaży osobistej
- •Rodzaje promocji sprzedaży
Cykl życia produktu
Cechy |
Nasycenie/dojrzałość |
Spadek sprzedaży |
Cel marketingu |
jak najdłużej utrzymać zróżnicowaną przewagę konkurencyjną |
|
Sprzedaż przemysłowa |
stabilna |
spadająca |
Konkurencja |
znaczna |
ograniczona |
Dochód przemysłu |
spadkowy |
spadkowy |
Klienci |
rynek masowy |
maruderzy |
Kompozycja produktowa |
pełny asortyment |
bestselery |
Dystrybucja |
największa liczba punktów sprzedaży |
zmniejszająca się liczba sklepów |
Cena |
pełna skala cenowa |
wybrane ceny |
Promocja |
konkurencyjna |
informacyjna |
Slajd 33:
Planowanie nowego produktu
Generowanie pomysłu
Analiza pomysłu
Testowanie koncepcji
Analiza biznesowa
Tworzenie produktu
Próbny marketing
Komercjalizacja
Slajd 34:
Planowanie nowego produktu
Generowanie pomysłu: - Ciągłe, systematyczne poszukiwanie możliwości nowych produktów
- Wymaga to nakreślenia źródeł nowych pomysłów oraz metod ich
generowania.
Analiza pomysłu: - Po zidentyfikowaniu potencjalnych produktów, firma musi je
Przeanalizować.
- Wiele firm stosuje listę kontrolną analizy nowego produktu do
przeprowadzenia wstępnej oceny.
Slajd 35:
Lista kontrolna analizy
OGÓLNE CECHY NOWYCH PRODUKTÓW Potencjał dochodowy Istniejąca konkurencja Potencjalna konkurencja Wielkość rynku Poziom inwestycji Możliwość opatentowania Poziom ryzyka |
CECHY MARKETINGOWE NOWEGO PRODUKTU Zgodność z możliwościami rynkowymi Wpływ na istniejące produkty (marki) Atrakcyjność dla aktualnych rynków konsumenckich Potencjalna długość cyklu życia produktu Istnienie zróżnicowanej przewagi konkurencyjnej Znaczenie wizerunku Odporność na czynniki sezonowe |
CECHY PRODUKCYJNE NOWEGO PRODUKTU Zgodność z możliwościami produkcyjnymi Czas na komercjalizację Łatwość produkcji Dostępność zasobów ludzkich i materiałowych Zdolność do produkcji w konkurencyjnej cenie |
Slajd 36:
Planowanie nowego produktu
Testowanie koncepcji: - Testowanie koncepcji przedstawia konsumentowi proponowany produkt i mierzy stosunek oraz intencje na tym wczesnym etapie.
- Testowanie koncepcji jest szybkim i niedrogim sposobem pomiaru entuzjazmu konsumenta.
Analiza biznesowa: - Analiza biznesowa dla pozostałych koncepcji produktowych jest
znacznie dokładniejsza aniżeli analiza pomysłu nowego produktu.
- Ponieważ następnym etapem jest drogie i czasochłonne tworzenie
produktu, krytyczne przeprowadzenie analizy biznesowej jest bardzo ważne dla eliminacji produktów marginalnych.
Slajd 37: