Социальный портрет покупателя

Характеристики покупателя	Численность покупателей
	количество	%
Пол: - мужской - женский
Возраст: 15-25 25-35 35-50 старше 50 лет
Среднемесячный доход (тыс. руб.): 10-20 20-25 25-30 выше 30
Социальный статус: - руководитель - специалист - рабочий - студент - домохозяйка
Источники информации о товарах и предприятии
- реклама по ТВ
- наружная реклама
- знакомые люди
- Интернет

- таблицу о деятельности конкурентов (см. таблицу 4).

Таблица 4

Сравнительный анализ цен и качества товаров конкурентов

№ п/п	Название предприятия	Фактор сравнения
		Цена (выше, ниже, на уровне)	Качество (выше, ниже, на уровне)
1.
2.
3.

Задание № 5. Проведение оценки конкурентоспособности

торгового предприятия

При выполнении данного задания студент должен:

Изучить:

- виды конкуренции;

- факторы конкурентоспособности предприятий.

Описать:

- виды конкуренции на предприятиях.

Оценить:

- факторы конкурентоспособности предприятий в баллах.

Рассчитать:

- общий оценочный балл каждого фактора (приложение 5) с учетом коэффициента весомости по формуле:

Общий балл = К × О,

где,

К – коэффициент весомости;

О – оценка.

- уровень конкурентоспособности как сумму общего балла всех оцениваемых факторов деятельности торгового предприятия.

Приложить:

- таблицу факторов, оценивающих уровень конкурентоспособности предприятий (см. таблицу 5).

Таблица 5

Оценка конкурентоспособности торговых предприятий

Фактор	Коэф. весомости	Название предприятия торговли
		Оценка	Общий балл	Оценка	Общий балл
Уровень цен	0,2	4	0,8
Широта ассортимента	0,17
Интерьер	0,12
Качество товаров	0,15
Культура обслуживания	0,12
Режим работы	0,12
Удобство размещения относительно других объектов	0,04
Удобство размещения относительно других объектов	0,04
Посещаемость	0,04
Общий оценочный балл			1		2

Разработать:

- с учетом оценки конкурентоспособности каждого из оцениваемых торговых предприятий методы, направленные на повышение (поддержание) конкурентоспособности каждого предприятия.

Задание № 6. Ознакомление с деятельностью экономической службы

торгового предприятия

При выполнении данного задания студент должен:

Изучить:

- организационную структуру и функции экономической службы (отдела);

- должностную инструкцию руководителя экономического отдела и экономиста.

Описать:

- организационную структуру и функции экономического отдела торгового предприятия;

- должностные обязанности руководителя отдела и экономиста (бухгалтера или финансового менеджера).

- информационной системой предприятия и применяемые компьютерные программами для обработки информации;

- описать методы экономического анализа применяемые на предприятии.

Приложить:

- организационную структуру экономической службы (отдела) торгового предприятия;

- должностную инструкцию руководителя отдела и экономиста (бухгалтера или финансового менеджера).

Сделать вывод о состоянии экономической деятельности организации.

Задание 7. Денежное обращение

Изучить:

- виды бухгалтерской и налоговой отчетности торгового предприятия;

- финансовая модель хозяйственной деятельности организации.

Описать:

- алгоритм экономического анализа

Приложить:

- документы (бухгалтерский баланс, форму № 2 «Отчет о прибылях и убытках», декларации по доходам)

- таблицу итоговых показателей для анализа.

Таблица 6

Бюджет продаж (руб.)

Наименование / период (квартал)	1	2	3	4	Всего 2013 г.
1. Запланированные продажи, ед. 1.1.
1.2.
2. Отпускные цены (без НДС и акцизов) за единицу, руб./ед. 2.1.
2.2.
3. Запланированные продажи, руб. 3.1.
3.2.
3.3. Итого продажи (без НДС и акцизов)

Сделать вывод о финансовом состоянии деятельности организации

Задание 8. Денежное обращение

Изучить:

- привила ведения документооборота при наличном обращении;

- правила ведения документооборота при безналичном обращении.

Описать:

- алгоритм реализации товаров за наличный расчет;

- алгоритм реализации товаров по картам

Приложить:

- отчет кассира;

- таблицу графика поступления денежных средств от продаж.

Таблица 7

График поступлений денежных средств от продаж (руб.)

Наименование / период (квартал)	1	2	3	4	Всего 2013 г.
1. Остаток дебиторской задолженности на начало периода
2. Поступления от продаж каждого месяца
1
2
3
4
3. Всего поступлений
4. Дебиторская задолженность на конец периода

Сделать выводы.

Задание 9. Финансовое планирование

Изучить:

- структуру ассортимента определенной торговой секции

Разработать:

- бюджет запасов по данной группе товаров;

- бюджет коммерческих расходов;

- бюджет управленческих расходов;

- сводный бюджет доходов и расходов;

- прогноз баланса.

Приложить:

- разработанные таблицы.

Таблица 8

Бюджет запасов

Наименование / период (квартал)	1	2	3	4	Всего 2012 г.
1. Плановый объем продаж, ед. 1.1.
1.2.
2. Плановые остатки запасов на конец периода, ед. 2.1.
2.2.
3. Остатки запасов на начало периода, ед. 3.1.
3.2.
4. Объем товаров, руб. 4.1.
4.2.

Сделать выводы.

Таблица 9