Маркетинг: пристальный взгляд 2.1

Albumart.com подсчитывает прибыль

В таблице приведен отчет о прибылях и убытках компании Albumart.com за 2003 год. Эта компания появилась недавно, уже после знаменитого бума Интернет-компаний. Albumart.com за­нимается продажей специальных рамок для различных произведений искусства. С их помощью можно самому изготовить настенные украшения, поместив в рамку обложку старой пластинки или компакт-диска.

Отметим, что структура отчета о прибылях и убытках компании розничной торговли отличается от отчета компании-производителя. В частности, у компании-продавца есть статья "Себестоимость реализованных товаров", а у компании-производителя вместо нее используется "Себестоимость произведенных товаров".

Отчет о прибылях и убытках компании Afbumart.Com за 2003 год (евро)

	ъ 1* 1 AV* - •					325 000 25 000 300 000
A^^^dB^AL^^ktfft JMtfHSttAf^tfhHUs- 4й1нЯь1й1йАйЬ^Вг4ММнн1ЬвШ			60000
.Покупки		| 150 000
Плюс: расходы на поставку		10000
Общая себестоимость купленных товаров				160 000
Себестоимость всех выставленных на продажу товаров				220 000
Минус: остаток товаров на 31 декабря 2000 года '				45 000
Общая себестоимость реализованных товаров Валовой доход Расходы					175 000 125 000
Сбытовые расходы Административные расходы				50 000 30 000
Общехозяйственные расходы Расходы, всего •';..;,. Чистая прибыль				20 000	100 000 25 000

naMulT^ °^ТЧвТа ° ^{ПРИбЫЛЯХ И УбЬ1ТКаХ} °^{ТраЖОеТ} "оследовательиость анализа операций ком­пании и позволяет выявить чистую прибыль в объеме 25 тыс. евро:

Чистые продажи	-	300 000
Себестоимость реализованных товарок		175 000
Валовой доход		125 000
Расходы	;**К .	100 000
Чистая прибыль	'	*5С ЛЛЛ

Первая часть отчета показывает, какую сумму получила фирма от продажи своей noonvK ции на протяжении года. Продажи характеризуются тремя статьями: .ono^Zo^soZZ и скидки, чистые продажи. Валовые продажи - это общая сумма, которую покупатеГи заплатили

о^ав^Та⁰р^ВаЕ^и^ПРк;ие^{РеТвННЫв} " ^ ^АЫ™«*™ ^в ~ года. Некоторые ГиентывозвраЗ товар. Если клиенту при этом возмещается полная стоимость или сумма кредита, то можно на­звать этот процесс возвратом. Другие клиенты соглашались оставить Товар у себя при уровни что фирма снизит цену, - это называется скидкой. Если вычесть возвраты товара и скиГкиТваловых продаж, получим следующую картину. валовых

беловые продажи	325 000
Возвраты и скидки	25 000
Чистые продажи	300 000

За гГХГГ^В" ^НаЧИН°^{вМС ЗОПаСОВТ}°^{Вара Н}° ^Н°^{ЧаЛО пе}Р^ио«^а'^те- "а 1 января 2?03 гада

ввоо за^о °^т Т Т ^Н° ¹⁵° ^{ТЫС вВр}°- ^{КрОМ6 ТОГО}' *»Р™ >™°™° еще 10 тыс

евро за доставку, так что общая себестоимость приобретенных товаров составляет 160 тыс евро Добавляя стоимость начальных товарных запасов, получаем 220 тыс. евро. Затем и той £ГЕ

читаем стоимость остатков на конец года — она составляет 45 тыс. евро. В результате себестоимость реализованных товаров равна 175 тыс. евро.

Разница между суммой, которую фирма уплатила за товар (175 тыс. евро), и суммой, вырученной от его продажи (300 тыс. евро), называется валовым доходом (маржей) и составляет 125 тыс. евро.

Чтобы узнать, какова прибыль Afbumarf.com в конце года, нужно вычесть из валового дохо­да расходы компании на ведение бизнеса. Сбытовые расходы включали в себя зарплату двух сотрудников, рекламу фирмы в музыкальных журналах и затраты на пересылку товара, соста­вив в сумме 50 тыс. евро. К административным расходам отнесена зарплата офис-менеджера, затраты на обеспечение работы офиса, изготовление визитных карточек, стендов и различные внешние затраты, в том числе административный аудит, который проводил независимый кон­сультант. Административные расходы в 1995 году составили 30 тыс. евро. Наконец, общие рас­ходы на аренду, оплату коммунальных услуг, страховку и амортизацию составили 20 тыс. евро. Таким образом, суммарные расходы за год равняются 100 тыс. евро. Вычтя расходы (100 тыс. евро) от валового дохода (125 тыс. евро), мы получим значение чистой прибыли — 25 тыс. евро за 2000 год. Небольшая, но все же прибыль.