Составные элементы сбыта – разделы товарооборота

Сбыт включает в себя все виды деятельности, необходимые для того, чтобы доставить продукт от производителя к потребителю. Сбыт, или функция сбыта, состоит из продаж товаров (реализации), закупки, транспортировки, складирования. В узком смысле слова, сбыт отож­дествляют только с реализацией.

На основе прогноза сбыта строится планирование производственной, финансовой деятельности, принимаются решения о том, куда и в каких объемах направлять инвестиции. С экономической точки зрения, сбыт можно описать как процесс оборачиваемости товаров, или товарооборот.

Товарооборот состоит из трех разделов:

• расход (в том числе реализация);

• товарное обеспечение (поступление);

• товарные запасы (товарооборачиваемость),

Все разделы товарооборота взаимосвязаны, между ними существует балансовая связь.

Он и Ок (товарные запасы на начало и конец периода)				П (товарное обеспечение)
		Р = Он + П – Ок
		Р (расход товаров – продажа и прочий расход)

Валовый доход аптеки (объем реализации). Характеристика, особенности

Расход (в т.ч. реализация ЛП и ИМН) – это один из основных экономических показателей деятельности аптечных организаций и предприятий. От него зависит объем валовой прибыли, чистой прибыли, издержек.

Реализация ЛП и ИМН измеряется в количественных и качественных показателях:

• количественные – общий объем реализации, за определенный период в свободных розничных ценах, тенге;

• качественные – реализация на одного жителя, реализация на одного работника, реализация по группам товаров.

Информация для прогноза объема реализации

Прогноз объема реализации (выручка, валовый доход) – это оценка будущих продаж в денежном выражении за определенный период времени.

При прогнозировании реализации ставятся следующие цели:

1. Экономически обосновать объем реализации в соответствии с динамикой платежеспособного спроса населения и товарного предложения.

2. Привести структуру реализации в соответствие е организацией сбыта.

Инфляция – это повышение уровня цен. Суть ее в падении покупательской способности денег. Инфляция измеряется с помощью известных индексов цен.

Инфляционные процессы существуют в любой экономике. Среди причин инфляции экономисты выделяют две:

Инфляция спроса (слишком много денег «охотится» за слишком малым количеством товара). На рынке существует избыточный спрос, на который производство не в состоянии ответить увеличением объема продукции, т.к. исчерпаны все ресурсы.

Инфляция, вызванная увеличением издержек на единицу продукции. Повышение издержек на единицу продукции приводит к сокращению прибыли и снижению объема производства, который может быть при данном уровне цен. В результате сокращается предложение, которое в свою очередь повышает уровень цен.

ЛИТЕРАТУРА

Основная:

1. Багирова В.Л. Управление и экономика фармации. – Москва: Медицина, 2004. – 716 с.

2. Лоскутова Е.Е. Управление и экономика фармации. Фармацевтическая деятельность. Организация и регулирование. – Москва: ACADEMIA. – Том I. – 2003. – 447 с.

Дополнительная:

1. Криков В.П., Прокопишин В.И. Организация и экономика фармации. – Москва: Медицина, 1999. – 624 с.

КОНТРОЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ (ОБРАТНАЯ СВЯЗЬ)

1. Составные элементы сбыта.

2. Разделы товарооборота.

3. Валовый доход аптеки.

4. Качественные показатели реализации ЛП и ИМН.

5. Количественные показатели реализации ЛП и ИМН.

6. Балансовая связь разделов товарооборота.

7. Какие имеются особенности при изучении реализации ЛП и ИМН.

8. Цели, которые ставятся при прогнозировании реализации.

9. Типы информации, используемой для планирования.

10. Внутрифирменная информация.

11. Внешняя информация, используемая для планирования.