Продвижение

Программа маркетинговой коммуникации компании, называемая комплексом продвижения, представляет собой специфическое сочетание средств:

Реклама - любая платная форма неличного представления и продвижения идей, товаров или услуг, которую заказывает и финансирует определенный спонсор.

Реклама – неличная форма коммуникации, осуществляемая посредствам платных средств распространения информации с указанием источников финансирования.

Постановка задач рекламы: информировать, увещевать, напоминать.

Оценка рекламной компании. Методы:

• Замер коммуникативной эффективности

• Замер торговой эффективности

Личная продажа – представление товара одному или нескольким потенциальным клиентам, осуществляемое в процессе непосредственного общения. В личной продаже используются торговые презентации, ярмарки и выставки-продажи.

Стимулирование сбыта товаров включает рекламу в местах торговли, премии, скидки, купоны, и демонстрации. В числе средств прямого маркетинга – каталоги, телемаркетинг, факс, Internet и т.д.

Канал распределения – это все организации, через которые должен пройти товар с момента его изготовления и до момента его потребления.

Функции канала распределения: информационная функция, стимулирование сбыта, установление контактов, приведение товара в соответствие, проведение переговоров.

Товародвижение, или маркетинговая логистика – это деятельность по планированию, выполнению и контролю физического перемещения материалов, готовых изделий и относящейся к ним информации от места их производства к месту их потребления с целью удовлетворения нужд потребителей и получения прибыли.

Цели маркетинговой логистики. Цель маркетинговой логистики должна заключаться в обеспечении запланированного уровня обслуживания потребителей с наименьшими затратами.

Предпосылками эффективности международного предпринимательства являются:

• интернационализация мирового хозяйства

• открытость национальных экономик

• углубление международного разделения труда

• внедрение новых мультимедиатехнологий

• информатизация принятия решений в сфере международной деятельности.

Стержнем международного предпринимательства является интернациональный обмен продукцией и услугами.

Внешнеэкономический комплекс – важнейший сектор народнохозяйственного комплекса страны. В него входит вся совокупность отраслей, подотраслей, объединений, предприятий и организаций, непрерывно производящих и реализующих экспортные ресурсы всех видов, потребляющих импортные товары (услуги) и осуществляющих все виды внешнехозяйственной деятельности.

Внешнеэкономические связи (ВЭС) – это упорядоченная, постоянно развивающаяся сеть взаимодействия и коммерческих коммуникаций субъектов, входящих в структуру ВЭК.

Международные экономические отношения (МЭО) – это система хозяйственных отношений между странами.

Международная торговля представляет собой сферу международных товарно-денежных отношений, является совокупностью внешней торговли всех стран мира.

Внешняя торговля – это торговля между странами, главная форма внешнеэкономических связей.

Международная экономическая деятельность (МЭД) предприятия – сфера предпринимательства, связанная с международной производственной, коммерческой и научно-технической кооперацией, экспортом и импортом продукции, выходом предприятия на интернациональные рынки и т. д.

Философией, методологией и инструментарием организации и осуществления коммуникативных процессов в сфере международного обмена является международный маркетинг, который стал средством интенсификации международного предпринимательства. Международный маркетинг – философия и инструментарий международного предпринимательства, процесс разработки и принятия решения в сети взаимоотношений (коммуникаций) между интернациональными фирмами (юридическими или физическими лицами), которые вовлечены в процесс коммерческого или некоммерческого международного обмена товарами и услугами.

Основными условиями международного маркетинга являются:

• независимость стран

• наличие устойчивых национальных, межнациональных валют

• развитость национального законодательства

• надежность национальной политики

• языковые, культурные различия.

Основные цели, задачи международного маркетинга

• обеспечение эффективной международной деятельности

• создание или расширение сети сбыта

• снижение затрат на заработную плату

• снижение транспортных расходов

• возможность устранения импортных ограничений

• повышение надежности предпринимательской деятельности в условиях неустойчивого валютного курса

• стимулирование, поощрение и продвижение иностранных инвестиций

• снижение затрат, связанных с налогами

• снижение затрат, связанных с приобретением земли и недвижимости

• снижение затрат по охране окружающей среды

Цели международного маркетинга могут быть краткосрочными, оперативными и долгосрочными. Они касаются обеспечения или достижения показателей деятельности фирмы в целом или деятельности отдела маркетинга на международных рынках.