Вопрос 6. Эконометрические (нормативно-параметрические) методы определения цен.

На практике фирмы часто испытывают необходимость в проектировании и освоении производства такой продукции, которая не заменяет уже выпускаемую, а дополняет или расширяет уже существующий параметрический ряд изделий. Под параметрическим рядом понимают совокупность конструктивно и технологически однородных машин, предполагающих для выполнения одних и тех же функций и отличающихся друг от друга. Значением основных технико-экономических параметров в соответствии с выполненными производственными операциями. Анализ производственных затрат позволяет установить, что нормы расходных материалов и трудовых ресурсов как правило, изменяется при изменении технико-экономических параметров. Эту зависимость используют в ценообразовании. Существует ряд методов построения цен на новую продукцию в зависимости от уровня её потребительских свойств и с учётом нормативов затрат на единицу параметра. Такие методы получили название нормативно-параметрические, к ним относят:

1. Метод удельных показателей.

2. Метод регрессионного анализа.

3. Балловый метод.

4. Агрегатный метод.

Метод удельных показателей используют для определения цен небольших групп продукции, характеризуются наличием одного основного параметра, величина, которой в значительной мере определяет общий уровень цены изделия. При данном методе сначала рассчитывается удельная цена, а затем цена нового изделия.

Удельная цена рассчитывается по формуле: Цуд = Цб/Пб, где Ц б – цена базового уровня; П б – величина основного параметра базового изделия.

Цена нового изделия определяется по формуле: Цн = Ц уд*Пн, где Пн – величина основного параметра нового изделия.

Пример: Определим цену электродвигателя мощностью 20 кВт, если в качестве базисного изделия принимают электродвигатель мощностью 10 кВт по цене 210 тыс. руб. Остальные технико-экономические параметры одинаковы.

1. Рассчитаем удельную цену.

Ц уд = Цб/Пб= 210000/10 = 21000 (руб)

2. Рассчитаем цену нового электродвигателя.

Цн = Ц уд*Пн= 21000 * 20 = 420000 (руб)

Метод регрессионного анализа применяется для определения зависимости изменения цены от изменения технико-экономических параметров продукции, относящийся к данному ряду. Такая зависимость определяется на основе метода регрессионного анализа, в котором используют различные математические уравнения. Они могут быть линейные, степенные, параболические и т.д.

Отбор технико-экономических параметров производится исходя из следующих основных требований:

1. Состав отобранных параметров, включая параметры, зафиксированные в стандартах и технических условиях. Помимо технических параметров, т.к. мощность, скорость, грузоподъёмность, используют показатели серийности продукции и коэффициенты сложности.

2. Совокупность выбранных параметров должна достаточно полно характеризовать конструктивные, технологические и эксплуатационные свойства изделий, входящих в ряд и иметь достаточно тесную корреляцию связь с ценой.

3. Отобранные параметры не должны быть взаимозависимы.

Пример: Фирма, производящая автомобили, разработала модель и должна определить будущую цену этого автомобиля. Используя данные по других уже реализованным на рынке моделям было получено уравнение регрессии, характеризующее зависимость цены от следующих потребительских параметров:

М – мощность двигателя;

С – max скорость;

Р – расход топлива;

О – объем двигателя;

Ц = (0,56М + 0,09С – 0,28Р + 0,44О) * 1300

Для базовой модели М = 95 л.с.; С – 190 км/ч; Р = 9л на 100 км; О = 2000 см³.

Рассчитать цену нового автомобиля.

Ц = (0,56*95 + 0,09*190 – 0,28*9 + 0,44*2000) * 1300 = 1232114 руб.

Возможно, что первоначальная цена окажется завышенной и объём продаж окажется ниже запланированного фирмой. В этом случае фирма может несколько понизить цену, либо улучшить модель при неизменной цене, либо увеличить расходы на рекламу, либо отказаться от производства этой модели. В случае, если первоначальная цена окажется заниженной и возникнет дефицит автомобилей новой модели, то в этом случае фирма сможет повышать цену.

Балловый метод. Суть состоит в том, что на основе экспертных оценок значимости параметров изделий для потребителя каждому параметру присваивают определённое количество баллов, суммирование которой даёт оценку технико-экономического уровня изделия. Сначала определяется цена 1 балла, а затем рассчитывается цена нового изделия.

Ц¹= Цб/∑(Бн_i*V), где Цб- цена базового изделия; Бн_i - балловая оценка i –того параметра базового изделия; V_i – весомость каждого параметра.

Цена нового изделия определяется по формуле: Цн = ∑( Бн_i * V_i)*Ц¹

Бн_i - балловая оценка i-того параметра нового изделия.

Пример: Необходимо рассчитать данные методом цену на новый автомобиль, если цена базовой модели 135 млн. руб. и даны следующие параметры.

Автомобиль	Параметры
	Комфортабельность		Надёжность		Проходимость
	Б1	V1	Б2	V2	Б3	V3
Базовый	45	0,2	70	0,4	80	0,4
Новый	50	0,2	83	0,1	80	0,4

1. Определяем цену одного балла.

Ц¹ = 135 млн. руб. / 45*0,2+70*0,4+80*0,4 = 1,96 млн. руб.

2. Находим цену нового автомобиля.

Цн = (50*0,2+83*0,4+80*0,4) * 1,96 = 147,39 млн. руб.

Агрегатный метод. Суть заключается в суммировании цен отдельных конструктивный частей изделий, входящих в параметрический ряд с добавлением к стоимости новых узлов, затрат на их сборку и монтаж и нормативной прибыли.

Пример: Выпускаемое изделие стоило 18000 руб. Затем к нему добавили ещё один узел, стоимость изготовления, которой и монтаж составили 2000 руб. Рентабельность узла – 15%. Определить цену нового изделия. Цн=18000+2000+15%*2000=20300 руб.