Вопрос 2. Затраты на ценообразование.

Затраты на ценообразование – метод ценообразования в основе которой лежат затраты на производство реализацию продукции.

Затратное ценообразование относится к пассивному ценообразованию, т.к. уровень цены устанавливается исходя из необходимости покрыть фактические затраты и получить желаемую величину прибыли при уже сложившихся условиях деятельности.

Данная методика является наиболее распространённой по следующим причинам:

1. Продавцы больше знают о своих затратах, чем о спросе, привязывая цену к затратам, продавец упрощает для себя проблему ценообразования и ему не приходится слишком часто корректировать цены в зависимости от изменения спроса.

2. Если этим методом пользуются все предприятия данной отрасли, то их цены будут приблизительно одинаковыми, а значит, ценовая конкуренция сводится к минимуму.

3. рассчитанная данным методом цена даёт возможность получить желаемую сумму прибыли, которая является вознаграждением за вложенный капитал.

К затратному ценообразованию относят следующие методы:

1. Метод учёта полной с/с;

2. Метод ценообразования на основе переменных затрат;

3. Метод ценообразования на основе валовой прибыли;

4. Метод ценообразования на основе рентабельности продаж;

5. Метод на основе анализа безубыточности.

1 – Этот метод основан на расчёте цены по формуле: Ц = С + П, где

С – с/с продукции, определяется величиной затрат на производство и реализацию;

П – прибыль предприятия, которая определяется по формуле П = С * Нр, где

Нр – норматив рентабельности.

Типовая, полная с/с состоит из следующих этапов:

1. Цеховая с/с включает следующие затраты:

1. Сырьё и материалы за вычетом возвратных отходов.

Возвратный отход – остатки материальных ресурсов, которые образовались в процессе производства продукции, утратили полностью или частично потребительские качества исходного ресурса и поэтому не используются по прямому назначению.

Не относят к возвратным отходам такие остатки материальных ресурсов, которые передаются в другие цеха в качестве полноценного материала для производства других видов продукции.

Стоимость материальных ресурсов формируют исходя из цены приобретения + наценки и вознаграждения снабженческим и внешнеэкономическим организациям + стоимость услуг товарных бирж + таможенные пошлины + плата за транспортировку, хранение и доставку, осуществлённой сторонними организациями + затраты на тару и установку по получению от поставщиков материальных ресурсам.

2. Топливо и электроэнергия на технологические цели.

3. Основная заработная плата производственных рабочих. Её начисляют за фактически выполненную работу исходя из:

1 - тарифных ставок и норм выработки;

2 – сдельный расценок и объём выполненных работ. В с/с не включаются расходы по оплате труда, финансирование за счёт прибыли предприятий, выплату из фондов специального назначения материальной помощи, выдачу безвозмездных ссуд работникам и другие аналогичные затраты.

4) Дополнительная заработная плата производственных рабочих: различные премии за производственные результаты, оплату очередных и дополнительных отпусков, выплату за выслугу лет, а также различные стимулирующие и компенсированные выплаты.

5) ЕСН – 25%. Начисляется ЕСН на общую сумму начисления основной и дополнительной заработной платы.

6) Расходы на содержание оборудования включают:

1 – Амортизацию собственных и арендных основных средств, которые начисляют исходя из балансовой стоимости оборудования и утверждённых норм амортизации. Может применяться и ускоренная амортизация, если она предусмотрена законодательством.

2 – Стоимость материалов по уходу за оборудованием.

3 – Заработная плата рабочих по ремонту оборудования включает ЕСН.

7) Прочие цеховые расходы: освещение и отопление цехов, содержание цеховых лабораторий, з/п инженерно-техническому персоналу, включая ЕСН и др.