17. Разработка стратегии

При разработке стратегии обычно исследуются ответы на такие фундаментальные вопросы, как:

• Следует ли концентрироваться на одном виде бизнеса или на группе диверсифицированных видов бизнеса (одна из стратегий Друкера)?

• Следует ли обслуживать широкий спектр покупателей или сконцентрироваться на конкретной рыночной нише (концентрация по Друкеру)?

• Следует ли создавать широкую или, напротив, узкую товарную линейку (специализация и диверсификация по Друкеру)?

• Следует ли добиваться конкурентного преимущества за счет низких издержек, превосходства товара или уникальных организационных способностей (по Друкеру - компетенций, обеспечиваемых знаниями)?

• Как реагировать на изменяющиеся предпочтения покупателя?

• Насколько большие географические рынки следует пытаться охватить?

• Как реагировать на появляющиеся новые рынки и новые условия конкуренции?

• Как развивать предприятие в течение длительного времени?

Таким образом, основными понятиями при определении стратегических альтернатив являются: миссия, видение, цель и сама стратегия, - различия между которыми представлены в таблице:

Различия между фундаментальными понятиями при формировании стратегии

миссия		кто мы, чем занимаемся
видение		куда мы стремимся
цель		результат, позволяющий получить преимущество
стратегия		как достигаем целей

18. Идентификация бизнеса промышленного предприятия

При идентификации бизнесов необходимо учитывать характерные черты промышленного предприятия:

• избыточность промышленной инфраструктуры и активов,

• ограниченность финансовых и человеческих ресурсов,

• низкий уровень конкурентоспособности.

Для снижения негативного влияния вышеназванных факторов необходимо выделить непрофильные для предприятия производства, к которым зачастую относятся вспомогательное и заготовительное. Судьба этих бизнесов, при наличии возможности приобретения производимой ими продукции по кооперации (передача на аутсорсинг), - выделение и последующая продажа.

19. Идентификация и сравнение конкурентоспособности бизнесов. Идентификацию и сравнение конкурентоспособности бизнесов проиллюстрируем матрицей (рисунок 1.2.1):

общие затраты: оборудование, сырьё и материалы, складские помещения, работники
общий опыт: аналогичные технологические процессы (не только оборудование), аналогичные методы, знания, накопленный опыт в маркетинге, НИОКР, управлении
		функциональные заменители - производство пива в жестяных банках или бутылках		потребители (пересекаются ли группы потребителей этих товаров) – производство жестяных банок или бутылок для пива

После того, как были идентифицированы основные бизнесы, может возникнуть проблема: классифицированный по вышеприведённой матрице бизнес на предприятиях на постсоветском пространстве может не иметь ничего общего с аналогичным бизнесом "по мировым меркам". Так, например, в мире нет производителей, которые поставляли ли потребителю только гидравлические карьерные экскаваторы. Caterpillar, Liebherr, Komatsu, O&K, Hitachi осуществляют комплексные поставки оборудования для открытых горных разработок: экскаваторы, погрузчики, самосвалы, грейдеры, скреперы, другую технику. И при сопоставимых ценах вероятность приобретения отдельно взятого экскаватора у производителя из СНГ стремится к нулю. Однако данный пример относится уже к следующему этапу работ - этапу стратегического анализа и прогноза конкурентоспособности бизнесов.