- •Основы теории и методологии маркетингового управления.
- •2. Маркетинг как концепция управления.
- •4. Свойства системы управления.
- •6. Тенденции развития маркетинга.
- •7. Системы управления мирохозяйственными процессами
- •8. Конкурентные рынки
- •9. Подходы к оценке маркетинга как теории (теорема Коуза). 9. Подходы к оценке маркетинга как теории (теорема Коуза)
- •10. Причины обособления маркетинга в самостоятельную систему.
- •12. Ключевые проблемы стратегических альтернатив развития
- •13. Спецификации для обоснования теории бизнеса
- •14. Различия между стратегическими видениями и заявлением о миссии
- •15. Цели и стратегия
- •16. Стратегические цели
- •17. Разработка стратегии
- •18. Идентификация бизнеса промышленного предприятия
- •20. Анализ и прогноз отраслевых тенденций
- •21. Поиск перспективных продуктов и технологий
- •22. Конкурентные стратегии Портера
- •27. Показ-ли работоспособности фирмы (Томсон и Стрикленд)
- •28. Принципы оценки осуществимости стратегии.
- •29. Проблемы стратегического прогнозирования
- •30. Конкурентная среда
- •31. Равновесие рынка.
- •32. Роль анализа конкурентной среды в маркетинге
- •35.Потенциал предприятия.
- •36.Внутренние и внешние факторы, которые помогают в ведении бизнеса
- •37.Внешние факторы, препятствующие бизнесу
- •38.Внешний аудит: анализ привлекательности рынка
- •39. Методика выбора и оценки факторов привлекательности рынка для компании.
- •40. Рыночная привлекательность.
- •41. Анализ рыночных тенденций
- •42. Анализ покупательского поведения
- •43. Структура и мотивация формирования ктд (коллективной трудовой деятельности)
- •44. Анализ тенденций технологической среды
- •45. Анализ конкурентоспособности фирмы
- •46. Анализ продуктового портфеля
- •51.Основные проблемы и подходы к их решению при создании службы маркетинга
- •52.Основные варианты места и роли маркетинга в компании.
- •53.Принципы рационализации структур управления.
- •54.Принципы рационализации процессов.
- •55.Принципы управления персоналом.
- •56.Типы организационных структур маркетинга на пп.
- •57.Основные виды вертикальных иерархических ос пп.
- •58.Товарно-функциональная структура организации маркетинга
- •59.Методика создания системы маркетинга на пред-тии.
- •60.Оценка потенциала и качества системы управления.
- •72 Факторы, от которых зависит продолжительность удержания конкурентного преимущества
- •76 Методика определения ключевых факторов успеха (кфу)
- •77. Стандартизированные ключевые факторы успеха (кфу)
- •78. Этапы реализации методики ключевых факторов успеха (кфу)
- •81. Анализ реакции конкурента на действия фирмы
- •82. Матрица эластичности конкурентной реакции на рынке
- •83. Анализ и прогнозирование отуп
- •84. Факторы, влияющие на технический уровень производства
- •85. Цели инновационной деятельности
- •86. Формирование экономического потенциала предприятия
- •87. Маркетинговый потенциал
- •88. Аксиоматическая основа для разработки модели оценки эффективности маркетинга
- •89. Мп в разрезе фаз жизненного цикла
- •90. Противоречия маркетингового управления
- •92. Анализ конкурентоспособности фирмы
- •93. Конкурентное преимущество, основанное на качестве
- •94. Конкурентное преимущество, основанное на издержках
- •95. Конкурентное преимущество, основанное на ключевых компетенциях
- •98. Базовые принципы, признаки и индикаторы инновационной экономики
- •99.Основная идея нового экономико-технического уклада
- •100. Инновационное управление конкурентоспособностью
- •101. Волновые (циклические) колебания экономики
- •103. Линейные модели инновационных процессов
- •104. Нелинейная векторная модель Клайна и Розенберга
- •105. Цели, задачи, функции инновационного управления
- •109. Цель инновационной политики
- •110. Структура гип. Государственные приоритеты в области гип
- •112. Научно-техническая политика.
- •113. Инновационная политика предприятия.
- •114. Факторы, влияющие на формирование рынка инноваций.
- •115. Конкурентоспособность научно-технической продукции.
- •116. Модели государственного рынка «Хайтек»
- •117. Способы передачи технологий.
- •118. Обеспечение инновационного развития предприятия.
- •120. Основные формы защиты промышленной собственности.
- •122. Метод анализа товарного портфеля: матрица бкг.
- •123.Стуктура коммуникаций, принципы и модели.
- •1. Аристотеля
- •126. Политика распределения: цели, задачи, структурн. Элементы. Теория л.Баклина
- •127. Тенденции изменения современной системы распределения:
- •128. Каналы товародвижения как технологическая подсистема деловой среды.
- •130. Способы создания спроса на товар.
- •131.Классификация товаров.
- •3. Разработка нового товара.
- •132. Товарная политика: цели, задачи, структурные элементы.
- •133. Ассортиментная политика и цена.
- •134. Стратегия формирования привлекательности товарного предложения.
- •135. Товарный знак
- •136. Понятие рыночного сегмента, рыночной ниши
- •137. Требования к процессу сегментирования рынка
- •138. Необходимость, цели, принципы, процесс проведения сегментации рынка
- •140. Типы поведения субъектов рынка.
- •142.Конкурентное поведение. Конкурентная рациональность.
- •146 Проблемы ценообразования в маркетинге.
- •147 Важность ценовых решений
- •148.Методы ценообразования.
- •149. Ценовые стратегии
- •150. Факторы, влияющие на чувствительность к цене
146 Проблемы ценообразования в маркетинге.
Ценообразование - одна из важнейших составляющих программы маркетинга. Цена определяет величину прибыли, так как прибыль есть разница между суммарной выручкой от продаж и суммарными затратами; уровень цены определяет объём продаж. Есть два основных правила, которых должны придерживаться предприятия, при разработке ценовой политики: первое – необходимо исходить из конкретной ситуации, в которой находится рассматриваемое предприятие; второе – ценовая политика служит средством для завоевания рынка.
Цена играет особую роль в маркетинге и потому, что она прямым образом влияет на результирующие экономические показатели.
На выбор метода Ц. влияют следующие группы факторов: конкретные условия рынка: степень монополизации, ценовая эластичность спроса, круг потребителей и др.; характер реализуемой продукции: степень новизны, взаимозаменяемость с другими товарами, уровень патентной защиты и др.; положение фирмы в соответствующей отрасли: финансовое состояние, связи с другими произ-ями и др.
Методы установления цены: «средние издержки плюс прибыль»(заключается в начислении определённой нацепки на себестоимость, широко используется в различных секторах экономики); «следование за конкурентом»(используют чаще всего мелкие фирмы); затратно-маркетинговый (самый сложный и самый надёжный), метод привычных цен; престижных цен.
147 Важность ценовых решений
Ценовая политика в маркетинге позволяет выработать адекватные и эффективные решения для целевых рынков предприятия. Реализация ценовой политики маркетинга разграничивается стратегическими и тактическими решениями в рамках маркетингового плана. Основные задачи ценообразования направлены на поиск и установление конкурентоспособных цен на продукцию предприятия.
Являясь одним из элементов комплекса маркетинга, ценовая политика активно используется при выработке маркетинговой политики. При этом если изменение продуктовой политики, планирование и реализация деятельности по продвижению продуктов, создание новых каналов товародвижения требуют достаточно длительного времени, то в ответ на изменение внешних и внутренних возможностей и условий цены могут быть изменены довольно быстро.Значение ЦП для комплекса маркетинга В рамках ценовой политики решаются следующие проблемы.
1. Раскрывается значение категории "цена" и ее роль как элемента комплекса маркетинга.
2. Определяются различия в роли цены для покупателей и продавцов, для разных типов рынка.
3. Изучается степень влияния различных внешних и внутренних факторов на выработку ценовых решений.
4. Используются различные подходы к определению цены предложения - базовой цены на продукт.
5. Адаптация базовых цен в цены продажи.
148.Методы ценообразования.
Все методы ценообразования могут быть разделены на три основные группы, в зависимости от того, на что в большей степени ориентируется фирма-производитель или продавец при выборе того или иного метода: 1. на издержки производства — затратные методы(метод полных издержек, метод прямых затрат, метод предельных издержек, метод на основе анализа безубыточности, метод надбавки к цене). 2. на коньюнктуру рынка — рыночные методы(метод расчета экономической ценности товара, метод оценки максимально приемлемой цены); 3. на нормативы затрат на технико-экономический параметр продукции — параметрические методы(метод удельных показателей, балловый метод, метод регрессионного анализа, агрегатный метод). В свою очередь группа рыночных методов ценообразования может быть разделена еще на две подгруппы в зависимости от: 1. отношения потребителя к товару — методы с ориентацией на потребителя; 2. конкурентной ситуации на рынке — методы с ориентацией на конкурентов. Подгруппа методов с ориентацией на потребителя также включает в себя ряд методов, которые можно классифицировать по: 1. воспринимаемой ценности товара потребителем — методы на основе воспринимаемой ценности товара; 2. сложившемуся спросу на рынке — методы с ориентацией на спрос.