130. Способы создания спроса на товар.

Одним из способов создания спроса на товар является его правильное позиционирование(определение положение данного товара на целевом рынке с точки зрения его конкурентоспособности). Для этого следует с сознании потенциальных покупателей и потребител. создать мнение о том, что предлагаемый товар обладает целым рядом преимуществ по сравнению с аналогичн. товарами конкурентов. Т.е. необходимо установить 1 или несколько харак-к товара, использование которых процессе соотв. коммуникаций позволяет обеспечить преимущесто товара в умах потребителей. В качестве таких характеристик рассматриваются:1.выгоды потребителя 2.особый способ потребления 3. Отличительноекачесто товара 4. Цена товара и.др. Сегментирование рынка является исходной предпосылкой для эффективного позиционирования. Для создания в сознании потребителя необходимого мнения о товаре используются различные средста комплекса коммуникаций: 1. Реклама 2. Стимулирование продаж 3. Общественные связи (паблик рилейшнз) 4.Личные продажи и т.д.

131.Классификация товаров.

Классификация товаров широкого потребления. Данная классификация основывается на разделении товаров на четыре группы: 1) товары повседневного спроса; 2) товары предварительного выбора; 3) товары особого спроса; 4) товары пассивного спроса.

2.Классификация товаров промышленного назначения. Эта классификация основывается на выделении трех групп: 1) материалы и детали; 2) капитальное имущество; 3) вспомогательные материалы.

3. Разработка нового товара.

При разработке нового товара необходимо рассматривать понятие товара на трех уровнях: замысел товара, реальный товар и товар с подкреплением.

4. Товары длительного и кратковременного пользования, услуги. 

132. Товарная политика: цели, задачи, структурные элементы.

Товарная политика представляет собой совокупность целей, задач и основных направлений, определяемых высшим руководством организации в отношение, наиболее значимых характеристик товара и направленных на стимулирование сбыта, для достижения целей организации.

Составные элементы товарной политики:

ассортиментная политика - ассортимент характеризуется широтой, полнотой устойчивостью, структурой, гармоничностью и рациональностью;

политика в области качества – основные направления и цели организации в области качества, официально сформулированные высшим ее руководством;

ценовая политика – цель – обеспечение запланированной прибыли, а также конкурентоспособности товаров с помощью цен на реализуемые товары;

сбытовая политика – цель – регулирование объема продаж для обеспечения запланированной прибыли организации и удовлетворения потребностей целевых потребителей;

информационная политика – цель – формирование и поддержание потребительских предпочтений товаров и услуг, реализуемых организацией, а также ее имиджа и конкурентоспособности.

133. Ассортиментная политика и цена.

Ассортиментная политика - определение набора товарных групп, наиболее предпочтительного для успешной работы на рынке и обеспечивающего экономическую эффективность деятельности предприятия в целом, формирование ассортимента продукции в зависимости от потребностей рынка, финансового состояния предприятия и его стратегических целей.

Задачи ассортиментной политики:

- удовлетворение запросов;

- оптимальное использование технологических знаний и опыта предприятия;

- оптимизация финансовых результатов предприятия;

- завоевание новых покупателей путем расширения сферы применения существующей производственной программы;

- соблюдение принципов гибкости за счет диверсификации сфер деятельности предприятия отрасли печати и включения в них нетрадиционных отраслей;

- соблюдение принципа синергизма, предполагающего расширение областей производства и услуг предприятия, связанных между собой определенной технологией, единой квалификацией кадров и другой логической зависимостью.