3. Литература

Основная:

1. Азоев Г.Л. Челенов А.П. Конкурентные преимущества фирмы. - М.: Типография «Новости», 2006.

2.Бланк И.А. Торговый менеджмент. - 2-е изд. Перераб. И доп.. - Киев Эльга: Ника-Центр, 2006. - 780с.

3. Виханский О.С. Стратегическое управление: Учебник. — М.: Гардарики, 2005. - 252с.

4. Хорин А.Н. Стратегический анализ: учебное пособие. –М.: Эксмо, 2006

Дополнительная:

5. Гапоненко А.Л, Панкрухин А.П. Стратегическое управление: Учебник. – М.: Омега-Л, 2004. – 472 с.

6. Зайцев Л.Г., Соколова М.И. Стратегический менеджмент: Учебник. – М.: Экономистъ. 2004.- 416 с.

7. Кунаев А.И. Конкуренция в розничной торговле. - М.: МКУ, 1994. -55с.

8. Кунаев А.И. Конкурентные преимущества в розничной торговле — М.:МГУК, 1995.-25с

9. Минцберг Генри, Альстрэд Брюс, Лэмпел Джозеф. Школы страте­гий: Пер. с англ. СПб.: Питер, 2000.

10. Портер М. Международная конкуренция / Пер. с англ, под на­учн. ред. В.Д. Щетинина. М.: Международные отношения, 1993.

11. Стратегический менеджмент. Тематический сборник статей // Проблемы теории и практики управления. 2001. Вып.6..

12. Томпсон А.А., Стрикленд А.Дж. Стратегический менеджмент. Ис­кусство разработки и реализации стратегии.: Учебник для вузов /Пер. с англ. - М.: Банки и Биржи. ЮНИТИ, 1998. - 576с.

13. Экономическая стратегия фирмы / Под ред. А.П. Градова. СПб.: Специальная литература, 1995.

Приложение 1

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

ПЕРМСКИЙ ИНСТИТУТ (ФИЛИАЛ)

федерального государственного бюджетного образовательного учреждения высшего профессионального образования

РОССИЙСКИЙ ЭКОНОМИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ имени Г.В. ПЛЕХАНОВА

Факультет менеджмента

Контрольная работа

по стратегическому менеджменту

Вариант №__

Выполнил студент _________курса,______ группы

Специальность______________________________

___________________________________________

(фамилия, имя, отчество студента)

«___»_________________________________200__г.

__________________

(подпись студента)

Рецензент____________________________________

(должность, фамилия и.о. преподавателя)

Пермь

201_г.

Приложение 2

Учебное пособие

по выполнению практических работ по стратегическому менеджменту

Задание 1. Использование матрицы БКГ для формирование продуктовой стратегии предприятия

Предприятие (фирма A) располагает несколь­кими стратегическими единицами бизнеса (СЕБ), отвечающими за ока­зание конкретных услуг. Заданы объем реализации продук­тового портфеля за последние годы и доля рынка предприятия и силь­нейшего конкурента по каждому виду услуг (табл. .5.1). Используя матрицу БКГ (Бостонской консультационной группы), необходимо сформировать продуктовую стратегию предприятия.

Построение двухмерной матрицы БКГ производится в координатах: темпы роста рынка (объемов продаж) предприятия (ТРР) и относитель­ная доля рынка (ОДР).

ТРР по каждому виду услуг определяется как отношение объема реализации этой услуги за текущий год к объему ее реализации за пре­дыдущий год. Например, ТРР для СЕБ № 1 (табл. .5.1) равны 1,05 (39 : 37). - табл. 5.2.

ОДР, занимаемая предприятием на рынке, по каждому виду услуг определяется отношением доли предприятия на рынке к доле ведущей конкурирующей фирмы. Например, ОДР для СЕБ № 1 ( табл. 5.2) равна 3,31 (53 : 16). Это означает, что объем реализации предприятием услуги № 1 превышает реализацию аналогичной услуги сильнейшей конкурирующей фирмой в 3,31 раза.

Рассчитывается также доля (в %) каждого вида услуг (ДЛ) в общем объеме реализации предприятия по данным последнего года.

Данные по объему реализации и доле рынка для стратегических единиц бизнеса* Таблица 5.1

Виды услуг - Стратегические единицы бизнеса (СЕБ)	Объем продаж, ед.		Доля рынка, %
	за 2010 г.	за 2011 г		Фирма «A»	Конкурент
СЕБ-1	37	39		53	16
СЕБ-2	27	42		18	8
СЕБ-3	26	20		16	8
СЕБ-4	26	28		13	5
СЕБ-5	12	18		21	9
СЕБ-6	12	19		12	7
СЕБ-7	56	36		10	35
СЕБ-8	27	32		15	30
СЕБ-9	33	35		12	21
СЕБ-10	17	21		41	12
СЕБ-11	21	34		7	3
СЕБ-12	44	48		47	23
СЕБ-13	25	19		11	5
СЕБ-14	19	24		8	3
Итого	382	415

' Предполагается, что цена каждой из рассматриваемых услуг одинакова

Рассчитанные величины ТРР, ОДР и ДЛ по каждому виду услуг (СЕБ) заносятся в таблицу (табл. .5.2).

Таблица .5.2

Исходные данные для построения матрицы БКГ

СЕБ	Показатель
	Темпы роста рынка	Относительная доля рынка	Доля СЭБ в общем объеме реализации, %	Место СЭБ по объему реализации, ед.
1	1,05	3,31	9,4	3
2	1,55	2,25	10,1	2
3	0,77	2	4,8	11
4	1,08	2,6	6,7	8
5	1,5	2,33	4,3	14
6	1,58	1,71	4,6	12
7	0,64	0,28	8,7	4
8	1,18	0,5	7,7	7
9	1,06	0,57	8,4	5
10	1,23	3,42	5,1	10
11	1,62	2,33	8,2	6
12	1,09	2,04	11,6	1
13	0,76	2,2	4,6	13
14	1,26	2,66	5,8	9

Для построения матрицы (рис. .5.4) определяют положение ее цент­ральных линий (ТРР_ном ОДР_ном). Могут быть использованы два метода. При этом центральные линии матрицы для ТРР и ОДР определяются следующим образом:

1. ТРРном (ОДРном) = ТРРмах (ОДРмах) : 2

2. ТРРном (ОДРном) = [ТРРмах (ОДРмах) - ТРРмин (ОДРмин)] : 2

Затем координаты ТРР и ОДР по каждому виду услуг заносят в мат­рицу (рис. 5.4). Диаметр круга для изображения услуги выбирается про­порционально доле объема конкретной услуги в общем объеме реализации предприятия (на рис. .4 эти данные отсутствуют из-за скученно­сти).

При формировании продуктовой стратегии на основе матрицы БКГ можно пользоваться следующим набором решений и принципов фор­мирования продуктового портфеля:

— «звезды» следует оберегать и укреплять;

— по возможности надо избавляться от «собак», если нет веских при­чин для того, чтобы их сохранять;

— для «дойных коров» необходимы жесткий контроль капитало­вложений и передача избытка денежной выручки под контроль менед­жеров высшего уровня;

— «проблемы» подлежат специальному изучению, чтобы установить, не смогут ли они при известных капиталовложениях превратиться в «звезды»;

— оптимальная комбинация продуктов «проблем», «звезд» и «дой­ных коров» приводит к наилучшим результатам функционирования — умеренной рентабельности, хорошей ликвидности и долгосрочному ро­сту сбыта и прибыли;

— комбинация «проблем» и «звезд» ведет к неустойчивой рентабель­ности и плохой ликвидности;

— комбинация «дойные коровы» и «собаки» ведет к падению как продаж, так и рентабельности.

Пример формирования продуктовой стратегии предприятия

Показатели продуктового портфеля фирмы «A» приведены в табл. 5.1. Рассчитанные величины ТРР, ОДР и ДЛ, необхо­димые для построения матрицы БКГ, занесены в табл. 5.2. Строится мат­рица БКГ, определяется положение центральных линий матрицы и ус­танавливается положение каждой услуги (СЕБ) в виде точки с цифрой на матрице (рис. 5.4).

На основе текущего положения СЕБ прогнозируется их положение на перспективу.

Вариант продуктовой стратегии пред­приятия на 2012г. представлен в таблице. .5.3.

Таблица 5.3

Вариант продуктовой стратегии пред­приятия на 2012г.

Сегмент	Стратегические единицы бизнеса	Стратегия
«Проблема»	6,8,9	За счет рекламы увеличить долю рынка СЕБ-9. За счет инвестиций СЕБ-6 переместить в «звез­ды». СЕБ убрать из ассортимента фирмы
«Звезда»	1,2,4,5,10 11,12,14	За счет инвестиций увеличить объем реализации этих услуг. За счет инвестиций переме­стить в «дойные коровы» № 1, 12
«Дойная корова»	3,13	Удерживать. Избыток денежных средств направить в поддержание «звезд».
«Собака»	7	СЕБ-7 убрать из ассортимента фирмы

По совокупности стратегий СЕБ определяют корпоративную стра­тегию турфирмы «A» как стратегию роста.

Выбор исходных данных для формирования продуктовой стратегии предприятия

Выбор исходных данных для каждого варианта расчета (включая объем реализации в 2010 и 2011 гг. и доли рынка предприятия и конкурента в 2011г. по каждому продукту) производится на основе табл. .5.4-5.5..

Необходимо построить матрицу БКГ, определить ее центральные по­ложения, разместить продукты на матрице, определить их стратегию и об­щую стратегию предприятия.

Таблица 5.4