3. Анализ доходов от продаж в торговле

Методика анализа прибыли торговой организации аналогична рассмотренной выше, но имеет некоторые особенности, обусловленные спецификой формирования доходов и прибыли от продаж. Прибыль в торговле определяется как разность дохода и расходов на продажи. Доход от продаж в свою очередь определяется как сумма торговых надбавок за вычетом налога на добавленную стоимость. Доход от продаж может быть рассчитан на основании бухгалтерской отчетности ф. №2 «Отчет о прибылях и убытках» как разница между выручкой от продажи товаров и себестоимостью проданных товаров. Доход от продаж - основной прибылеобразующий показатель, поэтому на первом этапе анализа прибыли проводится его факторный анализ.

Доход от продаж может быть представлен как произведение товарооборота и уровня дохода от продаж:

(1)

Уровень любого показателя в торговле представляет собой отношение соответствующего показателя к розничному (оптовому) товарообороту. Уровни не только измеряют доходность и издержкоемкость товаров, но несут и другую смысловую нагрузку. Так, уровень дохода от продаж дает количественную оценку доли торговой организации в розничной цене. Чем выше уровень дохода от продаж, тем выше доля организации в цене, тем выше разница между ценой покупки и ценой продажи. Уровень дохода является для торговли показателем цены, изменяя который, организация может увеличивать или сокращать объем спроса, выбирая тем самым оптимальные их сочетания, добиваясь наибольшего объема дохода от продаж.

Оба фактора в модели дохода от продаж (1) подчиняются действию закона спроса. Увеличение уровня дохода от при эластичном спросе ведет к снижению объема товарооборота, поэтому с помощью факторного анализа дохода от продаж можно дать оценку проводимой в организации ценовой политики.

С другой стороны, уровень дохода является усредненным показателем доходности отдельных наименований товаров и испытывает влияние структурных сдвигов. Повышение в товарообороте товаров с высоким уровнем торговой надбавки увеличивает средний уровень дохода продаж. Однако влияние структурных сдвигов на изменение уровня дохода от требует организации учета доходности по каждой товарной группе.

Рассмотрим пример факторного анализа дохода от продаж на основании данных, приведенных в табл. 2.

Таблица 2. Данные для анализа дохода продаж

Показатели	Условное обозначение	Базисный период	Отчетный период	Отклонение	Темп роста, %
Розничный товарооборот, тыс. руб.	Np	180,0	215,0	+35	119,4
Доход, тыс.руб.	ДР	40,32	47,79	+7,47	118,5
Уровень дохода, %	Удр	22,40	22,23	-0,17	99,2

Доход возрос на 18,5% при росте товарооборота на 19,4%. Сопоставление темпов изменения товарооборота и уровня дохода позволяет сделать вывод: снижение уровня торговой надбавки и, следовательно, розничной цены, способствовало росту объема продаж.

Количественная оценка влияния факторов на валовой доход может быть дана с помощью способа абсолютных разниц:

• влияние товарооборота:

тыс.руб.;

• влияние уровня дохода от реализации:

тыс.руб.

Организация в результате снижения среднего процента торговой надбавки «потеряло» 370 тыс. руб., но дополнительно получило 7,84 тыс. руб. в результате роста объема продаж.

Влияние структурных сдвигов на изменение уровня дохода при наличии необходимой информации анализируется в табл. 9.

Таблица .3. Анализ влияния структурных сдвигов на изменение уровня дохода продаж

Товарная группа	Уровень дохода, %		Изменение уровня дохода	Структура товарооборота, %		Изменение структуры	Влияние структуры	Влияние потовар-ных уровней
	базис	отчет		базис	отчет
А	1	2	3	4	5	6	7	8
А	18,2	18,1	-0,10	32	31	-1	-0,182	-0,031
Б	23,8	24,0	+0,20	38	40	+2	+0,476	+0,080
В	25,1	24,2	-0,9	30	29	-1	-0,251	-0,261
Итого	22,4	22,23	-0,17	100	100	--	+0,043	-0,212

В результате изменений в структуре продаж уровень дохода увеличился на 0,043 процентных пункта, снижение потоварных уровней дохода отрицательно повлияло на общий уровень дохода продаж в размере 0,212 процентных пункта. Чтобы определить влияние рассчитанных факторов в стоимостном выражении, следует полученные значения умножить на объем товарооборота за отчетный период.

Расчеты в табл. 3 произведены способом абсолютных разниц с использованием факторной модели по формуле

Доход от реализации возрос в результате увеличения объема продаж и структурных сдвигов в ассортименте в направлении увеличения удельного веса товаров группы Б, пользующихся спросом покупателей, несмотря на увеличение торговой надбавки. Данные анализа доказывают эффективность маркетинговых решений в области товарной и ценовой политики.

Объединим результаты анализа в табл. 3.

Таблица 3 Влияние факторов на доход от продажи товаров

Фактор	Размер влияния фактора, тыс. руб.	Удельный вес влияния фактора, %
Товарооборот	+7,84	105
Уровень дохода, в том числе:	-0,37	-5
- структура товарооборота - потоварные уровни дохода	+0,09 -0,46	+1,2 -6,2
Итого	7,47	100