Порівняльна характеристика особливостей бізнесу

Показник	Зауваження щодо особливостей бізнесу конкурентів	Зауваження щодо особливостей Вашого бізнесу
Якість
Ексклюзивність обслуговування
Більш низькі ціни
Асортимент продукції
Надійність продукту
Своєчасність поставки
Зручність місця розташування продавця
Доступність продукту
Гарантія у післяпродажному обслуговуванні
Допомога у використанні продукту
Продукт у комплексі
Обережне використання

Оцінка сегменту ринку й обсягу продажів. Узагальніть особливі характеристики Ваших продуктів/послуг, які роблять їх конкурентоспроможними сьогодні і в майбутньому. Назвіть споживачів, які готові укласти або вже уклали договори про купівлю. Чому вони це зробили? Хто зі споживачів міг би зробити великі закупівлі в майбутньому, ґрунтуючись на оцінці переваг Вашого продукту, розміру та тенденцій розвитку ринку, споживачів, конкурентів і їхніх продуктів, продажів у попередні роки. Оцініть сегмент ринку й обсяг продажів Вашого продукту в штуках і доларах у кожному із трьох наступних років. Не забудьте зазначити, які допущення про ринок Ви при цьому робите.

Загальний порядок сегментування ринку можна подати так:

1. виявлення основних принципів і факторів сегментування для розглянутого продукту; у першу чергу розглядаються географічні фактори, а потім – демографічні та інші;

2. сегментування ринку: визначення груп споживачів, поділ ринку на сегменти, опис профілю кожного сегмента, розрахунки повної потреби і загальної річної місткості сегментів і всього ринку;

3. оформлення результатів сегментування у вигляді графіків, діаграм, таблиць (табл. 4.4);

4. аналіз інформації про сегменти, вибір сегментів для подальшого розгляду (сегменти з незначною місткістю далі можна не розглядати);

5. виявлення конкурентів у кожному розглянутому сегменті;

6. оцінка конкурентоспроможності товару (з використанням рівня якості товару);

7. позиціювання товару в обраних сегментах, визначення цільової місткості (табл. 4.5).

Покажіть, як зростання продажів у штуках у оцінюваній частці ринку пов'язане з розвитком самої галузі та зростанням попиту споживачів, силою і слабкістю конкурентів. Якщо Ваша фірма вже діє, наведіть дані про загальний обсяг ринку, Вашу частку в ньому та обсяги продажів за останні два роки.

При оцінці місткості ринку Вашого товару (послуги) непереконливо використати поняття: «багато – мало», «добре – погано». Пам’ятайте, що потенційного інвестора можуть переконати тільки цифри.

Розрахунки місткості ринку виконують після визначення складу та починають із виявлення повної потреби в товарі даного виду [8]

, (4.6)

де – повна потреба в товарі сумарно для всіх розглянутих сегментів, шт.;

– повна потреба сегмента, шт.;

L – кількість сегментів ринку.

Повна потреба сегмента визначається з урахуванням конкретних особливостей товару та сегментів. Для багатьох видів товарів індивідуального та промислового призначення можна розрахувати за формулою

, (4.7)

де – кількість підприємств (людей) в l-му сегменті;

Таблиця 4.4