- •Планы семинарских занятий, задания и методические рекомендации по курсу «маркетинг»
- •Методические рекомендации к выполнению задания 1
- •Тема: Понятие ответа рынка и уровни ответной реакции покупателя
- •Методические рекомендации к выполнению задания 2
- •Методические рекомендации к выполнению задания 3
- •Методические рекомендации к выполнению задания 4
- •Методические рекомендации к выполнению задания 5
- •Методические рекомендации к выполнению задания 6
- •Тема: Информационная система маркетинга и маркетинговые исследования
- •Методические рекомендации к выполнению задания 7
- •Методические рекомендации к выполнению задания 8
- •Методические рекомендации к выполнению задания 9
- •Тема: Продуктовая политика
- •Методические рекомендации к выполнению задания 10
- •Методические рекомендации к выполнению задания 11
- •Тема: Политика ценообразования
- •Методические рекомендации к выполнению заданий 12 – 14
- •Методические рекомендации к выполнению заданий 15 – 16
- •Методические рекомендации к выполнению задания 17
- •Методические рекомендации к выполнению задания 18
- •Методические рекомендации к выполнению задания 19
- •Тема: Политика сбыта
- •Методические рекомендации к выполнению заданий 20 – 21
- •Тема: Политика коммуникаций
- •Методические рекомендации к выполнению задания 22
- •Методические рекомендации к выполнению задания 23
- •Методические рекомендации к выполнению задания 24
- •Методические рекомендации к выполнению задания 25
- •Тема: Планирование и организация маркетинговой деятельности предприятия
- •Методические рекомендации к выполнению задания 26
- •Рекомендуемая литература
Методические рекомендации к выполнению задания 19
Основной целью дискриминации цен является максимизация размеров прибыли за счет стимулирования приобретения товара покупателями, которые считают для себя неприемлемой единственную установленную цену на данный товар. Идеальная с теоретической точки зрения ценовая дискриминация состоит в продаже товара каждому покупателю по максимально приемлемой для него цене на данный товар. При более низкой цене на этот товар его начинают приобретать новые группы покупателей, увеличивая тем самым объемы продаж и получаемую предприятием прибыль по сравнению с той, которую они имеют при единственной цене.
Таблица 24
Параметры кривой спроса на продукцию
Вариант 1 |
Вариант 2 |
Вариант 3 |
Вариант 4 |
Вариант 5 |
|||||
Цена |
Объем спроса |
Цена |
Объем спроса |
Цена |
Объем спроса |
Цена |
Объем спроса |
Цена |
Объем спроса |
60 |
100 |
55 |
100 |
62 |
100 |
57 |
100 |
54 |
100 |
59 |
118 |
54 |
116 |
61 |
118 |
56 |
117 |
53 |
116 |
58 |
135 |
53 |
132 |
60 |
136 |
55 |
133 |
52 |
132 |
57 |
152 |
52 |
148 |
59 |
154 |
54 |
150 |
51 |
147 |
56 |
169 |
51 |
163 |
58 |
171 |
53 |
165 |
50 |
162 |
55 |
186 |
50 |
178 |
57 |
189 |
52 |
181 |
49 |
177 |
54 |
202 |
49 |
193 |
56 |
205 |
51 |
196 |
48 |
191 |
53 |
218 |
48 |
207 |
55 |
222 |
50 |
211 |
47 |
205 |
52 |
233 |
47 |
221 |
54 |
238 |
49 |
226 |
46 |
219 |
51 |
249 |
46 |
235 |
53 |
254 |
48 |
240 |
45 |
232 |
50 |
264 |
45 |
249 |
52 |
270 |
47 |
255 |
44 |
246 |
49 |
278 |
44 |
262 |
51 |
285 |
46 |
268 |
43 |
258 |
48 |
293 |
43 |
275 |
50 |
300 |
45 |
282 |
42 |
271 |
47 |
307 |
42 |
287 |
49 |
315 |
44 |
295 |
41 |
283 |
46 |
321 |
41 |
300 |
48 |
329 |
43 |
308 |
40 |
295 |
45 |
334 |
40 |
312 |
47 |
343 |
42 |
321 |
39 |
307 |
Вариант 6 |
Вариант 7 |
Вариант 8 |
Вариант 9 |
Вариант 10 |
|||||
57 |
100 |
58 |
100 |
52 |
100 |
51 |
100 |
58 |
100 |
56 |
117 |
57 |
117 |
51 |
115 |
50 |
115 |
57 |
117 |
55 |
133 |
56 |
134 |
50 |
130 |
49 |
130 |
56 |
134 |
54 |
150 |
55 |
150 |
49 |
145 |
48 |
144 |
55 |
150 |
53 |
165 |
54 |
167 |
48 |
159 |
47 |
158 |
54 |
167 |
52 |
181 |
53 |
183 |
47 |
174 |
46 |
172 |
53 |
183 |
51 |
196 |
52 |
198 |
46 |
187 |
45 |
186 |
52 |
198 |
50 |
211 |
51 |
213 |
45 |
201 |
44 |
199 |
51 |
213 |
49 |
226 |
50 |
228 |
44 |
214 |
43 |
212 |
50 |
228 |
48 |
240 |
49 |
243 |
43 |
227 |
42 |
224 |
49 |
243 |
47 |
255 |
48 |
258 |
42 |
240 |
41 |
237 |
48 |
258 |
46 |
268 |
47 |
272 |
41 |
252 |
40 |
249 |
47 |
272 |
45 |
282 |
46 |
285 |
40 |
264 |
39 |
260 |
46 |
285 |
44 |
295 |
45 |
299 |
39 |
276 |
38 |
272 |
45 |
299 |
43 |
308 |
44 |
312 |
38 |
287 |
37 |
283 |
44 |
312 |
42 |
321 |
43 |
325 |
37 |
298 |
36 |
294 |
43 |
325 |
Таблица 25
Себестоимость единицы продукции
|
Варианты |
|||||||||
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
|
Себестоимость, грн. |
48 |
43 |
49 |
49 |
42 |
42 |
46 |
43 |
44 |
46 |
Однако на практике она невозможна и запрещена законодательством. Поэтому производители товаров используют «завуалированные» формы дискриминации цен, называемые также политикой гибких цен, которые предусматривают установление не индивидуальных цен для каждого покупателя, а нескольких уровней цен на один и тот же товар для разных групп покупателей.
Например, предприятие размещает рекламные сообщения в местной прессе, содержащие купон, представление которого в предприятиях розничной сети предоставляет право скидки с установленной цены на товар. Такие купоны обычно не вырезают потребители с высоким уровнем доходов, но охотно используют потребители с невысоким уровнем дохода, желающие приобрести данный товар.