Завдання № 5
ЗАТ «Фірма «Меблі» займає значні конкурентні позиції на ринку меблевої продукції м. Донецька і Донецької області. В процесі стратегічної сегментації було виділено дванадцять потенціальних стратегічних зон господарювання. Підприємству необхідно визначити стратегічний набір СЗГ на перспективу на основі оцінки їх привабливості.
Характеристика СЗГ:
СЗГ1 – ринок меблевої продукції із дерева, орієнтований на середній рівень доходів громадян в м. Донецьку.
СЗГ2 - ринок меблевої продукції із дерева, орієнтований на високий рівень доходів громадян в м. Донецьку.
СЗГ3 - ринок меблевої продукції із дерева, орієнтований на споживачів з низьким рівнем доходів в м. Донецьку.
СЗГ4 - ринок меблевої продукції із дерева, орієнтований на споживачів з низьким рівнем доходів в Донецькій області.
СЗГ5 - ринок меблевої продукції із дерева, орієнтований на споживачів із середнім рівнем доходів в Донецькій області.
СЗГ6 - ринок меблевої продукції із дерева, орієнтований на споживачів з високим рівнем доходів в Донецькій області.
СЗГ7 - ринок меблевої продукції із ДСП, орієнтований на споживачів із низьким рівнем доходів в м. Донецьку.
СЗГ8 - ринок меблевої продукції із ДСП, орієнтований на споживачів із низьким рівнем доходів в Донецькій області.
СЗГ9 - ринок меблевої продукції із ДСП, орієнтований на споживачів із середнім рівнем доходів в м. Донецьку.
СЗГ10 - ринок меблевої продукції із ДСП, орієнтований на споживачів із середнім рівнем доходів в Донецькій області.
СЗГ11 - ринок меблевої продукції із ДСП, орієнтований на споживачів з високим рівнем доходів в м. Донецьку.
СЗГ12 - ринок меблевої продукції із ДСП, орієнтований на споживачів з високим рівнем доходів в Донецькій області.
Таблиця 1 – Оцінка перспектив зростання СЗГ ЗАТ «Фірма «Меблі»
СЗГ |
Чинник,в балах |
Тенденція розвитку |
Чинник, в балах |
Тенденція розвитку |
Чинник, в балах |
Тенденція розвитку |
Чинник,в балах |
Тенденція розвитку |
Чинник,в балах |
Тенденція розвитку |
Сума балів |
Темп зростання збуту підприємства у даній СЗГ |
Можливість географічного розширення СЗГ |
Ступінь оновлення продукції |
Ступінь оновлення технології |
Рівень насиченості попиту |
|||||||
№1 |
+4 |
↓ |
+2 |
↑ |
+3 |
↑ |
+3 |
↑ |
-3 |
↓ |
9 |
№2 |
+5 |
↓ |
+4 |
↑ |
+4 |
↑ |
+4 |
↑ |
-4 |
↑ |
13 |
№3 |
0 |
↓ |
0 |
↓ |
0 |
↓ |
-2 |
↓ |
+4 |
↓ |
2 |
№4 |
0 |
↓ |
0 |
↓ |
0 |
↓ |
-3 |
↓ |
+3 |
↑ |
0 |
№5 |
+2 |
↑ |
+2 |
↑ |
+3 |
↑ |
+1 |
↑ |
+3 |
↑ |
11 |
№6 |
+3 |
↑ |
+3 |
↑ |
+3 |
↑ |
+3 |
↑ |
+2 |
↑ |
14 |
№7 |
+3 |
↑ |
+1 |
↑ |
+5 |
↑ |
+4 |
↑ |
-3 |
↓ |
10 |
№8 |
+4 |
↑ |
+2 |
↑ |
+4 |
↑ |
+2 |
↑ |
+1 |
↑ |
13 |
№9 |
+1 |
↓ |
+1 |
↓ |
+3 |
↑ |
+2 |
↑ |
-1 |
↑ |
6 |
№10 |
+2 |
↑ |
+1 |
↓ |
+3 |
↑ |
+1 |
↑ |
+2 |
↑ |
9 |
№11 |
0 |
↓ |
0 |
↓ |
+1 |
↓ |
+1 |
↑ |
+3 |
↓ |
5 |
№12 |
+1 |
↑ |
+1 |
↑ |
+1 |
↓ |
-2 |
↓ |
+3 |
↓ |
4 |
Таблиця 2 - Оцінка перспектив рентабельності СЗГ ЗАТ «Фірма «Меблі»
СЗГ |
Чинник, в балах |
Тенденція розвитку |
Чинник, в балах |
Тенденція розвитку |
Чинник, в балах |
Тенденція розвитку |
Чинник, в балах |
Тенденція розвитку |
Чинник, в балах |
Тенденція розвитку |
Чинник, в балах |
Тенденція розвитку |
Сума балів |
Коливання рентабельності в СЗГ |
Коливання обсягу про-дажу в СЗГ |
Циклічність попиту |
Витрати, необхідні для подолання вхід-ного бар’єру в СЗГ |
Інтенсивність конкуренції |
Тиск покупців |
||||||||
№1 |
+1 |
↑ |
+3 |
↑ |
+2 |
↑ |
+3 |
↑ |
-4 |
↑ |
-3 |
↓ |
2 |
№2 |
+2 |
↓ |
+4 |
↓ |
+3 |
↑ |
+4 |
↑ |
-4 |
↑ |
-3 |
↓ |
6 |
№3 |
0 |
↓ |
-4 |
↓ |
0 |
↑ |
+1 |
↓ |
+4 |
↓ |
+4 |
↓ |
5 |
№4 |
0 |
↓ |
-5 |
↑ |
0 |
↑ |
+1 |
↓ |
+3 |
↓ |
+4 |
↓ |
3 |
№5 |
-2 |
↑ |
+2 |
↑ |
+4 |
↑ |
+2 |
↑ |
-2 |
↓ |
+2 |
↑ |
6 |
№6 |
-3 |
↑ |
+3 |
↑ |
+2 |
↑ |
+2 |
↑ |
-2 |
↓ |
+2 |
↑ |
4 |
№7 |
+2 |
↑ |
+3 |
↑ |
+4 |
↑ |
-3 |
↓ |
-3 |
↑ |
-1 |
↓ |
2 |
№8 |
+3 |
↑ |
+3 |
↑ |
+4 |
↑ |
-3 |
↓ |
-2 |
↓ |
+2 |
↑ |
7 |
№9 |
-4 |
↓ |
+1 |
↑ |
+2 |
↑ |
-2 |
↓ |
+1 |
↓ |
+2 |
↑ |
0 |
№10 |
-3 |
↓ |
+2 |
↑ |
+3 |
↑ |
-4 |
↑ |
+1 |
↓ |
+3 |
↓ |
2 |
№11 |
-5 |
↑ |
-2 |
↓ |
+2 |
↑ |
+1 |
↓ |
+1 |
↓ |
+1 |
↑ |
-2 |
№12 |
-3 |
↓ |
-1 |
↓ |
+1 |
↑ |
+2 |
↑ |
+1 |
↓ |
+2 |
↑ |
2 |