Оценка конкурентоспособности товара на стадии его разработки

Следует дать четкое описание того полезного эффекта, ради которого продукт производится и покупается потребителем. Необходимо указать на новые или уникальные свойства товара, характер и сферу удовлетворяемых потребностей и отличия от уже имеющихся на рынке аналогичных товаров.

Для обоснования инвестиций в производство нового товара используются следующие показатели:

• технический уровень продукции (изделий), т. е. оригинальность конструкции, сложность, себестоимость изготовления, материалоемкость;

• качество, которое определяет совокупность потребительских свойств, обеспечивающих запросы потребителей;

• конкурентоспособность, определяемая потребительскими свойствами и ценой продукции (изделий) на рынке.

Оценку продукции (изделий) с помощью названных показателей необходимо проводить в момент принятия решений еще в предпроизводственный период, на стадии технической подготовки производства. В основном такую оценку целесообразно проводить в сопоставлении с продукцией (изделием) одинакового назначения.

Технический уровень анализируемой продукции (изделий) в сопоставимых условиях при равном качестве определяется по формуле

У_ТА = С_ЗБ / С_ЗА,

где С_ЗБ, С_ЗА – затраты на производство соответственно базовой и анализируемой продукции (изделий), руб.

При различном качественном уровне технический уровень определяется соотношением

У_ТА = (С_ЗБ × У_КА) / С_ЗА,

где У_КА = (Q_A × Т_А) / (Q_Б × Т_Б) – уровень качества анализируемой продукции (изделий); Q_A, Q_Б – объемы производимой продукции (изделий), соответственно анализируемой и базовой, шт.; Т_А, Т_Б – нормативные сроки службы соответственно новых и базовых изделий, лет.

Поскольку затраты на производство базовой продукции (изделий), как правило, принимаются на уровне верхнего предела затрат на производство новой продукции, то С_ЗБ × У_КА = С_ЗАВ, а У_ТА = С_ЗАВ / С_ЗА, т. е. технический уровень анализируемой продукции (изделий) по сравнению с техническим уровнем базовой (У_ТБ) можно определить и без оценки уровня качества исходя из отношения верхнего допустимого предела С_ЗАВ затрат и фактических затрат С_А на производство новой продукции (изделий).

При этом разность верхнего предела допустимых затрат и фактических определяет экономический эффект от выпуска продукции (изделий) с повышенным уровнем, т. е.

Э = (С_ЗАВ – С_А)Q_А.

Как известно, для оценки качества новой продукции (изделий) используется показатель верхнего предела цены на нее, который учитывает изменения потребительских свойств по сравнению с базовой, т. е.

У_КА = С_ЦАВ / С_ЦБ,

где С_ЦАВ, С_ЦБ – соответственно верхний предел цены новой продукции (изделий), цена базовой продукции (изделий), руб.

Для выработки стратегии обновления продукции (изделий) необходимо провести экономическую оценку освоенной ранее продукции (изделий) и планируемой продукции с заданными свойствами, техническим уровнем и качеством. Экономический эффект можно определить по формуле

Э_А = С_ЗБ × У_КА ×[1 – (У_ТА)],

что позволяет определиться в выборе продукции (изделий) соответствующего уровня и качества.

Как правило, конкурентоспособность продукции (изделий) оценивается ее коэффициентом KК. Он отражает относительную величину диапазона цен, при которых сохраняется заинтересованность производителя и покупателя в новой продукции (изделий). Определяется по формуле

K_К = (С_ЦАВ – С_ЦАН) / С_ЦАВ,

где С_ЦАН – нижний предел цены, руб.

При этом когда разность (С_ЦАВ – С_ЦАН) положительна, то новая продукция (изделие) конкурентоспособна и экономически выгодна, более того – снижается риск ее производства.

Рассмотренная методика оценки инноваций позволяет производителю выбрать технические решения в соответствующих экономических рамках начиная от идеи до разработки, производства и использования продукции (схема 4.9).

Схема 4.9