Модель 7‑с развития бизнеса
В модели 7С нет обобщенных готовых вариантов стратегий, она в большей степени служит ориентиром в исследовании основных внутрифирменных факторов, формирующих перспективные направления развития предприятия.
Стратегический выбор предприятия определяется также с учетом стадии жизненного цикла предполагаемого на рынке товара. На стадии внедрения основная цель – создать рынок для нового товара, обеспечить условия для увеличения объема продаж (табл. 3.13).
Таблица 3.13
Характерные стратегии предприятия на стадии внедрения и роста объема продаж товара
На стадии роста и зрелости основная цель – быстрый рост объема продаж в течение длительного периода за счет применения различных способов, в том числе в результате модификации товара, снижения издержек и др. (табл. 3.14).
Таблица 3.14
Основные стратегии предприятия на стадии роста продаж и зрелости товара
На стадии насыщения, когда прекращается рост продаж, цель предприятия – повышение рентабельности производства за счет снижения издержек и других факторов (табл. 3.15).
Таблица 3.15
Стратегии предприятия на стадии насыщения рынка определенным товаром
На стадии спада происходит устойчивое снижение спроса, объема продаж и прибыли предприятия. В таких случаях на рынке возможны четыре основные стратегии:
• снижение цен на «затухающий» товар;
• увеличение затрат на стимулирование сбыта;
• ликвидация деловой активности не в ущерб своему имиджу и партнерам;
• снятие товара с производства.
При спаде в отрасли в целом предприятия имеют выбор стратегии в зависимости от их возможностей (табл. 3.16).
Таблица 3.16
Стратегические альтернативы в отрасли на стадии ее спада
На шестом этапе из всего многообразия стратегических альтернатив осуществляется непосредственный выбор наиболее предпочтительной стратегии предприятия. Сам процесс стратегического выбора, по мнению специалистов, проходит не только на рациональном уровне, но и на иррациональном – по интуиции, опыту, умению предвидеть будущую обстановку и т. п. Долгосрочные стратегические решения не всегда поддаются объективному количественному обоснованию, а прогнозы часто не сбываются. Тем не менее при выборе стратегических решений необходимо придерживаться определенных критериев.
1. Соответствие возможностям и угрозам внешней среды.
2. Соответствие целям предприятия и совместимость с его миссией.
3. Достижение конкурентных преимуществ:
• использование сильных сторон предприятия и слабостей конкурентов;
• нейтрализация или компенсация слабых сторон предприятия и сильных сторон (преимуществ) конкурентов.
4. Выполнимость стратегии:
• наличие необходимых ресурсов;
• совместимость стратегии с внутренней организацией;
• возможные последствия.
5. Непротиворечивость стратегии:
• достижение портфельного баланса всех структурных подразделений предприятия;
• использование эффекта синергизма и эмердижентных свойств единой системы деловых единиц.
В методическом отношении выбор стратегии предприятия проводится по этапам, основные из которых приведены на схеме 3.38.
Схема 3.38
Этапы, факторы и методы выбора стратегии предприятия
Анализ воздействия исследуемых альтернатив на экономику предприятия с помощью производственно‑рыночных сценариев позволяет более обоснованно выбрать стратегию, наилучшим образом обеспечивающую достижение долгосрочных целей предприятия.
Сценарий – это описание (картина) будущего в виде взаимосвязанных событий, правдоподобных предположений и действий, ведущих с определенной вероятностью к прогнозируемому состоянию предприятия (схема 3.39). Сценарий состоит из двух частей:
• характеристики действий, факторов и событий, обеспечивающих достижение целей и прогнозируемого состояния предприятия;
• описания возможных последствий для предприятия.
Схема 3.39