Графік обсягу збуту (од./млн.Грн.)

Назва продукту	Обсяг продажу продукції по роках
	1-й	2-й	3-й	4-й

Конкуренція

Найбільшим значущим зовнішнім чинником, який впливає на бізнес підприємства, є конкуренція. Тому у цьому розділі бізнес-плану повинні бути відповіді на такі запитання:

• Хто є найбільшими виробниками аналогічної продукції?

• Які їх обсяги продажу, доходи?

• Як вирішуються питання впровадження нових видів, сервісу?

• Чи багато уваги надають конкуренти рекламі своєї продукції, скільки коштів витрачають на це?

• Який рівень цін на продукцію конкурентів? Сутність їх політики цін?

Ви повинні оцінювати лише тих конкурентів, які працюють на одному цільовому ринку з вами.

Об’єктивні дані вашої продукції можуть відігравати незначну роль в конкурентному порівнянні. Всі складові, включаючи ціни, послуги, місце розташування магазинів – лише половина тих чинників, які мають бути враховані при аналізі вашої конкурентноздатності (табл. 3).

Таблиця 3

Порівняльний аналіз (купівельні переваги)

Фактори	Максимальна кількість балів (10)	Ваше підприємство	Конкурент 1	Конкурент 2	Конкурент 3
Продукція (послуга) особливі риси
Ціна
Собівартість
Якість
Технічне обслуговування
Значення для споживача
Популярність підприємства
Зв’язки з споживачами
Місце розташування
Час доставки
Зручності в користуванні
Політика кредитів
Додаткові послуги
Соціальне значення
Інше
Загальна кількість балів

На основі аналізу зазначених факторів формулюється висновок щодо сильних та слабких сторін ваших конкурентів та Вашого підприємства.

План маркетингу

У широкому розумінні стратегія маркетингу – це система взаємопов’язаних конкретних стратегій. У процесі опрацювання стратегії маркетингу фірми можна виділити дві стадії:

1. Визначення загальної маркетингової стратегії фірми, з якої читачеві бізнес-плану має бути зрозумілим:

• На який з типів маркетингового підходу (масовий маркетинг; концентрований маркетинг; диференційований маркетинг) орієнтується фірма

• На яких специфічних властивостях і перевагах продукції фірми (якість, ціна, сервіс) будуватиметься стратегія завоювання цільового ринку.

2. Реалізація загальної стратегії маркетингу, яка здійснюється через:

• Добір відповідних каналів збуту продукції фірми

• Формування цінової політики

• Вибір способів реалізації рекламної компанії

• Формування політики підтримки продукту фірми

Усі елементи маркетингової стратегії тісно взаємопов’язані і можуть бути скомбіновані різними способами. Це означає, що кожна фірма формує свою власну так звану маркетингову суміш, тобто так розподіляє зусилля , так комбінує інструменти маркетингу, щоб як найповніше досягти своїх цілей.

Порівняльний аналіз (купівельні переваги)

Фактори	Максимальна кількість балів (1-10)	Наше підприємство	Конкурент 1	Конкурент 2	Конкурент 3
Продукція чи послуги	10
Ціна	10
Собівартість	10
Якість	10
Технічне обслуговування	10
Імідж	10
Значення для споживача	10
Популярність підприємства	10
Зв’язки з споживачем	10
Місце розташування	10
Час доставки	10
Політика кредитів	10
Соціальне значення	10
Загальна кількість балів	-