3. Конкурентні сили галузі та їхня характеристика

Перша конкурентна сила - суперництво між конкуруючими підприємствами галузі . (Визначає інтенсивність конкуренції ) .

Інтенсивність конкуренції посилюється :

- По мірі зростання числа конкурентів і вирівнювання їх розмірів і можливостей ;

- У разі уповільнення зростання або зниження попиту на продукцію;

- Коли конкуренти знижують ціни , знаходять ефективні шляхи зниження собівартості , або вводять спеціальні знижки , інші стимулюючі збут заходи ;

- Коли витрати споживача на переключення з одного постачальника на іншого мінімальні;

- Коли конкуренти роблять заходи по збільшенню своєї ринкової частки ;

- Коли витрати на вихід з галузі ( відхід з ринку ) високі і вище витрат на те , щоб залишитися і конкурувати ;

- Коли в конкурентну боротьбу в галузі втручаються підприємства інших галузей , що мають високі інвестиційні можливості з придбання працюючих у галузі підприємств і перетворенню їх в основних конкурентів.

Друга конкурентна сила - конкурентний тиск , створюване загрозою появи нових конкурентів.

Зростання інтенсивності конкуренції у зв'язку з появою нових конкурентів залежить від бар'єрів на вході в ринок і реакції присутніх на ринку підприємств .

Типи бар'єрів на вході:

- Ефект масштабу (необхідність входу на ринок з великими обсягами виробництва);

- Вимоги до технологічних можливостей , потреба в спеціалізованих ноу -хау для рівноправної гри на ринковому полі ;

- Необхідність нагромадження виробничого досвіду, що дозволяє знижувати витрати і собівартість ( ефекти «кривий освоєння та навчання» ) ;

- Потреба в капіталі для успішного входження в галузь ;

- Сформовані на ринку споживчі переваги і прихильність до торгової марки;

- Доступ до каналів розподілу ( створення власної розподільної мережі);

- Політичні та адміністративні бар'єри (через процедури видачі дозволів та ліцензування , стандарти забруднення навколишнього середовища і правила безпеки);

- Тарифи та обмеження в міжнародній торгівлі ( митні збори , торговельні обмеження - квоти та ін.)

Загроза появи на ринку нових конкурентів висока, якщо бар'єри для входу низькі , а працюючі в галузі підприємства не мають наміру вести жорстку боротьбу проти них і готові до зменшення своєї ринкової частки .

Поява потенційних конкурентів тим імовірніше , ніж привабливіше перспективи зростання і отримання прибутку в галузі .

Третя конкурентна сила - конкурентний тиск з боку підприємств інших галузей , що пропонують товари-замінники:

- Встановлення «стелі » цін , формованого доступним і мають конкурентоспроможну ціну товаром - замінником ;

- Простота і відносна дешевизна перемикання споживача на замещающую продукцію .

Чим нижче вартість товару - замінника , вище його якість і споживчі властивості , а також нижче вартість перемикання , тим сильніше конкурентний тиск з боку підприємств , що входять в ринок з заміщує товаром.

Четверта конкурентна сила - покупці .

Вплив покупців (споживачів) на конкуренцію залежить від обсягів закупівель споживачем продукції галузі та вартості перемикання на продукцію конкурентів або замещающую продукцію .

П'ята конкурентна сила - ринкова влада постачальників.

Вплив постачальників на конкуренцію :

сильне :

- Вироби постачальників становлять значну частину вартості продукції, є найважливішою частиною виробничого процесу , визначають якість продукції ;

- Підприємству складно переключитися на іншого постачальника;

- Вироби постачальників мають більш низьку ціну , ніж при організації їх виробництва на підприємстві -покупці (ефект масштабу ) .

Слабке :

- Поставка стандартизованої продукції ;

- Наявність товарів-замінників , перемикання на які нескладно і дешево ;

- Споживач ( галузь ) є головним покупцем продукції постачальника.

Постачальники роблять сильний вплив на конкуренцію , коли мають можливість створювати для окремих підприємств галузі невигідні умови за допомогою цін , якості , характеристики продукції та надійності постачання .

Спільне вплив п'яти конкурентних сил визначає характер конкуренції в галузі та її привабливість для підприємства .

Неприваблива галузь:

- Висока інтенсивність конкуренції ;

- Низькі бар'єри для входу конкурентів;

- Зростання конкуренції з боку товарів - замінників ;

- Потужна ринкова влада постачальників і споживачів.

Конкурентна стратегія має містити в собі :

- Зменшення негативного впливу п'яти конкурентних сил на прибутковість підприємства;

- Можливість впливу на загальну конкурентне середовище в галузі збереження або досягнення міцних конкурентних позицій в існуючій конкурентному середовищі.