4. Визначення характеру діючої стратегії конкурента

Метою визначення характеру стратегії є з’ясування її оборотного або наступального спрямування. Для цього враховується динаміка ринкової частки підприємства та індекс його ресурсного потенціалу.

Пок стр намірів = ,

де І ринк част=1/(Обс.вир/Вир.потужн)

На основі даних показників можна зробити висновки, що якщо їх результат ˃1,, то стратегія даного конкурента є наступальною, якщо ні – то оборотною.

5. Визначення потенційних можливостей зростання обсягу діяльності підприємства

Виміри ємкості ринку і його сегментів необхідні для оцінки потенційного або реального обсягу реалізації товарів при сформованій кон'юнктурі ринку. Потенційна місткість - це максимально можливий обсяг продажів, коли всі потенційні споживачі купують товар, виходячи з максимально можливого рівня його споживання. Потенційна місткість - недосяжна величина хоча б тому , що не всі потенційні споживачі купують продукцію , а ті , хто купує її , мають реальні бюджетні обмеження. Тому розрахунки потенційної ємності ринку конкретного товару виробляються з метою визначення стратегічних перспектив розвитку існуючого бізнесу , оцінки можливості входу на новий ринок , аналізу ступеня насичення ринку .

Реальна ємність являє собою реальний ( прогнозний ) обсяг продажів аналізованого товару . На практиці розрахунок реальної ємкості (надалі - ємкості ) представляє певну проблему. І відбувається це через складності визначення сумарного обсягу реалізації розглянутої групи продукції . В принципі шуканий обсяг дорівнює величині попиту і може бути визначений на підставі даних статистики . Однак це не завжди можливо через відсутність публікацій офіційної статистики по всіх привабливим товарам. У цьому випадку вдаються до спеціальних прийомів розрахунку .

Визначення ємності ринку на основі його структурних характеристик. У розрахунок приймаються загальний обсяг виробництва продукції (Пр) , величини експорту продукції державою та недержавними торговими організаціями (Ед , Енд), державний і недержавний імпорт (Ім д , Ім нд), дані про залишки продукції на виробничих складах на початок і кінець аналізованого періоду (Зал вироб п+Зал вироб к) і торговельних організацій (Зал торг п+Зал торг к), а також зміна державних запасів за тей же період ( 3ап дер п , 3ап дер к). На основі перерахованих даних розраховується сумарна ємкість аналізованого ринку (Е) , яка дорівнює:

Е=Пр-(Ед-Енд)+(Ім д+Ім нд)+(Зал вироб п+Зал вироб к)+(Зал торг п+Зал торг к)+(Зап дер п-Зап дер к)

Визначення ємкості ринку на основі індексу дослідницької панелі. Для розрахунку ємкості ринку на підставі інформації , наприклад , панелі продавців, необхідні наступні дані : загальна кількість роздрібних магазинів, що торгують аналізованою продукцією (Кзаг); кількість роздрібних магазинів, що входять в панель (Кп); період за який збираються дані по панелі (t , міс); залишки продукції на складах кожного магазину на початок і кінець досліджуваного періоду (Зп, Зк) і обсяг продажів за цей же період (П) . Формула розрахунку має наступний вигляд:

Е=∑(Зп-Зк)/Кп*12/t*Кзаг

Перший співмножник (середній обсяг продажів одного роздрібного магазину, що входить в панель ) є основною динамічною характеристикою панелі, її індексом. Якщо позначити індекс панелі через Іп , то формула прийме більш простий вигляд:

Е=(Іп*Кзаг*12)/t