13. Забезпечення цільової продукційно-виробничої конкурентоспроможності підприємства

Конкурентоспроможність –це відносна характеристика конкурентного положення підприємства, яка зростає за ум мої її зниження у конкурента

Зростання обсягу діяльності може відбуватися без його у конкурентів. Це відбувається за умови зростання ринку, але зростання обсягу дія-ті під-ва за рах конкурентів є пріоритетним. Це обумовлено наступними причинами:

1. Перехід покупця від конкурента забезпечує подвійний ефект: зростання власних обсягів збуту і зниження їх у конкурента

2. Залучений покупець має досвід діяльності, що економить час і зб. попит при укладанні угод із ним

3. Порівняння витрат на транспортування споживача, як правило, вже є меншими за ті, що створюються при новому споживачеві

Переслідуючи мету посилення прод-вир кон-ті необхідно:

1. Об‘єктивно оцінити власний потенціал

2. Достеменно вивчити конкурентів, за рах-к яких будуть нарощуватися обсяги діяльності

3. Визначитися з інтенсивністю конкурентного впливу на суперника

4. Обрати придатний формат конкуренції

Конкурентний потенціал підприємства – це його здатність вести тривалу боротьбу с конкурентами. Його ознаками є:

• Досягнута рентабельність виробництва, що обумовлює потенціальне зниження ціни

• Обсяг реалізації продукції

• Діяльність персоналу

В залежності від конкретних можливостей підприємства є два варіанти забезпечення зростання обсягу діяльності:

1. Спробувати обмежити ринкову частку найсильніших конкурентів

2. Зосередити претензії на слабших конкурентів

Ресурс зростання за рах слабших конкурентів має обмежений характер; буде доречним за умови цільового незначного посилення конку-ті п-ва

• Вибір конкурентів з незначним обсягом діяльності буде доцільною в разі незначного їхнього супротиву

Інтенсивність конкурентного впливу визначається швидкістю впливу та витратами на боротьбу.

Існують наступні формати конкурентної боротьби:

1. Відкрита конфронтація

2. Уникнення відкритого протистояння, зосередження на практиці покрокового потенційного обсягу діяльності в окремих сегментах слабких конкурентів

3. Відмова від конкурентного протистояння та зосередження уваги на проникнення сегментів, які не представляють стратегічниї інтересів для конкурентів

Вибір формату боротьби залежить від

• Конкуретного потенціалу

• Цільових параметрів кон-ті

• Стан конкурента

Враховуючи характеристики, складається багатомірна матриця наступного виду:

Конкур поз	Хар-р кон-а	Інт конк впли	Формат конк	Кінц рез-т
Кпт(в)	Хк(с) Хк(п)	Кв(і)Кв(п)	Фк(в)Фк(л)Фк(п)	Кр(з)Кр(п)Кр(о)

В-відкрита, п- позиційна,л-лідер

Ризик

Рв

Рн

Рс

Ризик отримання результату

Вибір варіанту управління прод-вир кон-ю орг. Має виключно суб‘єктивний характер. Але прийняття такого відповідального рішення не повинно бути спонтанним. Запропонований підхід щодо структуризації складових підвищення конк-і компанії на основі методу матричного позиціонування сприятиме обгрунтованості управлінських рішень та економії витрат на ведення результативного конкурсного протистояння на цільовому конкурентному ринку