Глава 1. Анализ конкуренции

Задача. Показать, что вы отлично осведомлены о том, какие конкурирующие силы действуют на вашем рынке. Объяснить, в чем ваши сильные стороны по сравнению с конкурентами, как вы будете противодействовать их преимуществам и преодолевать или компенсировать свои слабые стороны.

1. Кто ваши ближайшие и самые крупные конкуренты?

Общество с ограниченной ответственностью «ЛеМурр» - организация, специализированная на розничной торговле товарами для животных, а именно сеть магазинов ООО «Ле Мурр».

Сеть магазинов «ЛеМурр» действует в среде, которая может быть рассмотрена через призму конкуренции. В этой среде происходит взаимное влияние фирм друг на друга. При этом проявляется влияние не только непосредственных конкурентов, но и других участников рынка.

На рынке товаров для животных г. Сыктывкара присутствуют многочисленные конкуренты (табл.1).

Таблица 1. Распределение конкурентов основных розничных зоомагазинов г. Сыктывкара:

Наименование зоомагазина	Кол-во респондентов, %
«Зоомагазин Колибри»	43%
«Зоомагазин Лапушки»	10%
«Зоомагазин Мокрый нос»	8%
«Зверье мое»	18 %
«Кот и Пёс»	3%
«Сами с Усами зоотовары»	5%
«Аквариумный салон. Торговая сеть Колибри Барбус»	2%
«Ритуальные зоотовары Зоо-Скай Сыктывкар»	1 %
«Зоомир»	4%
«Зоотовары ВЦ «БИОС»	12%
Прочие	3%

В условиях рынка г. Сыктывкара интенсивность конкуренции между данными отраслевыми предприятиями значительная.

Таким образом, данная конкурентная сила отрицательно влияет на потенциал при­быльности сети зоомагазинов «ЛяМурр».

2. Их бизнес устойчив, растет, сокращается?

Среди наших конкурентов есть как и сильные, так и слабые.

3. Как ваш бизнес сравнивается с вашими конкурентами (сильные и слабые стороны ка­ждого)?

В ООО «ЛяМурр» достаточный уровень товарных запасов и устойчивые цены на продукцию и оказываемые услуги.

4. В чем сходство и какие различия между вашим бизнесом и бизнесом вашего конку­рента?

Сходства – в некоторой степени схож ассортимент товара, оказываемые услуги.

Различия – глубина и ширина ассортимента, распространение сети.

5. На основании каких показателей вы будете конкурировать с ними (сравните и опи­шите).

Конкуренция будет строится первым делом на глубине и ширине ассортимента, распространении сети.

6. По какому показателю ваш бизнес лучше? В чем главное превосходство?

У хорошо зарекомен­довавшей себя сети зоомагазинов «ЛяМурр» гораздо больше шансов расширить свою клиентскую базу за счет рекомендации предыдущих клиентов, чем у магазинов-новичков.

Для входа в отрасль фирме-новичку потребуются до­вольно серьезные финансовые вливания на рекламу, организацию торговой площади, стажировку персонала. Сделать это будет весьма затруднительно.

Что касается источников возникновения новых фирм, то в силу высокой степени привлекательности данной от­расли существует большая вероятность формирования но­вых фирм ведущими специалистами сегодняшних отрас­левых предприятий.

7. С какой конкуренцией вы столкнетесь по каждому виду продукции?

Конкуренция будет значительная.

8. Как ваша продукция/услуги сравниваются с конкурирующими с точки зрения потребителя?

Согласно проведенному в конце 2013 г. исследованию мнения клиентов, торговая сеть ООО «ЛяМурр» среди организаций розничной торговли г. Сыктывкара является самой известной. Именно в торговой сети ООО «ЛяМурр» совершают покупки 58% опрошенных: 34% – зоомагазины «ЛяМурр».

Рис. 1. Предпочтения покупателей г. Сыктывкар

9. Что вы знаете о других производителях, также, как и вы еще не вышедших на рынок?

Могу сказать, что многие пытаются выйти на рынок, создавая нам конкуренцию, открывая группы в сети интернет.

10. Если у вас нет конкурентов сейчас, то какой вид конкуренции (кому) вы могли бы создать в случае успешной деятельности на рынке?

Конкуренцию по глубине и ширине ассортимента, распространению сети магазинов.

11. Не содержит ли ваша деятельность угрозу основным стратегическим задачам или самой сути соперничества?

Нет, поскольку наша деятельность направлена только на получение прибыли.

12. Серьезно ли вы повлияете на доходы конкурентов? (Будут ли они пытаться уничтожить вас, не считаясь с расходами?)

Любая организация стремиться к тому, чтобы увеличить прибыльность свое работы, а это, конечно же, не сможет не отразиться на конкурентах.