- •Глава 1.
- •1 . 1 . Первичность технологии, модель тамо, классификация
- •1.2. Инновационные продукты
- •1.3. Жизненный цикл изделия (продукта)
- •1.4. Рынок инноваций
- •2. Хайтек-рынок. Основные представления о хайтек-рынке и концепция
- •4. Определение и сущность рынка инновационных продуктов.
- •1.5. Жизненный цикл товара
- •1.6. Жизненный цикл инновации
- •Глава 1.
- •Глава 2.
- •2 . 2 . Пять общих конкурентных стратегий Майкла Портера
- •2.3. Цепочка создания стоимости
- •2 . 4 . Три источника и шесть принципов
- •2 . 5 . Правило ромба конкурентных преимуществ
- •4. Устойчивая стратегия, структура и соперничество - состояние мест
- •2 . 6 . Шесть движущих конкурентных сил инновационного
- •2. Десятикратный рост какой-либо силы создает проблемную ситуацию.
- •2 . 7 . Анализ «поля сил»
- •Глава 2.
- •3. Какие
- •Глава 3.
- •3.1. Общий вид новой бизнес-модели
- •3 . 2 . Двенадцать бизнес-моделей новаторов бизнеса
- •6. Модель бизнеса на основе «многослойной или мультипликационной»
- •3.3. Разработка бизнес-идеи
- •3 . 4 . Вознаграждение - модель получения прибыли
- •3 . 5 . Дифференциация продукции и услуг
- •2. Модель Чарлза Шваба -
- •3.6. Логистика потоков ресурсов и результатов,
- •7, Модель Джорджа
- •8. Модель Майкла Делла («Dell
- •3 . 8 . Виды и м а с ш т а б ы деятельности, исполнители
- •3 . 9 . Знания о бизнес-моделях и их компонентах
- •Глава 3.
- •Глава 4.
- •4.2. Потребности потребителей и их приоритеты
- •4 . 3 . Продукт и его комплексное представление,
- •4 . 4 . Цепочка ценности потребителя
- •4 . 5 . Зоны прибыли
- •4 . 6 . Способы вхождения в зону прибыли
- •4 . 7 . Знания о компонентах модели прибыли
- •Глава 4.
- •4.2. Потребности
- •4.3. Продукт и его
- •4.1. Потребители и их
- •4.4. Цепочка ценности
- •4.5. Зоны прибыли.
- •4.7. Знания о
- •Раздел 2
- •Глава 5.
- •5 . 1 . Хайтек-продукция и рынок инноваций
- •5 . 2 . Жизненный цикл принятия инновационных продуктов -
- •5 . 3 . Психографические портреты групп потребителей
- •2) Требуют компетентного объяснения;
- •2) Выступающая
- •3) Которая не спешит поддержать новую технологию.
- •2) Ведет к увеличению объема продаж и снижению
- •3) Не склонны самостоятельно преодолевать
- •5.4. Маркетинговая разработка нового товара
- •5 . 5 . Ценообразование на хайтек-продукцию
- •5.6. Каналы распространения и логистика потоков
- •Глава 5
- •5.4. Маркетинговая
- •5.5. Ценообразование на
- •5.6. Каналы
- •Глава 6.
- •6 . 2 . К о м п а с конкурентного позиционирования
- •6 . 3 . Цели и принципы позиционирования,
- •6.4. Процесс позиционирования
- •6.5. Создание конкуренции
- •6.4. Процесс
- •Глава 6
- •6.5. Создание
- •6.2. Компас
- •6.3. Цели и принципы
- •Глава 7.
- •7 . 2 . Целевой клиент и сценарии выхода на основной рынок
- •1. Заголовок. Сосредоточимся на техническом обслуживании авиапарка.
- •2. Словесный портрет клиента.
- •3. Ситуация - жизнь до покупки.
- •4) Ситуация - жизнь после покупки.
- •Глава 7
- •7.2. Целевой клиент и
- •7.3. Оценка сценария.
- •5. Что можно сказать о наличии
- •Раздел 3.
- •Глава 8.
- •8 . 2 . «Подрывная» инновационная модель
- •8 . 3 . Принципы «подрывных» инноваций
- •Глава 8.
- •Глава 9.
- •9 . 1 . Два типа «подрывной» стратегии
- •9 . 2 . Крах стратегий роста и с х е м а неудач реализации
- •9 . 3 . З а к о н о м е р н о с т и процесса принятия р е ш е н и й
- •9 . 4 . Концепция сети создания стоимости
- •Глава 9.
- •9.1. Два типа
- •9.2. Крах стратегий роста
- •9.3. Закономерности
- •9.4. Концепция сети
- •Глава 10.
- •1 0 . 2 . Позиционирование «подрывных»
- •2. Позиционирование и количественная оценка возможностей нового
- •3. Позиционирование, распространение продукта, логистика и структура
- •1 0 . 3 . Архитектура продукта и контактные зоны
- •10.4.Интеграция и аутсорсинг
- •1 0 . 5 . Конкурентные ситуации на новых рынках
- •1 0 . 6 . Рост бизнеса за счет «подрывной» стратегии
- •4. Новая сеть создания стоимости и новые каналы реализации продукта.
- •4. Новая сеть создания стоимости и новые каналы реализации продукта.
- •10.3. Архитектура
- •Глава 10.
- •10.4. Интеграция и
- •10.1. Сегментация
- •10.2. Позиционирование
- •10.5. Конкурентные
- •10.6. Рост бизнеса за
- •Глава 11.
- •1 1 . 1 . Товаризация и детоваризация,
- •1 1 . 2 . Ценность бренда в разных условиях конкуренции
- •2. Пример трейлера с маркой «Мак» («Mack»).
- •3. Пример из области одежды.
- •11.3. Решение организационно-структурной задачи
- •Глава 11.
- •11.1. Товаризация и
- •11.2. Ценность бренда в
- •11.3. Решение
- •Initial Public Offering - первичное размещение
- •Internal Rate of Return - внутренняя норма
- •Раздел 1.
- •Глава 1.
- •Глава 2.
- •Глава 3.
- •Глава 4.
- •Раздел 2.
- •Глава 5.
- •Глава 6.
- •Глава 10.
Глава 10.
МАРКЕТИНГОВАЯ РАЗРАБОТКА «ПОДРЫВНЫХ» ПРОДУКТОВ
И ВИДЫ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ.
10.4. Интеграция и
аутсорсинг.
4.
5.
6.
1.
2.
3.
4.
«подрывных» продуктов?
Когда выгодна взаимозависимая архитектура?
Когда выгодна модульная архитектура?
Когда целесообразна реинтеграция?
Что это за «фактор качества продукции»?
Какая организационная форма ближе к
взаимозависимой архитектуре продукта?
Какая организационная форма ближе к
модульной архитектуре?
Когда наиболее приемлема такая форма
Параграфы
10.1. Сегментация
1.
Какие из задач маркетинговой разработки
•
логистики, как
«аутсорсинг»?
инновационных
«подрывных» продуктов.
10.2. Позиционирование
инновационных
«подрывных» продуктов.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
1.
2.
3.
4.
новых товаров считаются наиболее важными?
В чем суть сегментации?
В чем смысл такой метафоры Кристенсена, как
"поручение"?
Когда маркетинговая теория отражает
реальные причинно-следственные связи?
Как вы понимаете «ситуацию потребления»?
Как вы понимаете «условия потребления»?
Расскажите о ситуации с сетью ресторанов
быстрого питания в связи с реализацией
молочных коктейлей?
Что такое «позиционирование» и какова
основная задача?
В чем суть «позиционирования» и когда
компания обеспечивает спрос на новый
продукт?
Что понимается под «схемой
совершенствования» продукта?
Как стратегия брендинга связана с работой,
«поручением»?
200
5.
6.
7.
Когда требуется обеспечить
функциональность и надежность основного
продукта, какую вы выберете архитектуру
продукта и организационную форму?
Когда требуется обеспечить удобство,
конфигурацию и приемлемую цену основного
продукта, какую вы выберете архитектуру
продукта и организационную форму?
Когда требуется обеспечить
функциональность компонента, какая
организационная форма более выгодна?
201
10.5. Конкурентные
ситуации на новых
1. Какие
новых рынках?
конкурентные ситуации
существуют на
3. Выгода от модульной архитектуры. «Подрывной» продукт совершенству
ется в череде поддерживающих технологий. Наконец, функциональность и надеж
рынках.
2. Какими факторами определяется ситуация?
3. Что это за «нулевая» ситуация?
4. Что за ситуация с потребителями из
ценового сектора рынка?
5. Что за ситуация с потребителями из
ценовых секторов рынка?
6. Что это за ситуация с пресыщением рынка?
7. Что это за ситуация с компонентами?
нижнего
высших
ность продукта стали чрезмерно хороши, он стал обладать избыточными техничес
кими характеристиками. Потребители готовы купить усовершенствованный про
дукт, если он не будет слишком дорогим. Это новая ситуация. Как отмечают Крис-
тенсен и Рейнор: «Избыток качества не означает, что потребители не будут больше
платить за усовершенствования. Просто изменится сам тип усовершенствований,
за который они готовы будут платить. Если продукт удовлетворяет потребителей с
точки зрения функциональности и надежности, у них изменяются стандарты качест
8. Чем диктуется спрос
продуктов?
на рынке «подрывных»
ва. Теперь «неудовлетворительным» становится продукт, от которого потребители
не могут получить именно того, что они хотят, и именно тогда, когда они хотят, и при